面膜价格可以有多低？0.1元/片。
在阿里巴巴旗下全国知名网上采购平台1688上，不仅有0.1元/片的面膜，还可以看到4.9元/32ml的精华液、2元/20g的眼霜……换算下来，单位容量下的这些精华产品和眼霜都卖到了一毛钱左右，多种类型化妆品价格低到超出想象。
这些产品大多来自工厂直销店，大批量流向淘宝、抖音、快手、社群等渠道，同时大多数商家也提供一件代发的服务。
值得关注的是，作为B2B平台，1688于今年9月宣布与淘宝特价版打通，帮助工厂端直通零售平台，直面消费者，“让产业带工厂跨赛道发展”，以打造国内最大的C2M零售平台。
但品观APP发现，低价劣质产品泛滥、且“碰瓷”大牌，产品无备案等乱象，成为1688平台上在售美妆产品的常见乱象。
突破成本线的超低价和高销量
在1688平台上，超低价化妆品主要涉及了精华液、眼霜和面膜等品类。
在1688平台搜索关键词“修护眼霜”，成交额位列TOP10的产品中，有9款的售价不超过10元/件。其中，韩瑟奢华修护明眸眼霜售价最低，仅2元/20g；欧佩二裂酵母修护眼霜为5.5元/15g。
而与产品超低价相对应的，往往是高销量。
上述韩瑟奢华修护明眸眼霜近30天销量达1184件，欧佩二裂酵母修护眼霜近30天的销量则突破了10万+件。
在1688平台“花月情官方旗舰店”在售的花月情六胜肽原液，售价为7元/30ml，近30天销量达13.4万件；“樱萃官方旗舰店”在售的樱萃毛孔收敛精华液近30天卖了7.5万件，售价仅为4.9元/32ml。
更为夸张的是，名为“广州欧博化妆品有限公司”的店铺，在售的形象美虾青素去痘精华液和蓝铜胜肽补水精华精华液等6款产品，售价为1.1-2.7元/瓶，其中，一瓶容量为30ml的精华液仅售1.1元。
值得一提的是，这些低价产品往往会傍上当下时热的成分，4.9元的樱萃毛孔收敛精华液宣称含有金缕梅原液、芦荟、透明质酸等成分；1.1-2.7元/瓶的形象美精华与7元的花月情原液，也分别重点宣称有虾青素、六胜肽等成分。产品名为“富勒烯烟酰胺冰膜”的色娜娜面膜产品，售价更是低到了0.1元/片。
在金缕梅、六胜肽、寡肽、鱼子酱、胶原蛋白、二裂酵母等成分的“加持”之下，这些超低价产品，是怎么生产出来的？
某ODM/OEM企业相关负责人指出，包含这些功效性成分的产品，尤其宣称是某种成分的原液精华时，不可能如此低价，“只卖几元显然不能覆盖成本。”
他介绍，即使不添加富勒烯这类高端成分的普通面膜，出厂价也需1.2元/片，才能保证产品品质、材质等质量过关，而真正的富勒烯成分仅成本就达10万元/公斤。
“碰瓷”国际大牌的山寨品泛滥
在低价之外，国际大牌的山寨品，在1688上也屡见不鲜。比如，迪奥亚菲、萝卜丁、兰蔻青纯、COC小姐等，有明显“碰瓷”迪奥、Christian Louboutin、兰蔻、香奈儿等国际大牌的迹象。
在名为“义乌展策实力卖场”的店铺中，10元/支的迪奥亚菲口红30天内成交了2万+支。而从产品图片来看，迪奥亚菲（DiouyF）的口红产品外形与Dior颇为相似，而迪奥亚菲口红999、888、520、080等色号名称也与迪奥如出一辙。
左图为迪奥亚菲，右图为迪奥
在名为“蓝天蓝体育用品有限公司”的店铺里，名为“萝卜丁女王权杖”的口红，与Christian Louboutin女王权杖口红，不论外形上还是产品名称上都容易被混淆。售价235元的“萝卜丁女王权杖”，月销达到2606支。
左图为“萝卜丁女王权杖”口红
右图为Christian Louboutin女王权杖口红
