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明星盯上知识付费，从“卖别人的货”到“卖自己的课”

鸟哥笔记

2025-07-30

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汪峰入局知识付费：明星直播卖课的机遇与困局

从“卖货”到“卖课”，明星IP变现新路径的探索与反思

作者：花花小萌主

编辑：鸟哥笔记编辑部

在综艺《五十公里桃花坞》中，汪峰收李嘉琦为徒，开设声乐课，旁听需支付5个桃花币，董思成、周翊然、欧阳娣娣等嘉宾纷纷“报名”[k]。

综艺外，汪峰也正式进军知识付费领域。2025年7月，他创立“未来音乐学院”，在直播间推出售价299元的线上音乐课程[k]。据第三方数据，该课程自7月11日起直播24场，上线15天单场最高销售额达5万至7.5万元，总销售额突破25万元[k]。

图片来源：小红书

汪峰的“30天音乐升维计划”包含30节其亲自录制的声乐、乐理与创作课程，辅以3节教师直播答疑、30天伴学服务及定制礼袋，支持七天无理由退款[k]。

课程定位零基础学员，覆盖发声技巧到词曲创作全流程[k]。销售依托汪峰抖音800万粉丝基础，发挥名人IP效应[k]。内容由其与近百人团队耗时三个月录制，以录播降低边际成本，直播维持互动性[k]。课程还设计“学习-实践-机会”闭环，优秀学员可参与线下活动甚至成为演唱会伴唱，形成“价值盲盒”效应[k]。

图片来源：网络

尽管7月5日直播首日售出超5600套课程，但日常场均销量仅25至50套，15天累计销量不足800套[k]。这种“脉冲式销售”暴露其流量依赖问题[k]。在直播间演唱《春天里》时，用户更关注“章子怡”等娱乐话题，导致课程内容注意力被分流[k]。

图片来源：网络拼图

汪峰并非首位涉足知识付费的明星。自2021年起，该领域已形成四大模式[k]。

一是语言培训模式。2025年，吴彦祖联合高途教育推出398元英语口语课，含84节8至10分钟课程，主打“90天变身流利口语达人”[k]。一个半小时售出近3万套，销售额破千万，累计观看超1900万人次[k]。课程采用“明星场景教学+名师解析+AI陪练”模式，完课率达89%[k]。王嘉尔团队推出“TEAM WANG口语训练营”，刘德华开设粤语课，周杰伦计划推音乐英语课，均瞄准语言技能需求[k]。

图片来源：高途APP

二是专业赋能模式。胡彦斌2014年创立“牛班”音乐教育品牌，现拥有六个校区，超三千名学员，线上用户逾200万[k]。2021年，王力宏推出1699元声乐课，凭借“音乐才子”人设与独家发声训练法，GMV超586万元[k]。郎朗也在B站推出钢琴大师课，吸引大量音乐爱好者[k]。

图片来源：王力宏微博

三是竞技运动模式。2024年，奥运冠军张继科推出199元乒乓球课程，直播3小时销售额破25万元，观看达118万人次[k]。课程分基础、入门、进阶三部分，面向初高中生，采用录播为主、定期直播的模式[k]。其世界冠军技术体系构成竞争壁垒，契合“全民健身”政策，易获平台流量支持[k]。

四是情绪管理模式。2024年，杨澜推出299元社交课程，主打“高情商沟通技巧”，累计销量2.6万份[k]。她以“知名主持人”身份转型“社交导师”，通过案例解析、角色扮演提升实用性，并建立学员社群与线下沙龙，增强粘性[k]。

图片来源：网络图片拼图

明星知识付费的兴起，源于技术、市场与资本三重驱动[k]。技术上，“录播+AI”降低生产门槛，平台提供标准化工具，简化内容制作与分发[k]。市场上，2016至2022年我国知识付费规模从26.5亿元增至1126.5亿元，预计2025年达2808.8亿元，用户达6.4亿[k]。年轻人追求碎片化学习与情绪价值，愿为明星背书的“速成课”付费[k]。资本层面，高途教育与吴彦祖合作后股价6天上涨近45%，市值增超3亿美元，2024年Q4营收同比增长82.5%[k]。汪峰则采用“明星控股+专业运营”模式，吸引资本关注[k]。

图片来源：网络图片拼图

然而，消费者面临三重困惑[k]。其一，课程质量存疑。汪峰课程被质疑“含峰量”不足，内容是否注水引发讨论[k]。第三方测评显示，明星课程信息密度仅为专业机构60%，价格却高30%至50%[k]。其二，服务缺失。汪峰承诺的线下机会仅覆盖前1%学员；吴彦祖课程的AI陪练常因故障无法使用[k]。其三，信任危机。课程价值与明星个人品德深度绑定，负面事件可能引发连锁风险[k]。

图片来源：网络

明星从“卖货”转向“卖课”，是技术、市场与资本共振的结果[k]。尽管IP效应显著，但课程质量、用户体验与信任维系，才是决定赛道可持续发展的关键[k]。未来应从内容专业化、服务标准化、监管规范化入手，实现从流量依赖到价值共生的转变[k]。真正的价值在于降低知识门槛，让“音乐升维”“英语突围”惠及更多人。正如杜威所言：“教育不是为生活准备，教育本身就是生活”[k]。

【声明】内容源于网络

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