情绪护肤新“解法”，这个品牌引领！

聚焦情绪皮肤问题

近日，丽人丽妆（605136.SH）发布了2023年年度业绩报告。报告显示，2023年丽人丽妆实现营业收入27.62亿元，扣非净利润为0.3亿元，扭亏为盈。其中，丽人丽妆自有品牌销量实现稳健增长，营业收入整体增速超40%。

在丽人丽妆孵化的多个自有品牌中，聚焦情绪型敏感护肤的玉容初，表现十分亮眼。从市场表现来看，过去一年，玉容初藏红花精油等明星单品，先后登上多个平台热销榜单。

此外，在前不久举办的2024CiE美妆创新展上，玉容初携藏红花赋活系列产品惊艳亮相，其以藏红花为引、精心打造的国风展位，吸引诸多业内观众和红人驻足、打卡。与此同时，玉容初还斩获了2024CiE美妆大赏“年度最具创新力护肤品牌”。

在竞争日趋激烈的化妆品赛道，玉容初又何以崭露头角？

全新升级，瞄准情绪型皮肤问题

作为丽人丽妆旗下孵化的品牌，玉容初诞生之初便切入敏感肌赛道，定位于敏感肌肤草本护理。2023年玉容初对品牌进行重塑，同时精细化升级品牌定位，聚焦情绪型肌肤问题，主打在安全的新链路修护的基础上，实现高效率的抗衰提亮。

科学研究发现，情绪好坏与皮肤状态有着密切联系：当情绪愉悦时，皮肤色泽也会因此变得更加健康自然；当长期感到紧张、焦虑、压力过大时，则会影响皮肤的整体状况，导致肤色暗沉、容易过敏等。

皮肤是不良情绪的一个出口。随着生活、工作压力的剧增，关于负面情绪的讨论，在各大社媒平台不断增长。在小红书等社媒平台，有关“一上班就变丑”、“伤心＝垮脸、“内耗真的显老”等话题引发诸多网友的共鸣及讨论。

纵观美妆市场，近年来消费者对情绪护肤的需求也在不断攀升，尤其是在后疫情时代，消费者选购一款产品时，不仅追求高效的护肤功效，还希望在使用过程中有精神愉悦感。根据用户说调查数据，2023年“情绪护肤”、“疗愈护肤”声量热度猛增超600%，前景可期。

全新的品牌定位，源于玉容初对市场的深入洞察。一方面玉容初发现并验证了情绪与皮肤之间的关系，如当出现焦虑、消极等负面情绪会导致压力素皮质醇的增加，而皮质醇是加重皮肤敏感，加速皮肤暗沉和老化的重要原因之一；另一方面，消费者容易忽视情绪型敏感肌的护肤问题，亦是传统护肤品牌尚未关注到的重要市场。

聚焦情绪皮肤问题，玉容初提出新中式的护肤理念：心肤同修，并于众多成分中选择了藏红花，该成分不仅是中药配方中情绪配方的一味君药，还被赋予着极强的修护力和抗衰力。

玉容初研究藏红花提取物对情绪型敏感肌压力素皮质醇的作用机理。研究发现，藏红花能够抑制皮质醇合成的相关酶的基因表达，从而影响皮肤中皮质醇的合成。细胞实验表明，藏红花能够下调11βHSD1基因表达，下调率为78%。此外，藏红花还能够提升细胞、线粒体的呼吸速率，提高基本细胞和线粒体中ATP（腺苷三磷酸，生物体内最直接的能量来源），为细胞“充电”，达到修护、抗氧化、抗衰的功效。

2023年全新升级的玉容初，成功推出藏红花精华油、双相精华、油敷面膜等多个明星单品。数据显示，玉容初藏红花精油2023年9月上市仅3个月，相比618销量提升超200%，并先后登上天猫、抖音等多个平台热销榜单。

 多渠道发力，加速抢占消费者心智

从品牌理念到核心成分再到研发技术，玉容初凭借“内外兼修 心肤同护”的独特内核，吸引了众多消费者的青睐与喜爱。

自品牌升级以来，玉容初强化自身产品力的同时，还在拓展优质渠道，给更多消费者带来良好的产品体验。如今年1月，玉容初携手高奢美护买手店Joyce Beauty，强势入驻上海静安嘉里中心，这也标志着玉容初的新品牌、新产品、新渠道的品牌战略步入新的发展阶段。