品观APP发现，1688平台上存在不少标有“正品”字样的“国际大牌”产品，售价仅是专柜价格的几分之一。55元的“正品阿玛尼”、45元的“正品圣罗兰口红”、222元的“正品雅诗兰黛小棕瓶眼霜”、135元的“科颜氏高保湿面霜”等，层出不穷。
有业内人士认为，国际一线大牌基本没有线上分销渠道，即便是代购销售，一般情况下，线上渠道售价为专柜价格的4折以下，则为高仿品的可能性较大。而为了误导消费者，卖家通常会搬出水货、特殊渠道以及临近有效期等五花八门的理由。
无备案美妆品大行其道
更为值得关注的是，相关没有备案的美妆产品，在1688上更是大行其道。
比如，在国家药品监督管理局化妆品备案系统中，与关键词“拉美拉”相关的备案信息仅有双头眉笔相关的两条，目前均是“已注销”状态。这两条备案信息涉及的生产企业均为广州上野美妆用品有限公司，而1688平台上在售的拉美拉双头眉笔，生产企业显示为广州市熙思蔓化妆品有限公司，在国家药监局化妆品备案系统中，没有该生产企业的任何备案信息。
而月销量达到10万+件的欧佩二裂酵母修护眼霜，以及欧佩祛斑霜、泉兮胶原蛋白晚安冻膜等产品，也没有相关备案信息。
1688平台上名为“广东欧佩源头厂家”的店铺信息显示，欧佩品牌所属生产企业为广州市欧佩化妆品有限公司（下称广州欧佩公司）。品观APP了解到，该公司因违反《化妆品生产许可检查要点》有关规定，在今年8月被广东省药品监督管理局警告并责令限期改正。
通报指出，检查中发现，广州欧佩公司在机构与人员方面存在从业人员未保持良好个人卫生问题，在质量管理方面存在生产操作未及时记录、检验记录与结论不规范问题，在厂房与设施方面存在临时搭建仓库无防鼠、防虫、防尘、防潮等设施问题，在设备方面存在清洗不干净问题，在物料与产品方面存在未如实记录温度问题，不符合《化妆品生产许可检查要点》的有关规定。
而据了解，这已经是其连续3年被通报。
小镇中年成为买单者？
那么，1688平台上泛滥的超低价美妆产品去了哪里？
根据品观APP此前报道《直播间1元眼影盘/5元口红，是怎么来的？》，在抖音、快手等直播间，低价面膜和彩妆品也呈泛滥现象，1元眼影盘、5元口红屡见不鲜。
从1688多个品牌店铺官方介绍来看，这些低价产品确实主要流向了今日头条、抖音、快手、蘑菇街、淘宝等平台。
以上文所述樱色鱼子酱贵妇眼霜为例，淘宝有不少个人店铺在售该产品，售价在19.9元—108元之间不等。但个位数的销量，相对1688上6.2元的价格，以及近30天10万+件的销量而言，明显不具竞争力。
淘宝平台销售的樱色鱼子酱贵妇眼霜
除了这些渠道，被称为小镇中年收割机的“二类电商”，成为它们的主要流向。
与淘宝、京东、拼多多等综合类一类电商平台不同，“二类电商”的特点是“营销电商”，主要呈现为夹杂在信息流之间的产品广告。比如，当使用手机软件时，广告会立即跳出来或夹杂在信息流中，且点进去即可实现购买。即买即走、绝不货比三家，成为“二类电商”的特点。
这些特点也为低价化妆品的畅销提供了土壤。欧弗兰、莉兹（LEEZI）、伊诗兰顿、佩兰诗、可贝尔、贝玲美等在1688平台上在售的超低价化妆品牌，均在“二类电商”有投放。根据DataEye移动营销发布的《2020二类电商半年度广告投放白皮书》，在1688上售价15元的伊诗兰顿黄金蜂蜜手蜡、9元欧弗兰网红保湿霜、10元可贝尔臻颜松露鱼子多效眼膜等低价化妆品，凭借多渠道覆盖，杀入上半年“二类电商”销量TOP100榜单。
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