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定妆喷雾逆势走红?柏瑞美、BABI数据详解|品数

定妆喷雾逆势走红?柏瑞美、BABI数据详解|品数 化妆品观察 品观
2024-07-09
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随着国民收入水平与生活质量的提高,人们对美的追求推动了化妆品规模的不断扩大,消费者对彩妆护肤的需求也在不断细化,而作为彩妆“定心丸”的定妆品类也逐渐走进消费者视线。

据美丽修行大数据显示,从2018年到2020年,定妆市场增速持续跑赢彩妆大盘,定妆品类备案数增长22.8%,比彩妆大盘增速快4%,可见定妆赛道潜力巨大。

为了进一步洞察定妆赛道趋势及动态,品数聚焦在定妆喷雾品类,重点分析两个上升势头强劲的品牌案例:《国内定妆喷雾拓荒者-柏瑞美品牌拆解》、《定妆喷雾行业-BABI品牌拆解》,两份报告,从赛道解析、品牌研究、用户画像、销售渠道分析、爆品打造、社媒营销等多维度分析总结定妆喷雾赛道市场趋势及品牌案例拆解。



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01

定妆喷雾赛道市场情况


据《2021定妆趋势白皮书》显示,2019年4月开始,疫情催生的大热“口罩妆”对定妆提出了更高要求,人们的定妆意识有所觉醒,定妆关注人数有了一小步的跨越,而随着消费者对定妆品类的认知提升,消费者对定妆喷雾这一新兴品类关注逐渐增加。

随着定妆市场渗透率的提高,定妆品类的格局也发生了变化,目前定妆市场的主力虽仍为散粉品类,但关注度增长较慢,定妆喷雾品类增速明显,且双11大促相较于618大促交易指数持续上涨。



2019年之前,国内定妆市场由国外品牌主导,规模小且消费者认知弱,2019年之后,定妆市场高速发展,诞生大批定妆新产品,随着消费者对于定妆需分肤的认知度不断加深,肤质的不同特点对定妆的需求会产生差异,其中柏瑞美和BABI脱颖而出,稳居定妆喷雾品牌榜的前两名。



02

柏瑞美:

定妆喷雾拓荒者,

稳居细分市场前三


2014年柏瑞美创立之初进入电商平台时,平台上甚至没有定妆喷雾品类的划分。直到2018年推出的后台保湿定妆喷雾以“15秒成膜,12小时定妆”的核心竞争力强势出圈。柏瑞美选择定妆喷雾这一细分赛道,完美避开了以散粉/蜜粉为代表的传统定妆产品赛道中的激烈竞争,实现了从定妆赛道再到更进一步的细分赛道——定妆喷雾的转变。



在618和双11大促期间,柏瑞美旗舰店交易金额和访客数上涨,其中交易金额在2023年10月达到2995.5万元,访客人数在2023年11月份突破280万人。店铺客单价在2023年9月后稳定60~70元左右。



在抖音带货以直播为主,达人号带货为主,大促期间拉高品牌自播的比例,带货达人类型中美妆接近80%,在抖音主推产品与天猫旗舰店相同,均为定妆喷雾。



柏瑞美在小红书仅布置一个官方账号,粉丝量8.4万。直播间布置为loopy联名专场。账号共831条笔记,以图文为主,种草主要围绕品牌、产品功效等关键词,定妆喷雾表现最为突出,此外,MAC、玫珂菲以及BABI等品牌也出现其中。



03

BABI:

抖音业绩超淘宝13倍,

自播贡献60%业绩


作为新锐国货代表,BABI22年6月上线首款头发造型产品,同年9月上线明星单品清透柔焦定妆喷雾,多单品上榜类目排行TOP1。重点布局在抖音,从23年1月到24年1月,BABI抖音平台成交额约为6.81亿元,是淘宝平台成交额的13-14倍。


24年1月BABI在抖音销售额高达1.3亿元,单月销额达到峰值,1月TOP直播的主推产品为维C定妆喷雾,直播穿透率在15%~20%之间,直播弹幕主要集中在:加急发货,宝贝已拍,买正装送正装,89元到手两瓶正装等吸引消费者购买,抖音电商也在借助直播和短视频成为新锐国货的新增量来源。


随着定妆产品的消费升级与消费者对新兴品类的追捧,定妆喷雾赛道竞争也会愈演愈烈,如何精准洞察行业客群及用户需求,在细分赛道上抢占用户心智,是各大品牌接下来需要功课的难题。希望品数分享的《柏瑞美》、《BABI》2份品牌拆解报告能给入局者提供新灵感,也能给品牌在品类竞争中了解全局,知己知彼。

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