前三周，写了几篇关于转化率的文章
接下来的两周，还是持续剖析下转化率的重要性，必要性
先将重视转化率的意识搭建起来
再看具体如何干
做很多事情都是如此，
首要的核心，就是认知。
如果一件事情，没有先从意识上提高到一定的高度
那么过程中肯定不会足够重视
不会投入核心的资源和兵力
最终也就难以拿到结果
今天这篇，主要是从平台和算法的角度
来聊下为什么转化率如此重要
一、我们做货架电商，拼的是什么？
除了做好基础的选品、产品、物流、客服等事情以外
在平台端竞争的核心是什么？
其实无外乎就两点，流量和转化
如何最大化的让更多人看到，并且下单。
这个的背后，就离不开对于平台算法的理解
谁对于平台掌握的精准，理解的深刻，
谁就能思路清晰，布局准确，更好的拿到结果
二、平台的核心是什么？
平台本身也是一家企业，
企业的要义就是盈利，如何使得利润最大化
（他哪怕时刻以用户为中心，底层也是为了长期的利润最大化）
如果他是家上市公司，那么还有营收增长的需求
平台通过什么途径盈利？
一个就是实现销售以后获得的佣金，
另外一个就是商家的推广费
这两块都是大头。
（有的平台还有第三块，比如罚款收入啥的，这个就不在讨论之列了，哈哈）
所以，你的链接高转化
让看到的用户都能下单，
平台不可能不给你推流。。
虽然你贡献的推广费少，但是你贡献的销售额和佣金多
三、转化率在各个平台中的权重，不一而足，但都相对较高
接下来整理下相关平台的权重指标
（内容来源于网络，不一定准确，但代表了重要性）
1、俄罗斯ozon
Ozon作为俄罗斯头部电商平台，其算法以“用户行为+商品竞争力”为核心，转化率（Conversion Rate, CVR） 是搜索排名与流量分配的关键指标之一。
根据2025年最新规则，Ozon的搜索排名逻辑分为四大环节：
初步筛选（基于标题、类目等基础信息筛选候选商品）、相关度计算（匹配关键词密度、商品评级等）、购买概率预测（核心环节，权重占比约50%）、权重调整（结合广告、物流等因素）。
其中，购买概率预测 直接决定商品是否能进入搜索结果前列，该环节的核心维度包括：商品吸引力（29%，涵盖加购、收藏、浏览深度）、销售表现（17%，含订单转化率、近期销量趋势）、价格竞争力（15%）、内容相关性（12%）等。转化率越高，说明商品对用户的吸引力越强，越能获得算法的流量倾斜。
此外，Ozon还通过“标签系统”强化个性化匹配，标签精准度（如“降噪无线耳机”“运动配件”）直接影响商品能否被目标用户看到，而转化率是标签优化的重要参考指标
2、俄罗斯wb
Wildberries（简称WB）的排名算法以“用户体验+销售效率”为导向，转化率 是核心权重指标之一，占比5%-20%（具体权重随商品类目、生命周期动态调整）。
除转化率外，算法还考虑以下关键因素：配送速度（30%-40%，配送时间越短排名越靠前）、商品销量（15%-30%，高销量商品优先展示）、广告推广（15%-25%，广告投入越多曝光越多）、商品信息完整度（10%，标题、描述、图片等越完善越易获得流量）、价格指数（3%-10%，价格与市场均价差异过大可能降权）、卖家评级（1%-10%，反映服务质量）。2
025年，WB推出“单品独立评分”新规，每个SKU单独考核转化率、评分等指标，避免“合并变体”带来的流量作弊，进一步强化了转化率的重要性——高转化率的单品能获得更多搜索曝光，而转化率低的单品即使销量高也可能被降权
3、墨西哥巴西美客多
美客多（Mercado Libre）的排序算法以“用户需求匹配+销售转化”为核心，销售转化率（从点击到订单的比例） 是最主要的排序因素，直接影响商品在搜索结果、首页滚屏、分类导航中的位置。
除转化率外，算法还考虑以下权重指标：客单量水平（平均顾客订单金额，客单量高的商品优先展示）、好评度指标（评论数量与好评率，反映商品品质与口碑）、品类特点（热门类目如3C、家居获得更多优先权）、供应链稳定性（交货及时性与产业链稳定性，避免断货影响用户体验）。
美客多的广告系统（如商品广告PADs、品牌广告BADs、展示广告DSP）也与转化率深度绑定——高转化率的广告能提升商品权重，进而提高自然排名；反之，自然排名高的商品若转化率低，广告效果也会受限。
例如，某手表卖家通过持续优化PADs广告，不仅提升了广告CTR（点击率）和CVR（转化率），还带动自然排名上升17%，实现了“广告-自然流量”的正向循环
4、日韩亚马逊
号称2025年亚马逊对BSR（畅销排名）算法进行重大升级，
打破“销量为王”的传统逻辑，将转化率纳入核心评分体系，权重比例提升至30%
这应该是欧美体系，据说日本亚马逊在亚马逊体系中是一个特立独行的存在，不知道也会沿用，还是仅仅是参考。
5、阿里国际站2024年升级关键词推广算法，将“点击转化率”纳入评分体系，权重占比28%，仅次于“类目匹配度”（35%）
以上是罗列的5个平台，我们发现他们都非常重视或者逐渐更加重视转化率指标
四、转化率才是你的核心竞争力
如果大家还是仅仅追求流量，对于转化率重视程度不够
一定会陷入一个死循环
单次点击，展现的费用越来越高，
但是转化效率不够，最终吃掉你越来越多的利润
大家可以想一想，你在跟竞争对手竞争站内流量的时候，
如果你的链接质量不高，在同等出价的情况下，
机器只会偏袒“转化率高的链接”
你要拿到流量，你只能花费比他更高的广告费用
否则平台为什么把换个用户的关注力给你。
同行的卖家看到你提高广告费了，也必然持续加大
你追我赶
最终进入一个大部分人都不挣钱的死循环
——这就是货架电商的囚徒困境
要想破局，除了一些把产品、供应链做好
在站内运营端，只能将自己的转化提升到一定的高度
在同样的广告费下，自己的效率更高
其他人都不挣钱了，自己通过精细化，还有一定的利润
别无他法
换句话说，流量红利已经过去了，现在拼的是“转化红利”。
能投广告的人已经太多了，
但能把转化率做上去的人，还是比较稀缺的