一、realme：节点融合与创意引爆
对于手机行业而言，新机型的上市是推动品牌发展与市场拓展的关键契机。realme 深谋远虑，将新机发布与拉美本地的重要节日紧密结合，开创了独特的营销路径。
以巴西母亲节为例，这一节日在当地不仅承载着深厚的情感意义，也是重要的营销节点。同时，市场调研数据清晰地显示 TikTok 达人在该节点的种草能力尤为突出。基于此洞察，在 2023 年巴西母亲节期间，realme 精心策划，邀请 TikTok 网红巧妙地将母亲节主题与当季新机深度融合，围绕 “花式送礼” 这一极具吸引力的主题创作了丰富多样的内容。
这些网红充分发挥其创意与影响力，制作出一系列生动有趣、情感真挚的视频。例如，有的网红展示了用 realme 新机为母亲拍摄温馨照片和视频的过程，凸显了手机出色的拍摄功能；有的则通过创意短剧，将新机作为母亲节礼物的惊喜瞬间完美呈现，引发了观众的强烈共鸣。
为了进一步扩大内容的传播范围与影响力，realme 同步推出定制 H5。用户在浏览 H5 页面时，能够沉浸式地体验网红创作的精彩内容，同时还能便捷地了解新机的详细特点与优势。这一举措成功吸引了大量用户的关注与参与，最终实现了令人瞩目的营销效果：品牌话题观看量一举突破 3 亿，企业号粉丝增长超过 5 万，站内品牌搜索量呈 8 倍飙升，同期站外搜索量也远超竞品。realme 通过这一创新营销策略，在巴西市场成功掀起热潮，大幅提升了品牌知名度与产品销量，为新机上市奠定了坚实的市场基础。
二、SHEIN：全链路网红生态构建
SHEIN 在品牌发展的全周期中，始终将网红营销视为核心战略之一，致力于构建多元化的网红营销生态体系。
在品牌发展初期，SHEIN 制定了清晰的网红投放策略：充分发挥小网红的流量优势与外链建设能力，借助他们在社交媒体上的活跃度和广泛的社交网络，快速提升品牌的曝光度；同时，利用中部网红的带货能力，精准地将产品推向目标客户群体；而头部网红则主要负责品牌传播，凭借其强大的影响力和粉丝忠诚度，塑造品牌的高端形象与良好口碑。通过主动出击，积极邀约不同层级的网红合作，SHEIN 迅速扩大了在拉美当地的品牌影响力，吸引了大量消费者的关注与购买。
随着品牌在当地市场的不断发展与受众基础的逐步积累，SHEIN 进一步创新营销模式，引入联盟营销和伙伴计划。通过这些计划，SHEIN 为网红提供了更具吸引力的合作条件与激励机制。不同类型的网红被品牌的创新模式和发展潜力所吸引，纷纷主动加入到为 SHEIN 宣传的行列中。品牌则根据最终的销售转化情况，合理地给予网红分成，实现了品牌与网红的互利共赢。这种全链路的网红营销生态系统，不仅有效提升了 SHEIN 的品牌知名度与市场份额，还增强了品牌在拉美市场的竞争力与可持续发展能力。
三、影石 Insta360：垂类网红场景化深耕
在特定品类的营销中，影石 Insta360 另辟蹊径，摒弃了大而全的网红投放模式，转而聚焦于垂直领域的腰部网红，实施精准的场景化营销战略。
影石 Insta360 的网红营销策略核心在于通过专业的 PGC 内容激发用户创作 UGC 内容，从而形成内容传播的良性循环，不断扩大品牌覆盖范围。具体而言，品牌精心挑选几乎全部来自垂直品类的中腰部博主作为合作伙伴。
在实施过程中，首先借助运动类网红分享使用影石 Insta360 相机拍摄的精彩内容。这些网红身处运动场景的前沿，他们拍摄的冲浪、滑雪、登山等极限运动视频，凭借相机的高清画质、全景视角和稳定性能，完美捕捉了运动的每一个精彩瞬间，极大地触发了用户对全景相机的兴趣与向往。随后，科技类深度评测网红登场，他们运用专业知识，对相机的核心技术能力进行详细剖析，如高分辨率成像、智能防抖算法、便捷的操作界面等，让消费者深入了解产品的技术优势与独特价值。
这些专业且富有吸引力的内容不仅成功地促使消费者产生购买冲动，还激发了他们创作 UGC 内容的热情。消费者在购买相机后，纷纷用其记录生活中的美好瞬间，并分享到社交媒体上。随着用户生成内容的不断积累与传播，如同滚雪球一般，吸引了越来越多的人关注影石 Insta360 品牌，进一步推动了品牌影响力在拉美市场的扩散，使品牌在竞争激烈的相机市场中脱颖而出，赢得了一席之地。
综上所述，realme、SHEIN 和影石 Insta360 三个品牌在拉美市场的网红营销策略各具特色与优势。品牌在拓展拉美市场时，应深入了解当地市场特点与消费者需求，结合自身产品特性与品牌定位，精准选择适合的网红营销模式，充分发挥网红的影响力与创造力，方能在拉美这片充满机遇与挑战的市场中取得成功，实现品牌的持续发展与壮大。
