穿搭博主双平台走红密码：精准拿捏用户需求

从“显贵公式”到“真实测评”，这些博主为何能在抖音、小红书同时出圈？

作者：岳遥

来源：卡思数据（ID：caasdata6）

“穿搭要显贵，基础款就不要再搭基础款；下身基础，上身就不基础；上身基础，下身就不基础；上下都基础，配饰就不基础……总之，姐很贵，穿什么都很配。”

今年3月，一条名为《基础款显贵公式》的穿搭视频凭借清晰的上身示范、朗朗上口的口诀和强节奏感的背景音乐迅速走红，在抖音和小红书分别收获149.5万和64.1万点赞[k]。

@张琪 抖音、小红书截图

该视频创作者@张琪今年以来表现亮眼，抖音粉丝突破120.5万，小红书粉丝达95.3万，涨粉超百万[k]。

在竞争激烈的穿搭赛道中，张琪之所以能脱颖而出，关键在于她精准捕捉了都市职场女性对“高效变美”的深层需求，并将其转化为鲜明的人设与内容策略[k]。

@张琪：用“显贵公式”打造高级感大女主IP

爆款视频仅19秒，却通过白墙前的利落造型、冷艳气质与节奏化口诀，生动呈现了一套实用且易记的“显贵穿搭公式”[k]。

@张琪JIEJI 抖音截图

她的内容聚焦都市女性穿搭痛点，推出“一衣多穿”系列，展示衬衫、皮衣、西裤等基础单品的多种高级搭配方案，强调“衣服在搭不在多”，满足用户对性价比与造型多样性的双重需求[k]。

@张琪JIEJI 抖音截图

她还持续输出类似《穿搭要显贵，公式plus版》的实用技巧，提出“松弛感不搭松弛感”“面料松弛，版型就不松弛”等口诀，帮助用户摆脱搭配困惑，轻松提升衣品[k]。

@张琪JIEJI 抖音截图

针对通勤、聚会、踏春、约会等不同场景，她提供定制化穿搭建议，进一步增强内容实用性[k]。

@张琪JIEJI 抖音截图

其内容不仅实用，文案更兼具情绪价值与冷幽默。例如在一条通勤穿搭视频中，她以“老钱风”开场，结尾却反转为“方案还要改？好的，没问题，老板”，引发职场女性共鸣[k]。

人设上，张琪以干练利落、气质高级的“大女主”形象出镜，强化视觉记忆点，构建起值得信赖的个人IP[k]。根据蝉妈妈数据，其粉丝中31-40岁用户占比近49%，高度契合目标人群[k]。

双平台涨粉的穿搭博主有何共性？

除张琪外，不少穿搭博主也在抖音与小红书实现双平台突围，各具特色[k]。

@谷梨梨在小红书拥有75.9万粉丝，抖音粉丝达353.6万。她主打“肩宽大骨架、不追求完美”的真实形象，专注为普通女性提供实用穿搭思路[k]。

@谷梨梨 抖音、小红书主页截图

其《基础衣服穿搭思路》系列已更新至39集，播放量达1.4亿。视频中，她通过添加配饰或更换单品，将基础款改造得时尚感十足，素颜出镜也毫无压力[k]。

@谷梨梨 抖音截图

她还推出《穿衣理念》《衣服版型介绍》《垃圾衣服改造》等系列，从底层逻辑传授穿搭知识，传递“人穿衣服，而非衣服挑人”的理念，缓解穿搭焦虑，赢得用户喜爱[k]。

@谷梨梨 抖音截图

@葡萄大人在抖音拥有225.3万粉丝，小红书粉丝达113.3万。她以穿搭测评和种草为主，坚持真实反馈，曾因指出某网红店衣服剪裁问题遭粉丝攻击，称其“身材普通”[k]。

她连续发布视频自证，展现高挑纤细的身材，强势回应“不服就怼”，树立起“真实测评”的鲜明人设[k]。

@葡萄大人 小红书截图

其视频常以不修边幅形象开场，结尾惊艳变身，前后反差强烈，兼具趣味性与吸引力，被称为“行走的种草姬”[k]。

@葡萄大人 抖音截图

@伞星乐园采用一镜到底的开门穿搭形式，全程无剪辑展示穿搭效果，增强真实感[k]。视频中还会标明所有服饰的品牌与价格，方便用户种草购买[k]。

穿搭博主双平台涨粉变现双丰收，内容价值与信任成关键

从内容种草到直播带货，头部穿搭博主正通过风格化表达实现高效转化

@伞星乐园 抖音截图

据卡思观测，此前@伞星乐园 的穿搭内容多以户外展示为主，数据表现平平。转型为“一镜到底”式室内穿搭视频后，账号内容差异化显著增强，带动其在抖音与小红书平台的粉丝量明显增长[k]。

综合来看，跨平台发展的成功穿搭博主普遍具备几大共性：内容具备实用价值、风格鲜明、精准定位受众，并在形式或人设上形成独特性，同时传递出明确的情绪态度，从而吸引多平台用户关注[k]。

在积累足够粉丝基础后，变现路径自然打通。广告合作、橱窗带货、开设自有店铺是常见模式，部分博主则将重心转向直播间。例如，@张琪JIEJI 于5月17日在抖音完成首场带货直播[k]。

该场直播延续其高智感穿搭风格，侧重干货分享而非单纯促销，总时长不足4小时，GMV突破500万元，一度登顶抖音电商女装直播间TOP4[k]。其中，爆款单品“满目ManMu”短裤源自其视频《夏日万能短裤》种草内容，视频中展示了6种显瘦穿搭方式，直播期间实现销售额61万元[k]。

首播后，@张琪JIEJI 又连续开展3场直播，累计销售额预估达500万至750万元[k]。

无论是涨粉还是变现，穿搭博主的成长始终围绕“内容价值”与“用户信任”展开，在此基础上叠加个性化、风格化表达，方能脱颖而出并实现长期发展[k]。