据了解，作为亚洲买手店文化的鼻祖，Joyce Beauty在美妆零售业深耕了三十多年，从全球小众品牌的引入，到高端国货品牌的赋能，Joyce Beauty已经积累了丰富的经验。而玉容初在Joyce Beauty线下快闪空间以近距离的产品体验，与消费者建立多点链接，以更丰富的场景满足消费者多样化的消费体验与需求，并进一步传递全新的品牌形象和价值。

值得一提的是，在2024CiE美妆创新展，玉容初又进一步向行业和市场诠释了品牌内涵。其不仅打造了以藏红花为引，花团锦簇的展位，还携一众身着古风服饰的佳人亮相，营造出繁华盛美、端庄典雅等中式美韵之感，在现场，参展观众还可以体验试用玉容初精华油，全方位感知产品的功效和情绪价值。

对当下的护肤品牌而言，要想与消费者建立深度的关系，在提供安全、有效的产品解决方案之余，情绪的打动也至关重要，这意味着品牌需要与消费者建立情感链接，增加她们对品牌的价值认同。

作为首个关注情绪与皮肤关系的品牌，玉容初展开了诸多探索。譬如去年12月，玉容初通过独家赞助U8世界创新峰会「她力量」论坛，邀请梅耶·马斯克出席活动，持续关注女性成长，传递品牌核心价值理念；

今年2月，玉初容还携手小红书官方，参与“大家的春晚”联动，并与伊能静、吴千语、王艳等知名艺人合作，受到了消费者及市场的高度关注。数据显示，玉容初爆款产品藏红花精华油在小红书平台，仅30天GMV超百万，品牌曝光量高达500万，快速抢占以油养肤赛道的用户心智。

此外，玉容初积极呼吁大众关注情绪健康，其从五感出发疗愈情绪，通过心理疗愈公益直播、线下疗愈空间等活动，鼓励聆听内心的情绪与需求，在输出品牌理念的同时，也与消费者建立了情感链接。

集团优势加持，2024年玉容初新动作

玉容初在运营、产品打造、消费者洞察等方面的优势明显，过去一年全新升级的玉容初迎来快速发展，这离不开丽人丽妆的资源优势及全方位的赋能。

作为国内头部品牌服务商，丽人丽妆拥有十余年品牌服务经验，为众多知名美妆品牌提供专业的品牌管理与运营服务。而这些丰富的营销与运营经验也赋能了丽人丽妆的消费者洞察能力，并完善在孵化新品牌过程中的精细化运营、降本增效及爆品打造能力。

如今，丽人丽妆已完成多渠道布局，成功拓展多平台生意版图，同时抓住国货品牌机会，积极布局自有品牌。目前，丽人丽妆已成功出孵化玉容初、美壹堂、寻味档案等多个自有品牌，分别聚焦情绪型敏感、精简护肤、地域美食等不同细分领域，满足消费者多样化的细分需求。

丽人丽妆2023年年报显示，报告期内，公司自有品牌销量实现明显增长，其中玉容初和美壹堂等自有品牌战略取得的阶段性成果，体现了公司独到的市场发掘及开拓能力。而在新一年的战略中，丽人丽妆也发布了未来持续进行科研创新、加码自有品牌并驱动公司业务高质量发展的战略规划，玉容初是其2024年重点投入对象。

据了解，基于市场反馈和研发团队最新的研究成果，2024年玉容初产品矩阵还将迎来全线扩充，涵盖精华油、面霜、水乳、面膜、唇膏等多个品类，为情绪型过敏和情绪肌等皮肤问题提供全方位解决方案。在渠道方面，玉容初计划进一步拓展如连卡佛（Lanen Crawford）等高奢美护线下渠道，触达更多的优质消费者。

在功效护肤内卷加剧的当下，玉容初基于消费者和市场洞察，聚焦情绪型皮肤敏感赛道，在满足消费者需求的同时，也与市面上其他品牌形成了差异化竞争。相信在丽人丽妆的精细化运作下，玉初容品牌也将展现出更大的发展潜力。