抢占C位，三生花携周冬雨解锁Z世代沟通密码

在与新一代消费者沟通上，三生花解锁了又一种新姿势。

前不久，三生花签下全新代言人周冬雨——中国90后第一个金像奖和金马奖双料影后，并通过后者的演绎，向消费者展现出自己的美学态度——“美不美，自己说了算”，进一步强化Z世代的认同感。

不仅如此，三生花还将品牌全新升级，由聚焦产品功效层面的“花酿护肤，天然如初”升级为彰显品牌态度的“为自己盛开”。极具代入感的品牌理念，进一步拉近了与Z世代的距离。

事实上，作为国内第一个文艺美妆品牌，三生花自带年轻潮流属性。当下，新一轮的消费浪潮席卷而来，从渠道、到品牌、品质，国货美妆都在不断进阶。可以看到的是，三生花正以全新面貌俘获新一代消费者的心，抢占国货美妆的C位。

当下，整个消费市场都在迭代。有业内人士曾指出，品牌商应该在消费迭代的背景下制定契合市场的策略，而契合市场的策略，正是回归消费者。

从这点出发，三生花直中靶心。

如今的Z世代，更注重自我表达，强调情感体验的理性消费观念。而三生花此次将品牌全新升级，核心概念由聚焦产品功效层面的“花酿护肤，天然如初”升级为彰显品牌态度的“为自己盛开”，正是无限拉近了与新生代消费者的距离。

在由周冬雨+广告女王王懿行+广告界一线导演martin等强强联手打造的三生花全新广告大片中，强调了自我表达的美。“没有谁能比你更美了，如果有，那只能是更美的你”“美不美，和别人无关，和年龄无关，和心情无关，和他无关”……一句句直戳人心的台词，引发了不少网友共鸣。尤其是最后一句“为自己盛开”，以全新的价值主张，将Z世代想要“做自己”的强烈意识喊了出来。

由此，三生花以独具特色的品牌价值主张完成了与新一代消费者之间的沟通。

除了升级品牌理念，三生花更是蓄势发力，带给消费者全新的护肤体验。拥有母集团百雀羚89年花草专研背书的三生花，正打造独家核心成分体系。

据介绍，三生花全新上线的玫瑰酵母密集修护面膜，其核心成分有花酵pro-techTM科技加持；其面膜新品所用的原料鲜花均为清晨手摘，12小时保活入液。此外，三生花8年发酵技术能够高效提取酵母核心功效产物，让鲜花提取物+酵母的组合，达到了1+1>2的效果。

事实上，三生花对鲜花提取物的高科技应用，迎合了当下极具潜力的市场。根据Markets and Markets分析，植物提取物市场估计在2019年价值237亿美元（约合人民币1677亿元），预计到2025年将达到594亿美元（约合人民币4203亿元），复合年增长率为16.5%。

此外，迎合消费者对 “天然、健康”的期待，生物发酵技术也被广泛应用在护肤品种，目前，生物发酵技术被国际化妆品公司所推崇，如LA MER、SK-II等品牌的部分产品中便包含有这些技术和成分。

毫无疑问，不仅拥有植物提取物等成分，还拥有花酵pro-techTM科技的三生花，已然将产品线铺向了千亿市场。

事实上，无论是签约全新代言人周冬雨，还是对品牌全新升级，其打造的文艺美妆品牌形象得到了进一步深化。

作为一个集灵气与文艺于一身的新生代小花，周冬雨的作品《三楂树之恋》《七月与安生》《后来的我们》一直为人们津津乐道，尤其是今年爆火的《少年的你》，更是被大家所推崇。有人这样评价道，周冬雨身上的气质，是舒服的、不迎合的。《人物》杂志更是评价其为“不可复制的新生代演员”。

而致力打造文艺美妆品牌的三生花，同样不可复制。

在营销上，三生花始终将“文艺”作为品牌的基础调性，从《魔性三字经》长图刷屏，到创下抖音播放量记录的#颜值三生花不完#挑战赛，海派文化融合海派摩登的时尚风贯彻始终，让“文艺、清新”成为了三生花最广为人知的印象。

在产品推新上，三生花多个系列产品，如玫瑰花酿润妍系列、茉莉水滢衡肤系列、粉面桃花亮颜悦泽系列、花愈多效修护系列、山茶花玲珑水润系列、栀子花舒漾细肤系列等，让其打造出了“以花酿呵护肌肤，以文艺滋养心灵”的独特产品线。

有了多个加分项的三生花，今年或将迎来更大爆发。今年以来，无论是新签品牌代言人，或是打造新的产品成分等，可以看到百雀羚集团对三生花品牌的大量资源投入，而这些，也让三生花在“细分领域挖掘出大市场”的路上有了更多可能性。

当下，随着消费者审美的提升，让很多拥有极致性价比的国货品牌迎来了更多机会。而在借助红利快速增长之后，三生花正不断找到穿越生命周期的支撑力。