大卖拼资源，小卖更该拼方向。
选品不是比谁找的产品更热，而是比谁更早看到机会。
接下来，我们拆解几种真正适合小卖家的选品方法。
一、低竞价词选品法（找竞争小的细分市场）
核心思路：盯住广告出价（PPC）低的关键词。通常出价越低，说明竞品少、竞争弱，小卖家容易突围。
具体做法：
1、在卖家精灵【关键词挖掘】中输入你关注的大类关键词（如“kitchen tool”）
2、筛选出“广告竞价低（小于$0.8）、月搜索量中等（500-5000）”的关键词；
3、分析这些词下的产品：若评论数集中在300以下、价格稳定、品牌集中度低、近6个月有新品上榜，则可能是蓝海。
4、锁定2–3个词对应的产品，评估运营难度（优选轻小），小批量测款（30–50件）。
（图片来源：卖家精灵 > 关键词挖掘）
二、差评反推法（找用户痛点）
核心思路：找销量稳定的竞品，重点看1–3星差评和Q&A，抓出共性问题，只改1–2点。
具体做法：
1、用卖家精灵【评论分析】快速汇总差评高频词。
2、把竞品加入卖家精灵【产品监控】，盯评分曲线、价格、BSR波动，验证痛点是否持续。
3、痛点确定后，联系工厂或1688上询问能否针对性改进产品。
4、上架时标题和图片突出改进点。
（图片来源：卖家精灵插件 > AI评论分析）
三、长尾切词法（低竞争、高转化）
核心思路：越具体的词，竞争越低、转化越高。小卖要靠细分切入，而非抢大词。
具体做法：
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在卖家精灵【关键词挖掘】中输入核心词，从人群、场景、材质、尺寸、套装等方向下切，找出相关长尾词。
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用卖家精灵【关键词反查】查看竞品流量词，筛选出带有细分属性的长尾词。
2、验证长尾词可行性：重点分析这些词下Top10产品的评论中位数、品牌集中度、新品上架时间等，判断竞争度与机会。
（图片来源：卖家精灵 > 关键词反查）
四、爆款关联选品法（蹭大类流量）
核心思路：借助爆款带动的关联流量，从周边或配套产品中找到新机会。
具体做法：
1、找出类目热销ASIN，用卖家精灵【关联流量】挖掘周边产品。
2、重点关注有需求、有流量来源、但竞争不激烈的周边产品。
3、优先选择能与爆品形成强关联、但尚未饱和的细分类目切入。
4、上架时在标题中加入主品词（如“for + 主品名”），这样能蹭到爆款主词的自然流量。
（图片来源：卖家精灵 > 关联流量）
五、小众兴趣切入法（从细分人群找需求）
核心思路：小圈层=稳定细分需求。
具体做法：
1、在Reddit、Facebook、Pinterest等社媒搜索兴趣圈关键词。
2、看讨论中反复提到的问题，这些真实的痛点、需求往往是选品的机会。
3、在卖家精灵【查竞品】中输入关键词，验证亚马逊上是否存在成熟产品。
4、若存在明显空档，即可低成本切入。
（图片来源：卖家精灵 > 查竞品）
照着这些方法，做好数据分析和验证。方向对了，小卖也能做出爆款。
