什么样的产品才适合在Prime day销售?针对此类问题,对往年数据的分析和活动回顾,将之总结为三条:
1. 让消费者有冲动购买欲望的产品
在Prime day,多数消费者是因为价格吸引产生的冲动消费行为,购买的产品类型通常也是未来可能会用到的,比如说易耗品。典型的例子如女性的化妆棉或卫生纸等,趁着打折、活动价格优惠购买囤货。
而和这类产品相反的,比较典型的例子就是窗帘,这类产品并非消耗品,消费者也不会经常地换,所以即便是活动期间有七、八折的优惠,消费者基本也不会有太多冲动消费的欲望。所以,卖家在选择Prime day的产品时,一定要从消费者立场出发,并结合自身的实际情况综合考虑。
2. 高转化率的产品
Prime day流量一定比平日大的多,产品可展现在更多的消费者面前,所以高转化率的产品在Prime day也会有比较好的表现。
比如,某款产品在平常的销售中转化率能达到百分之二三十,但是单量可能每天就四五单,那这个产品的主要问题就是流量不够。所以,当产品在Prime day期间展现在巨大的流量面前时,如果还能够维持与平日一样的转化率,单量势必也会大大的提升。
3. 合理的价格区间的产品
选择在Prime day购物,产品的价格对消费者来说是相当敏感的因素。对往年的数据进行比对后发现,高客单价的产品在Prime day期间单量增长并不明显,而客单价较低的产品在打折后,单量反而能翻几番。
从另一个角度来说,客单价高的产品,消费者通常也需要长时间的考虑才会做出购买决策,所以也不符合第一条所说的“让消费者有冲动购买的欲望”。产品价格在10-30美金的价格区间,是较为适合参加Prime day的活动的。
抢占流量Tips:
1、使用亚马逊优惠券
作为现阶段第三方卖家可以使用的自助工具,不仅拥有可以针对特定客群展示的特点,还能大幅提高商品能见度,提高商品转化率和销售额。
2、优化listing
Listing文案需要卖家持续不断优化,比如图片,标题,五点……把热门搜索词放在文案中,确保客户能在亚马逊和其他搜索引擎找到你的listing。
3、站外推广
利用社交媒体广告、短信营销等外部渠道吸引客户到你的亚马逊店铺购买产品。获取到客户的社交媒体账号、真实邮箱、电话号码等信息,在站外也能轻松精准营销。
阴阳师×犬夜叉,绝版限定SSR!
昨天,随着阴阳师×犬夜叉联动版本上线,犬夜叉、杀生丸正式作为绝版限定SSR登陆游戏。玩家可通过收集碎片,集齐50个碎片后即可召唤犬夜叉或杀生丸。
值得一提的是,犬夜叉联动活动共有三弹,此次为联动的第一弹。而光是听到“阴阳师”和“犬夜叉”就已经让很多玩家非常兴奋。

一次联动,就让《阴阳师》空降畅销榜Top2!
除去新玩法,此次《阴阳师》联动犬夜叉更是让游戏取得又一次显著的好成绩。
过去半年,《阴阳师》在iOS免费榜中的排名表现一般,新增玩家不多。而在5月份以后,《阴阳师》有两次比较明显的上升势头,一次是5月20日线下发布会宣布联动犬夜叉,一次则是昨天新版本上线的7月11日。
两次明显上升现象均和游戏重大事件发生日期相吻合,《阴阳师》这一波“回暖”可以称得上是行业教科书。

另外App Annie的数据显示,《阴阳师》在昨天的iOS畅销榜中排名跃居Top 2,比前一天上升了整整54位。在下载榜排名没有巨幅上升的前提下,畅销榜却能从50名开外跃升至Top 2,确实是很少见的现象。
而令人震惊的涨幅背后,除了看到《犬夜叉》IP确实对阴阳师玩家有着巨大吸引力之外,玩家的氪金能力也可见一斑。
荣耀10为了在印度市场推广,赞助由musical.ly发起的1 Million Audition的选秀活动。这场为期21天的活动,吸引7.3万参与者,产生了40万支UGC的短视频内容,获得了6.4亿视频播放量,荣耀10的总曝光量高达3.21亿次。通过此次推广活动,荣耀新品成功吸引大批印度市场的年轻消费者。
调动用户参与营销,拉近与消费者距离
musical.ly 作为一款娱乐社交平台,于2014年7月正式上线,一经推出,就在北美等海外市场大受好评。而1 Million Audition是musical.ly发掘优质创作者的选秀比赛,每次比赛设置多个话题挑战, 吸引众多的用户生产UGC内容,在相应赛道的话题下发布视频,最终在每个话题下选出优秀达人。
美食、歌曲、才艺、运动、搞笑和演唱视频等众多标签,musical.ly通过人工智能推荐对参与者的视频进行排名,并对筛选出的获胜者予以奖励和推广。
