在 Etsy 上销售需要多少钱？
在 Etsy 上销售无需任何前期成本，因此可以轻松设置和开始。一旦您开始列出要出售的商品，成本就会随之而来。
让我们看一下 Etsy 的主要销售费用。
上市费用
列表费用是最常见的 Etsy 卖家费用。卖家为上传到商店的每个新列表收取 20 美分的费用，无论该列表是否导致销售。默认情况下，列表会在 Etsy 市场上显示四个月（或直到商品售出为止）。如果选择自动续订，四个月结束后，您将需要支付同样的 20 美分。
交易费用
通过 Etsy 出售过商品？您需要向市场支付 6.5% 的交易费以促进销售。这与每个列表的邮资、运输和礼品包装定价相结合。英国、法国、意大利、西班牙和土耳其的卖家还需要为每个列表支付监管运营费。它是根据总收入（产品价格和您向客户收取的任何运费）收取的。
每个国家的交易费用为：
- 英国：0.25%
- 法国：0.4%
- 意大利：0.25%
- 西班牙：0.4%
- 土耳其：1.1%
付款处理费
当您设置 Etsy 商店时，您将输入银行信息，该信息可用于接收付款。
店主还可以使用Etsy Payments，买家可以选择 PayPal、Apple Pay、Google Pay 和 Klarna 等付款方式。启用 Etsy Payments 意味着需要支付支付处理费。
某些国家（包括墨西哥、菲律宾和南非）的卖家需要达到最低付款门槛，然后才能将 Etsy 收入转入银行。
货币兑换费
Etsy 的所有业务均以美元进行。虽然您可以使用其他货币销售商品，但与在 Etsy 上销售相关的所有费用都将以美元计费。市场会在转账前将您的资金转换为您银行帐户的货币，但请注意，此货币转换并不总是市场价值。
当您使用美元以外的货币开展业务时，Etsy 还可能收取 2.5% 的货币兑换费。
站外广告费
虽然您可以在 Etsy 搜索引擎中拥有吸引潜在客户的优化产品列表，但该市场还提供广告。
卖家可以选择站外广告，他们的产品会在 Etsy 自己的营销和广告渠道中展示。企业主可以让他们的产品出现在 Etsy 的 Facebook、Google 上并展示广告，而无需在这些平台上拥有广告帐户。
Etsy 卖家在通过站外广告销售产品时需要付费。如果您的店面去年通过市场赚取的收入低于 10,000 美元，则订单总额的 15% 将被用作站外广告计划的付款。通过 10,000 美元的门槛，您的站外广告费用将降低至 12%。您的站外广告费用绝不会超过每件商品 100 美元。
Etsy 运费
接受 Etsy Payments 或 PayPal 的地区的卖家可以通过市场购买运输标签，费用将从他们的帐户中扣除。费率根据承运商、出发地、目的地和每个包裹的尺寸而有所不同。签名确认和保险需要额外费用。
易特西加
Etsy 卖家可以选择加入Etsy Plus。每月 10 美元的订阅套餐为卖家增加了功能。 Etsy Plus 卖家将获得 15 个列表积分和 5 美元的 Etsy 广告积分。
他们还得到：
- 可定制的商店选项
- 自定义域名折扣
- 当商品有货时向购物者发送电子邮件的能力
Etsy 销售技巧可促进您商店的成功
以下是一些可帮助您发展业务的 Etsy 销售策略。
打造强势品牌
拥有强大的视觉品牌将帮助您在 Etsy 搜索结果中脱颖而出并令人难忘。第一印象很重要，但您不需要全力以赴进行昂贵的专业设计。一个简单的标志和品牌颜色就足够了。您可以使用Shopify 的免费徽标制作工具和Canva等模板工具来获取与品牌推广相关的任何视觉资产。
优化您的商店
Etsy 的算法将流行的搜索词及其在搜索结果中显示的产品联系在一起。
在产品标题和描述中使用相关关键字将有助于 Etsy 了解您的产品是什么以及何时应在搜索结果中显示它们。您在搜索结果中的排名越高，购物者就越有可能看到您的产品并考虑购买它们。
您可以通过以下一些方法来确保您的 Etsy SEO 达到标准：
