Google Ads中搜索广告的重要性不言而语，其每一步的设置都可能会应影响到最终的转化效果，今天将为大家介绍搜索广告的初期创建策略和持续优化(A/B 测试)的方法以及详细的操作指南。
第一部分：广告的初始创建
在一个新的广告组中，我们的首要目标是快速为 Google 的学习模型提供充足且优质的创意素材，以便系统能尽快找到效果最佳的那个广告。
1. 建议初始创建数量与策略
在一个广告组中，目前最多允许启用 3 个自适应搜索广告(RSA)。因此，我们的创建策略应围绕这 3 个广告的展开：
RSA 1(基础型)：素材最完善、文案评级最高，作为我们未来所有优化的基准。
RSA 2(探索型)：侧重于与 RSA 1 不同的核心卖点。例如，如果 RSA 1 强调“质量”，RSA 2 则应强调“价格”或“限时优惠”，以探索哪个诉求更吸引目标受众。
RSA 3(实验型)：可用于测试更具高风险或创新性的文案/角度。
素材硬性要求：每个 RSA 建议提供 15 个高质量标题和 4 条描述，并确保广告效力达到“极佳”或者至少为“良好”。
2. 注意事项
素材多元化：确保标题和描述涵盖关键词、核心卖点、独特卖点(USP)和明确的行动号召(CTA)。
避免“固定”：在广告初期，让系统自由排列组合，不要固定标题或描述的位置，以最大化系统的优化能力。
等待数据积累：运行广告组至少 2 到 4 周。这是系统学习期，不要在此阶段频繁调整。
确定基线：根据转化率(CVR)和每次转化费用(CPA)，确定表现最佳的 RSA 作为我们的 A 组，并暂停或者修改那些表现较差的 RSA，以集中流量提升转化效果，这也有利于提升广告组的整体质量得分。
第二部分：广告变体的应用( A/B 测试)
当我们确定了最佳的广告 A 后，就可以使用 “广告变体” 功能对其进行测试(优化迭代)，这也是唯一能保证流量均匀分配、得出可靠结论的 A/B 测试方法。
1. 核心原则：隔离单个变量
成功的 A/B 测试必须遵循的黄金法则：在变体组(B 组)中，只修改一个变量。例如，如果我们测试“不同标题的效果”，那么不能再同时改变描述、着陆页或出价。
2. A/B 测试操作步骤(以修改标题为例)
Step 1: 创建广告变体
登录 Google Ads 界面，转到左侧导航栏中的“广告系列”→“实验”→“广告变体”，点击 “+ 新建变体” 按钮。
Step 2: 选择广告目标并锁定广告 A
勾选我们要测试的广告系列。
利用“过滤广告” 功能(如按广告名称、标题内容或最终到达网址)，精准定位到最佳广告 A 。
Step 3: 设置变量修改，聚焦单一目标
选择修改类型为 “查找并替换”，在 “查找文字” 栏中输入要替换的词语(如：“立即购买”)，范围选择“标题”; 在 “替换为” 栏中输入新测试文案(如：“了解更多”)。系统将自动对所有选中的 A 组广告应用这个单一变量的修改。
Step 4: 配置测试参数，确保公平竞争
流量拆分：设置 50% vs 50%，强制流量均匀分配，保证公平测试。
开始/结束日期：设置明确的测试运行时长，建议 2 到 4 周。
3. 结果分析与优化措施
在测试结束后，仔细分析广告 A (对照)和变体 B 的效果数据。
如果 B 显著优于 A ：点击 “应用变体”，将 B 的修改应用到整个广告系列，并替代或者覆盖 A 。
如果 B 组表现不佳：移除变体，保持 A 不变。
通过持续使用“广告变体”进行有针对性的测试，我们可以不断优化广告文案，实现广告投资回报率的持续提升。
第三部分：核心问答
答：“过滤广告”是一个筛选器。它允许我们在进行 A/B 测试(广告变体)时，精确地选择要纳入测试范围的具体广告，而不是默认包含广告系列中的所有广告。它的作用是缩小测试范围，确保数据精准。
答：不行，因为目的不同：
新建广告：是让新旧广告竞争流量，系统会偏向历史表现好的老广告，新广告很难获得足够数据。
新建变体：它能强制 50% vs 50% 均匀分配流量，确保新旧文案在完全公平的条件下对比，数据结果可靠。
答：建议是 3 个，且 Google Ads 规定一个广告组最多只能启用 3 个 RSA。
并且我们应该最大化利用这 3 个 RSA 来测试不同的核心卖点(如价格、质量、速度)，让系统在初期快速学习，找到一个表现最好的广告。
答：是的，必须暂停或移除。
目的：确保所有可用流量都集中到你的 A 和 B (变体)上。
此外，运行表现不佳的广告会分散流量，拉低广告组的平均质量得分，并干扰 A/B 测试结果的可靠性。
答：不会，在 A/B 测试阶段“少就是多”，反而通常会有积极作用。
答：通常情况下，原来的 A 组文案会被变体 B 的修改内容所取代或覆盖。
答：“广告变体”功能主要支持对文本元素进行修改和测试，因此它主要用于：搜索广告系列 (Search Campaigns) 中的 自适应搜索广告 (RSA)。
对于依赖图片、视频或高度自动化(如 PMax)的广告系列，则通常需要使用其他实验工具或方法进行测试。
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