15年品牌三草两木，全新商业模型发布

引领国货新潮流

从2009年成立，到开出3500家线下门店、年销售额突破10亿，三草两木走过了15年。

对新品牌如春笋般涌现的美妆行业来说，创立一个品牌容易，但成功运营一个品牌且屹立15年之久却不容易。这考验的不仅是领导者的商业思维，更是对行业趋势变化的敏锐嗅觉。

过去的15年，在上海传美实业有限公司创始人谢一铭、谢玲的带领下，三草两木主动变革，无论是从CS渠道转战线上商城，发力传统社交电商踩中风口，还是在线上利好的大环境下“逆流而上”，布局线下单品牌店，推行线上、线下多渠道并行，每一次的品牌重塑，都为品牌向上生长打下了坚实的根基。

为了更好地迈入下一个15年，6月30日，上海传美实业有限公司举办了“天生闪耀 聚势共赢”大会。会上，三草两木推出了颠覆传统的商业模型——新合伙人商业模式，从品牌、科研、新模型、新实体、资本五大方面，开启品牌崭新的篇章。

“今天，就是三草两木最好的时代。未来10年、15年，传承东方文化的三草两木，将掀起新一轮国货潮流。”谢一铭如是说道。

新合伙人模式

“帮助40万代理商

建立1万家合法合规公司”

事实上，作为传统社交电商的代表品牌之一，三草两木经历了野蛮生长。

如今，在政策、市场和技术等多方面的推动下，传统社交电商已逐渐走向规范化和专业化。

谢一铭指出，“改革是必然的。传统社交电商爆雷不断，唯有合法合规才是可持续的生意。”

上海传美实业有限公司创始人谢一铭

为此，三草两木推出了新合伙人商业模型，从“人人持股、资源整合、红利同享、共享上市”四个方面出发，帮助40万代理商建立1万家公司进行合法合规的经营，打造1500家线下优质门店。

三草两木新合伙人商业模式架构师夏琦在解读新合伙人商业模型时表示，“新合伙人商业模式是一场消费关系的变革。”

他解释称，“过去消费者关系是买卖关系，是一种弱关系，而新合伙人商业模式是一种强关系，消费者可以成为消费股东。”

为了支撑这一新商业模型的长期发展，三草两木将提供“渠道大渗透、营销大渗透和数字大渗透”三方面赋能。

据谢一铭介绍，渠道的大渗透是指在全国设立七大战区，以及更精准的城市渠道布局和线上线下双渠道布局，在国内市场上抢占越来越多的份额；营销大渗透是指通过线下的城市渗透广告以及“爱奇艺+抖音”等线上平台的内容投放，建立消费者心智；数字大渗透是指线上线下流量数据的打通，共同探索品牌全域闭环新增长。

“三草两木靠着过去踩坑和不放弃的勇气，已经摸索出了一套标准化的运营打法和管理模式。”谢一铭感慨道。

新品首亮相

“重新定义精准抗衰老”

当然，无论何种商业模式，赢得消费者心智的不二法门最终要看产品。在护肤品市场竞争激烈的当下，始终坚持以人为中心、以产品为王的三草两木，始终将消费者的真正需求放在第一位。

现场，致力于为精准护肤的三草两木，秉承对中华美学的理解，重磅推出了黑晶重塑系列新品，在延续抗老“三巨头”配方的基础之上，为中国女性抗老带来了配方最优解，再度瞄准蓬勃发展的抗衰老赛道。

《抗衰老护肤品行业网络关注度分析报告》显示，抗衰需求关注度已升至第二，仅次于保湿，未来有望成为第一大品类。另有数据预测，2026年中国抗衰市场规模将高达1532亿元，复合年均增长率为13.3%。

在激烈的市场比拼中，黑晶重塑系列新品有着极强的竞争力。据谢玲介绍，黑晶重塑系列新品通过添加法国黑松露、麦角硫因、玻色因溶液这三大抗老“巨头”，提供针对中国人肌肤更加精准、科学的抗老体验。

上海传美实业有限公司创始人谢玲

“在过去很多年里，抗老产品赛道其实基本被国际大牌所占领的，绝大多数国际大牌的护肤品开发逻辑都是基于它本国的肌肤需求来开发的。而三草两木是基于中国人的肌肤特点，开发适合我们中国人的抗老产品。”

另外，关于如何更科学的抗衰老，三草两木还特别邀请了品观董事长、CiE美妆创新展策展人邓敏，资深化妆品成分专家、美业KOL@胖博士乔舰，985大学附属医学院博士生导师吴叶林教授，杉海创新创始人、哈尔滨工业大学（深圳）材料科学与工程学院教授、博士生导师张嘉恒等专家学者、科研人员、产业精英齐聚一堂，深入探讨抗衰老领域的最新科研成果、技术应用、产业发展趋势等。

会上，品观董事长、CiE美妆创新展策展人邓敏表示，“从行业大盘和消费人群层面讲，全民抗衰时代已经到来，而衰老是一个很系统的复杂的过程，想要精准抗衰老，选择经得起时间考验的品牌很重要。”

985大学附属医学院博士生导师吴叶林教授则认为，对于国内女性而言，免疫力和免疫细胞的衰老是导致炎性衰老的很重要的一个因素，而肌肤敏感也会加速的衰老。因此在抗衰老的过程中要关注肌肤敏感问题。

值得一提的是，三草两木还与杉海创新达成了战略合作。

怀着一颗敬畏的心

“从学习到超越”

毫无疑问的是，美妆行业,即将进入“中国时间”。

谢一铭以日本、韩国为例判断道，“未来，中国本土品牌拥有着巨大的上升空间。对于三草两木而言，在品牌发展的过程中，‘道’上要慢、要稳，但是在‘术’上一定要快、要准。”

“在追赶和超越的国际品牌的路上，需要有一颗敬畏的心，去向这些国际品牌真正的做科学研究的品牌去学习，通过‘外学’一步步的拉近差距，最终实现超越。”

在谢一铭看来，“中国的品牌想要获得更大的议价空间，并不仅仅是堆砌原料，更重要是靠文化价值的赋能。”

而三草两木自诞生之初，便以鲜明的东方文化血脉作为品牌特色，并将传播中国传统文化作为自身使命。融合传统与现代，三草两木以更容易被年轻消费群体接受及喜爱的方式，在产品中承载中国传统文化内核。例如三草两木东方韵力非遗系列中的“唐宫夜宴”、江南烟雨油纸伞等产品，便以别具特色的创意与优异质量赢得大批消费者喜爱。

当然，除构建了强有力的品牌文化基因，三草两木从原料、制造工艺到科技配方均掌握自主权。

据了解，三草两木的“自建零碳工厂”已经落地上海奉贤区“东方美谷”产业园，总面积达52276.6㎡，是金汇镇第一个“五证齐发”的项目，且计划遵循产研GMP级（制药标准级）与碳中和高标准，确保每一款产品的安全、纯净、有效。

另外，三草两木还通过建立全球合作实验室，全方位打造更有效的护肤方案，针对消费者的不同肌肤需求精准细分产品，提供更高效、更全面的护肤产品。

未来，随着新商业模式的施行，三草两木将掀起国货新风潮。