紧抓“悦己”消费，泊伊美汇这场闺蜜动销“火”了

随着社会经济的进步和社会文化的多元化发展，消费者的消费观念正在发生巨大的转变。

比如，在消费动机上，由“悦人”转变为“悦己”，从为了他人眼光，到注重自己的感受。特别是活跃在网络社交平台的Z世代消费者，富裕的经济环境为他们提供了物质基础，发达的网络媒体促进了全阶层的文化交流。多重因素的影响下，使他们形成了与其他年龄段不同的思想观念、生活方式和审美偏重。

抓住这一“悦己”消费趋势的泊伊美汇，打造出了极具特色标签的超级品牌日——BO妹520闺蜜节。用一场为期6天的闺蜜节活动，在全国160+家泊伊美汇门店和线上商城中掀起了一阵动销狂潮。

这场活动不仅在销售层面取得了巨大的成功，更在场景打造、活动内容设置，以及商品组合方面独树一帜，是化妆品连锁动销活动的成功范式。

本次闺蜜节活动以“穿越吧，闺蜜”为主题，全员BA身着淡蓝色汉服，借助当下流行的“汉服”元素，营造出了一种“梦回千年”的古典沉浸式购物场景。

近年来，穿着汉服在各种公共场合出行，已经成为司空见惯的社会现象，汉服亚文化正以势不可挡的劲头破圈逆袭。经过10余年的发展，汉服已经从一种备受年轻人青睐的服饰形制转变为社会层面的文化复兴，其背后蕴藏的，是年轻一代对传统文化的认同感提升。

以“汉服”作为切入点，既“抓”对了消费趋势，也为泊伊美汇这场BO妹520闺蜜节活动聚焦了大量人气。

不仅如此，Z世代年轻人是汉服的消费主体，这和泊伊美汇这场闺蜜节活动定位的目标消费人群也高度一致。据艾媒咨询调查显示，中国有超五成汉服同袍年龄为19-24岁，其次是16-18岁，占比为23.16%，且以女性消费者为主导。

为了尽可能和目标消费“玩”在一起，除了BA角色扮演，泊伊美汇店内还特别配置了“古装男模”，顾客无需扫码、消费，即可直接与男模参与打卡、游戏等互动。甚至为了配合穿越主题，还分别设置了“琴、棋、书、画”四个打卡点，促使消费者拍照分享。既满足了当代年轻人的消费体验，又能增加品牌活动的传播力。

事实上，为了最大化保障这场BO妹520闺蜜节活动形成销量和人气爆发，泊伊美汇提前一个月就进行了预热铺垫。

4月底，泊伊美汇发布了“如果穿越到古代，你的职业是什么？”互动推文，在微信公号上挑起相关话题讨论。

随后又发布了预热活动——签到领银子。在泊伊美汇的线上商城连续签到7天即可在活动期间到店领取闺蜜礼券+穿越礼一份。用银子这种古代符号增加活动的趣味性，规则设计上又能为活动引流，一举两得。

此外在活动期间的多种互动游戏，例如乾坤一掷，投壶赠礼；身穿汉服进店打卡送礼等，都紧紧围绕了本届活动的主题，由内到外全方位为消费者打造出一场有颜有趣、有来有往的互动盛宴。消费者只要积极参与，就绝不会空手而归。

目前，BO妹520闺蜜节已然成为泊伊美汇的专属品牌节。

早在2019年，泊伊美汇就策划了首届BO妹520闺蜜节IP主题活动，聚焦闺蜜间的情感，在线上制造话题传播，产生优质内容，形成现象级营销事件，并与线下“晒拍照打卡”、“时光箱表白”活动相结合，吸引数万人参与，不仅实现了引流，还凸显了泊伊美汇特色，扩大了店铺影响力。

本届BO妹520活动现场

据了解，在首场闺蜜节活动中，全国联动门店共计超过112家，单店单天最高业绩突破30万+，4天周期系统销售超过3000万+。

2020年虽经历疫情，但是在后疫情时代仍旧收获颇丰，重振了门店信心，在数据上保持突破，成为行业现象级超品，被多家媒体报道，并受邀去行业论坛进行分享。

本次闺蜜节在往年的基础上更进一步，与40+国际潮品美妆联动，其中不乏枚柯、蔚伊思、蜜丝婷等深受消费者喜爱的品牌，为消费者带来多样性的产品选择。

除此之外，本届BO妹520闺蜜活动中，泊伊美汇还推出了六款不同产品的闺蜜礼盒，用最合理的商品搭配，满足不同消费的需求。

其中一款闺蜜礼盒内容物是52片面膜礼包，全面涵盖了清洁、补水、修护和抗老等功效。这款礼盒除性价比升级外，其中还包含了泊伊美汇线下首发的细步野清酒面膜、柔恩莱深海面膜和觅境之源面膜，利用“多品牌、多功效”的产品搭配方式，实现了尝鲜与实效并进。

其余品类的礼包例如眼部精华礼包、洗护礼包、护肤礼包等也是红品云集，进行了不同的功效归类、多款集合，让消费者看到泊伊美汇的满满诚意。

与闺蜜一起变美，在传递消费者情感的同时，泊伊美汇也在借此输出门店的品牌价值。泊伊美汇总裁李恒就曾谈及闺蜜节创意的初衷：一是寻求营销差异化，摆脱打折促销的老套形式，二是打造具有店铺特色的专属品牌节，与消费者长期互动，强化店铺记忆点、深化店铺品牌价值。

为此，泊伊美汇为爱美者提供了一座专属游乐场，用其特有的“产品+内容”双管齐下模式在不断增强消费者与品牌的黏性，培养消费者心智，持续经营客户的终身价值。

相信在坚持“以消费者为中心”的原则下，泊伊美汇必将攀上新的高峰。