作为已在线上渠道站稳脚跟的韩国洗护品牌，MASIL玛丝兰现在要大举进军线下渠道了。
自2018年通过电商渠道进入中国市场，MASIL玛丝兰便凭借“8秒液体发膜”等明星单品打响了品牌声量。今年4月，其天猫旗舰店上线，“8秒液体发膜”占据店铺热销榜单第一名，月销量达1.5万＋件。
线上渠道的多款单品爆发，直接提升了品牌声量和销量，这也为品牌从线上转型为线上线下全渠道发展奠定了市场基础。
今年，中国洗护市场快速成长，MASIL玛丝兰借势大步前进。一方面，加速拓展线下渠道；另一方面丰富产品矩阵，继8秒液体发膜、3次方洗发水两款明星产品之后，又推出了7奇头皮护理泡泡、9肽护发精华香发膏两款新品。
在线下渠道，MASIL玛丝兰已布局900家线下网点，入驻了橙小橙、泊伊美汇、唐三彩、狐狸小妖等知名美妆连锁，并推出专供CS渠道的8秒液体发膜套盒。而对线下渠道，其还有更长远的规划。
以差异化护发爆品进军CS渠道
伴随着中国洗护市场格局的重构与消费者的更迭，中国洗护发市场正在迎来新趋势。众多品牌厮杀混战，传统的强者坚守固有的市场份额，并在此基础上力求创新；后起之秀在洞悉消费者需求变化中，打造新一代的洗护品牌。
MASIL玛丝兰的8秒液体发膜，正是基于深刻的市场洞察所推出的第一个品牌爆款。
8秒液体发膜，顾名思义，只需要8秒就可以冲洗。一般的发膜需要10-15分钟才可以冲洗，在美发沙龙做护理，时间则更久。这种快速、便捷护发的概念，切中了中国洗护发市场的空白，充分地迎合了当下年轻消费者对快时尚、快美容的需求。
与许多小众进口品牌进入中国市场的发展路径一样，MASIL玛丝兰也是先从线上打响品牌知名度，再拓展线下渠道。
自2018年上线淘宝、京东、网易考拉等电商平台开始，MASIL玛丝兰通过小红书、抖音等每月固定投放，联手胡歌、张嘉倪李若彤等明星“带货种草”，迅速打开了线上市场，快速提升了品牌声量。而8秒液体发膜也长期在发膜类产品中强势霸榜。
打开线上市场后，MASIL玛丝兰仍以8秒液体发膜为核心，推出该款产品的套盒，专供CS渠道，精耕线下渠道，深挖产品品质。MASIL玛丝兰深知，线上线下融合发展才是一个品牌长久的发展之计。
重新定义发膜
2018年，8秒液体发膜“横空出世”，如今已然成为MASIL玛丝兰的当家产品。该款单品的上市即引爆，离不开韩国毛发协会会长、MASIL玛丝兰品牌创始人申洪澈与其带领的五十余人的研发团队，他们十四年来在毛发学研究领域的专业技术的深厚积累。
其母公司韩国殊眼香妆（SUAN）创建于2006年，不仅拥有7000多平米的独立自主研发大楼，还拥有专业研发技术团队48人，位列韩国毛发类中小企业前三强。
可以说，无论是生产还是研发，MASIL玛丝兰都具备足够的实力和专业背书。
作为液体发膜这一新兴品类的开创者,MASIL玛丝兰进入中国市场之初,便聚焦产品品质，以提升品牌复购率。目前，8秒液体发膜的复购率为30%以上。
8秒液体发膜经过严格检测，证明其在生产过程中未添加一滴水，而是采用多元醇代替，在遇水过程中会降低粘度，并且会发热，保证头发更快吸收营养；同时，还添加了双重蛋白质以及16种天然植物提取物，提升头发弹力的同时增加光泽。
作为市场上第一款液体发膜，同时也是第一款可以用在头皮的发膜，8秒液体发膜的诞生将沙龙级护发引入到了家庭洗浴间，并且重新定义了发膜的概念，即：可以用在头皮的发膜才是真发膜。
“因为头皮才是后天发质好坏的关键因素，发膜中的营养成分不接触头皮，是不能被头皮充分吸收的。”MASIL玛丝兰市场部总监傅兴锋认为，现在越来越多的消费者形成了“头皮好，头发才好”的认知观念，随着8秒液体发膜市场份额的逐步提升，消费者的护发理念以及护发产品的使用习惯，将会得到更新。
将布局1500个线下网点
从头发到头皮，从清洁到好闻、好看、好用，从“洗”到“养”。中国消费者对洗护产品的需求趋向于细分化和多元化，推动了我国头发洗护市场发展呈现“百花齐放”的局面。
近两年，针对当前人们日益严重的头皮问题,不少中高端洗护品牌都倡导“头皮护理”理念，并受到消费者的认可。有研究显示，头皮是全身老化最快的部位，头皮老化的速度是脸部皮肤的6倍，是身体皮肤的12倍。头皮健康护理的需求推动下护肤式洗护发产品的概念持续走红。
“8秒液体发膜作为市场上第一款液体发膜，同时也是第一款可以用在头皮的发膜，坚持像护肤一样护发的理念，更新升级消费者‘头皮好，头发才好’的护发认知，改变消费者的护发习惯，是我们要做的方向。”傅兴锋说。
虽然MASIL玛丝兰是中国美妆市场中的“新选手”，今年是其布局线下渠道的元年，但在速度和力度上，该品牌展示出了“老兵”的爆发力和品牌实力。
1、今年，MASIL玛丝兰计划布局1500家线下网点。“疫情原因，玛丝兰线下市场的开发节奏受到一些影响，但我们的整体布局计划和方向不会动摇，我们将积极携手线下战略合作伙伴，共同面对挑战，稳步推进既定方案，继续下沉线下市场。”
2、调整价格体系，推出线下扶持政策。针对CS渠道，除了推出8秒液体发膜专属套装外，MASIL玛丝兰还在价格体系方面做出了调整，并且从9月开始，推出了针对线下市场专属的扶持政策，扶持政策长达一年。
3、打造线下渠道运营团队。作为线上崛起的品牌，玛丝兰十分重视线下渠道对于品牌整体布局的战略意义，为此，该品牌着力打造线下专属的市场运营团队，在广阔的线下市场积极开拓。
整体而言，今年，MASIL玛丝兰仍然聚焦于品牌所擅长和具有优势的头皮头发护理领域，在推出新产品的同时，也将继续更新迭代品牌的拳头产品——8秒液体发膜，继续提升产品力，以及在更多细分市场满足广大消费者的要求，进一步巩固MASIL玛丝兰作为洗护发专业品牌的消费者认知。
傅兴锋表示，依托于品牌在韩国强大的研发团队，今年下半年开始，除了继续升级迭代现有产品之外，还将在洗发水、护发精华、头皮护理精华等产品上，推陈出新，打造全方位的头皮、头发护理体系。
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