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还记得第一次投放 Facebook 广告的感觉吗？
选广告形式的时候眼花缭乱，点开版位设置更是“密密麻麻”，光是名字就能劝退一半人：动态消息、快拍、Reels、右侧栏、Marketplace……一不小心就踩坑，预算“哗哗”往下掉。
别急，今天这篇文章就是帮你一次性搞懂 Facebook 广告的常见类型和版位特点。
无论你是刚上手投放，还是已经花过几十万美金但效果忽上忽下的“老电商”，看完这篇都能收获实用技巧。
01
为什么要了解广告类型与版位？
做跨境电商的朋友常常遇到一个经典问题：
👉“为什么同样的预算，别人的广告跑爆单，我的却连点击都没有？”
答案其实很简单：广告形式和版位没选对。
就像卖鞋子，如果你在图书馆门口摆摊，大概率没人搭理；但换到跑步比赛现场，你不吆喝都能卖出去。
Facebook 广告就是这样，不同广告类型和版位，决定了广告的展示效果和转化效率。
02
Facebook广告常见类型
Facebook 目前主流的广告类型有6大类，每一种都有自己的适用场景。下面逐个拆解。
1
单图广告（Image）
是什么？
最基础的广告形式：一张图 + 一段文案 + 一个链接。
适合谁？
-
新手广告主，简单直接
-
电商单品推广
小技巧：
-
建议使用1:1（1080×1080px）或4:5（1080×1350px）比例图片，避免被裁切。
-
文案要简短有力，最好控制在 125 个字符内。
-
CTA 按钮（如“Shop Now”）别忘了点上。
常见坑
有人喜欢在图上放满文字，结果广告审核不过。记住，Facebook 图片文字覆盖率建议不超过 20%，清爽才是关键。
2
视频广告（Video）
是什么？
用视频展示产品或品牌故事，形式灵活。
适合谁？
-
想要提升品牌感知度的卖家
-
产品需要演示、场景化的类目（如厨房小工具、美妆）
小技巧：
-
最佳时长：15–30 秒。太长没人看，太短表达不清。
-
前 3 秒务必吸引人，否则用户直接划走。
常见坑
别忘记字幕！很多用户是“静音刷视频”，没有字幕等于浪费流量。
3
轮播广告（Carousel）
是什么？
一个广告里可以放 2–10 张卡片，用户可以左右滑动。
适合谁？
-
电商卖家：一条广告展示多个SKU
-
品牌故事：按时间线讲述品牌历程
小技巧：
-
素材比例建议1:1或4:5
-
文案精简，标题不超过45字符，描述18字符以内
常见坑
因为卡片多，重点一定要突出在第一张。用户不点开，你后面的再好看也白搭。
4
精品栏广告（Collection）
是什么？
一种“一主图+三副图”的形式，但点击后不是跳网站，而是在Facebook站内打开一个“即时体验”小页面。
适合谁？
-
跨境电商店铺，SKU 多的情况
-
想提高移动端转化率的卖家
小技巧：
-
一定要搭配高质量的封面图或视频作为入口
-
商品目录要分类清晰，否则用户容易迷路
5
快拍 & Reels 广告（Stories & Reels Ads）
是什么？
出现在 Instagram/Facebook 的快拍和 Reels 流中的全屏竖版广告。
适合谁？
-
想抓年轻用户的卖家
-
想要更沉浸式体验的品牌
小技巧：
-
素材比例9:16（1080×1920px），记得留出UI 安全区
-
时长建议6–15 秒，别拖沓
-
最好原生化，像用户自己拍的视频一样自然
6
品牌内容广告（Partnership Ads）
是什么？
这是2025年比较常见的新形式。品牌可以和KOL合作，让广告里同时显示“品牌名+KOL名”。
适合谁？
-
适合希望借助 KOL 或影响力账号增加信任感、提高品牌曝光或促进产品销售的跨境电商商家
-
尤其适用于新品推广、活动宣传或希望快速建立口碑的品牌
小技巧：
-
保持广告素材的高质量