- 在产品列表中使用相关标签和关键字。
- 列出产品时选择正确的属性。
- 收集评论并在您的产品页面上显示。
- 通过定期添加新鲜内容来保持店面更新。
- 在“关于我”页面中添加尽可能多的信息。
您提供的有关品牌的信息越多，使用的相关关键字越多，Etsy 就越容易了解您所销售的产品，并确保正确的客户看到您的产品。
贴纸品牌 Love and Olive 优化了 Etsy 搜索的产品描述，以确保客户可以轻松找到其产品。例如，他们的 Wistful Wildflower 贴纸包包含购物者可能使用的关键搜索词，例如“贴纸包”和“植物贴纸礼物”。
宣传您的商店
数学很简单：产品获得更多关注就等于更多销售机会。您可以通过多种方式宣传您的商店。
以下是一些入门的想法：
- 在社交媒体上分享： 使用TikTok、Instagram和Facebook等社交媒体平台展示您的产品并与潜在客户互动。
- 与有影响力的人合作： 与您所在领域的博主和创作者合作，以覆盖更广泛的受众并推广您的产品。
- 使用 Etsy 的营销工具： 注册促销列表或 Etsy 广告以获得更多产品浏览量。
宠物配件品牌 Bruno Society 与宠物网红合作，吸引新受众并推广其品牌。
提供有竞争力的价格
在 Etsy 上为产品定价可能很困难。大多数物品都是手工制作的，每件作品都投入了大量的时间和精力。为了产生销售，您的价格必须反映产品的价值和当前的市场价格。
如果竞争对手以一半的价格出售同样的商品，购物者会想知道为什么他们应该为你的商品支付更多费用。
有竞争力的定价并不是要确保您始终拥有最低价格。这可能会损害您的利润，尤其是在创建产品的成本很高的情况下。毕竟，您想获得可观的利润。
请遵循以下提示，为您的产品制定具有竞争力的价格：
- 研究竞争对手： 看看其他品牌对类似产品的收费。除了价格之外，还要看看他们还提供哪些其他价值。有免费送货吗？他们有折扣吗？
- 四舍五入一分钱： 如果大多数品牌的同一产品售价为 30 美元，那么您可以通过售价 29.99 美元脱颖而出。这是一种流行的定价模式，即使只便宜一美分，也会给人一种购买更便宜的错觉。
- 在其他地方增加价值： 如果您无法证明价格与竞争对手一样低，请考虑以其他方式增加价值。这可能是通过免费送货、定制包装、每次购买的免费赠品或针对回头客的折扣代码来实现的。
鼓励评论和反馈
Etsy 评论通过提供社交证明和额外的关键字来帮助您的列表脱颖而出。您获得的评论越多，新客户在购买您的产品时就会越有信心。
鼓励客户分享其产品的评论、反馈甚至照片（Etsy 在产品页面上显示）。您可以在客户购买后通过电子邮件询问，并通过为他们下次购买提供折扣代码来激励他们。
洛杉矶壁纸已经看到了强烈评论的价值。该家居装饰品牌拥有近 500 条来自满意客户的评论。大多数反馈都包含产品照片，这可以增加购物者的社会认同和信任。
提供优质的客户服务
如果客户拥有出色的体验，他们更有可能成为回头客。他们还可能会将您推荐给他们的朋友、家人和关注者。Etsy 的个人氛围带来独特的销售体验。
以下是提供优质客户服务的一些方法：
- 快速回复问题和反馈
- 使用定制包装
- 为所有订单添加手写感谢信
- 延长退货期限，让购物者安心
- 为现有客户下次购买提供折扣代码
- 回复 Etsy 评论并感谢客户分享他们的体验
- 在沟通交货延迟时要积极主动
文章翻译自：Shopify Blog ;原文链接：https://www.shopify.com/blog/sell-on-etsy?term=&adid=648010352818&campaignid=19683432691&term=&adid=648010352818&campaignid=19683432691&gclid=EAIaIQobChMI6v2LrZHPgAMVB76GCh2C8Q94EAMYASAAEgKDWfD_BwE