从营销结果来看,整个活动的传播实现了超预期效果的1.58倍,而荣耀的品牌曝光效果更是超过预期的70%。一方面,这得益于musical.ly能够整合开屏、大赛首页banner、SNS等资源进行立体化的传播,从而保障了品牌的高曝光。
另一方面,其新推出的原生信息流广告,全屏、自动播放、沉浸式原生视频体验的特点,拉近了与用户的距离,将品牌信息潜移默化的传递给消费者,数据显示,荣耀此次平均视频播放长度超过7秒。
KOL互动传播,原生UGC素材
musical.ly调动@aashikabhatia(320万粉丝)等7位KOL制作了原生PGC视频体现更为显著,在这些原生短视频中荣耀10产品露出时长均超过5秒,但这也不影响在musical.ly上互动,以及在 Instagram 上进行传播的效果。比如,拥有180万粉丝的manjullll不仅在 musical.ly获得163万的互动数据,在其Instagram 上也获得了46.8万的播放量。
新品拓展海外市场,触达年轻消费群体
musical.ly 的用户大多为年轻用户,消费能力以中等及以上水平为主,具有喜欢时尚、潮流和科技等的特征,而荣耀是华为公司主打年轻化的一个品牌,品牌的目标消费者与musical.ly 的用户高度重合,这也是荣耀10新品推广选择与musical.ly合作的契合点。
潮拍达人们的“宇宙中心”,今年从北京三里屯搬到了成都太古里。即使撞上了世界杯这样的全民热点,2018年夏天到太古里的“网红墙”拍照片仍是成都年轻人朋友圈里最时髦的事。“网红墙”成功地引发了用户的裂变式传播——在成都人乃至全国年轻人的朋友圈、微博上“砸”出不小的声响。
“攻略全世界网红墙”是马蜂窝旅游网的一个线下营销活动:线下体验馆2.0升级版,6月27日-8月5日在成都远洋太古里开放!曾经在北京举办的网红墙获得极大的反响,其成功背后是对年轻人品味和需求的精准洞察,以及蚂蜂窝的核心用户标签“重视人生体验和生活品质的旅行爱好者”高度匹配。
成都作为新一代国内标杆式的时尚生活圈,既是潮流趋势的孵化器,也是潮流 IP 的收割机,这里独特的文化氛围吸引着无数敢潮玩、敢冒险、敢创造的年轻新一代,他们勇于探索未知、热衷分享生活。
“抓住年轻人的眼球就抓住了市场”的商业哲学,善于制造并营销各种IP。"
可以看出马蜂窝在“网红墙”活动中试图构建出全新的旅游场景,以完成品牌形象具象化。通过社交媒体传播,而成为新一代旅行者们必须要“打卡”的景点。
马蜂窝则把全世界的网都红墙复制到了中国——在每一季选择一个潮流城市展示12面来自不同地区、不同风格的网红墙——在空间交错之中,将一个全新的旅游场景呈现在世人眼前。
在现实中,这些来自全世界的“网红墙”,实际上并非传统意义上卢浮宫、故宫这样的“旅游景点”,而是由年轻人自己创造,自己发现,再通过Instagram、马蜂窝这样的社交平台分享,共同成就的更为时尚的“新景点”——而这也是马蜂窝CEO陈罡所一直所说的“新旅行”概念。
裂变式传播最重要的特点,是不通过利益诱导,而激发人们自发的分享和传播。在这一点上,“攻略全世界网红墙”无疑是个成功的典范。
这款新功能名叫 Google Play Games,目前正处于公测阶段。
作为消息模块,Hub 网页是专为已经安装游戏的用户量身定做的。内容由多个第三方网站合并而成,最终在一个地方共同展示。
不过,与 Google Feed 不同,这款新功能似乎并不是可定制的,这意味着它没有可以让用户忽略新消息的选择或根据运算规则选择展示特定内容数量的功能。
尽管 Google Play Games 目前还处于测试阶段,新功能暂时不能为平台的独立开发者提供任何更多推荐和曝光。
我国手机支付用户超五亿人
中国互联网协会近日发布的《中国互联网发展报告2018》显示,截至2017年底,中国网民规模达7.72亿人,相比2016年新增网民4074万人,互联网普及率为55.8%。报告显示,去年中国网络购物市场交易规模达7.18万亿元,同比增长32.2%。
网上支付方面,截至去年底,中国网上支付用户规模达5.31亿人,较2016年底增加5661万人,年增长率为11.9%。其中,手机支付用户规模增长迅速,达5.27亿人,较2016年底增加5783万人,年增长率为12.3%。
据人民日报7月16日消息,移动互联网的快速发展带动了网民规模的增长。报告显示,截至2017年底,我国手机网民规模达7.53亿人。2017年手机上网人群占比由2016年的95.1%提升至97.5%,手机已经成为最主要的移动上网设备。