-
选择与品牌调性相符的 KOL，避免不相关或粉丝重叠度低的合作
-
确保用户点击广告后体验顺畅，无论是站内表单还是站外网站，都能顺利完成转化
常见坑
不符合Facebook品牌内容政策的最低年龄要求的品牌内容将因违反Facebook的政策而被删除。
03
选对版位，广告跑得更带感
广告类型搞明白了，还要选对版位。Facebook 家族生态大，主要有以下几个版位：
1
动态消息（Feed）
信息流广告是最主要的战场，用户停留时间最长。这里适合投单图、视频、轮播、精品栏等多种形式。
-
推荐比例：图片1:1，视频4:5。
-
要点：信息密度要适中。图上摆太多字，会显得像传单
利用Feed广告做测试是常规操作，新品上线也建议先从这里起步。
2
快拍与Reels
这是最受年轻用户喜爱的版位，全屏沉浸，竖屏比例9:16。
-
素材要简短有力，3–10秒为佳。
-
注意安全区：顶部约250px和底部约340px经常被头像或按钮遮挡，不要把LOGO和关键信息放在这里。
Reels广告的特点是“混在内容里”，所以素材要尽量像原生内容，而不是硬广。自然的展示方式，更容易获得点击和停留。
3
搜索结果（Search Results）
广告可以出现在Facebook的搜索结果页。
这个版位虽然曝光量不如Feed，但意图更强：用户搜索某个品类时看到广告，转化率往往更高。
适合做关键词相关的投放，比如“健身装备”“学习App”。
这里的广告格式以单图和视频为主，建议素材信息与搜索关键词高度相关，否则容易显得突兀。
4
In-stream视频广告
类似YouTube的插播广告，会在用户观看视频中间插入。
这里更适合投短视频，最好在前几秒就甩出亮点，否则用户只会等着点“跳过”。
建议用场景化的展示，比如开箱、对比、演示，而不是平铺直叙的功能介绍。别忘了呼吁动作（CTA），否则看完就直接划走。
5
Audience Network广告
这是Facebook的“网盟”，广告可能出现在各种接入SDK的App或网站上，比如新闻、工具类App。
它的优势是覆盖广，但劣势是场景不可控，有时会出现在和你产品八竿子打不着的地方。
电商人一般不太依赖这个版位，除非你预算充足，或者在做大规模品牌曝光。
6
Marketplace广告
Facebook的集市板块，用户就是来买东西的，所以转化意图极强。
这里适合单图和轮播广告，产品图要清晰，信息要透明，比如价格、运费。
要注意的是，Marketplace用户习惯对比，所以你的产品图和价格要有优势，否则曝光再多也很难成交。
7
Messenger广告
广告可以出现在Messenger的聊天列表、聊天界面或Stories里。它的优势是“近距离触达”，甚至可以引导用户直接发消息咨询。
适合高客单价或需要解释的产品，比如课程、金融、软件。
文案要偏沟通型，而不是单纯的“买买买”。比如“点我咨询优惠”就比“立即购买”更自然。
04
广告优化小贴士
尺寸不对，素材被裁切
很多卖家第一次做广告时，直接用电商详情页图，结果在Stories里被裁得面目全非。一定要对照Meta推荐尺寸来做。
文案太长，用户不看
50–150个字符足够传达信息。记住，用户是在“刷”，不是在“读”。
忽略CTA按钮
“立即购买”“联系我们”“下载App”，这些按钮能大幅提高点击率。
过度依赖自动投放
默认勾选的placement很多时候并不适合电商，比如In-stream ads。要根据产品特性筛选。
只看曝光，不看转化
广告的最终目标是出单，不是炫耀展示次数。一定要跟踪转化率和ROI。
结语
2025年的Facebook广告，形式越来越多样，但核心逻辑没变：用对广告类型 + 合理选择版位 + 好素材，才是跑出爆款的关键。
跨境电商的世界变化太快，今天的热门版位，明天可能就被用户嫌弃。
但只要掌握了底层逻辑，咱们就能灵活调整，保持竞争力。觉得有用就点个“❤”～