沪上阿姨抖音团购战绩曝光：一场直播狂揽74万粉丝，茶饮品牌如何玩转本地生活？

从区域试水到全国爆发，沪上阿姨凭借内容+低价策略实现品牌增长，揭示新茶饮在抖音的增量密码

作者｜花花小萌主

2023年，中国新式茶饮市场规模同比增长44.3%，行业竞争日趋白热化。品牌纷纷通过联名营销、季节限定、节日促销等方式争夺市场份额。在此背景下，沪上阿姨鲜果茶以抖音团购直播为突破口，实现品牌声量与销量双增长，单周直播销售额达5000万至7500万元，直播期间涨粉超74万[k]。

沪上阿姨自2021年8月布局抖音本地生活，经过半年筹备，完善结算链路、客诉处理及线下服务流程，率先在郑州、天津、烟台等城市进行区域试点，验证模式可行性后才全面铺开全国团购[k]。2022年1月，其3天直播售出超150万份团购券，交易额突破2300万元；2023年双十一期间，联动“抖音心动大牌日”实现销售额超7200万元，直播曝光达2.6亿次[k]。

选择内容模式，而非货架模式

相较于美团“货架+低价”的定位，沪上阿姨更倾向抖音“低价+内容”的打法。抖音通过短视频种草与直播拔草，构建3D化消费体验，尤其在三线及以下城市释放巨大消费潜力[k]。数据显示，52.5%的用户因新店、新品内容产生团购冲动，“新鲜感”成为刺激下单的关键因素[k]。

沪上阿姨直播负责人曾表示，抖音的推荐机制与真人互动直播，相比传统图文更生动，能实时解答用户疑问，提升转化效率[k]。品牌需明确自身定位：若依赖内容种草与用户互动，抖音是更优渠道；若侧重高效履约与低价引流，美团体系仍具优势[k]。

据《2023年度抖音生活服务数据报告》，平台总交易额同比增长256%，直播交易额增长5.7倍，覆盖超370座城市，近450万家门店实现增长。抖音生活服务交易额已接近美团的30%，商家数量达其60%，成为本地生活不可忽视的增量市场[k]。

顺应消费趋势：性价比时代的新策略

在消费趋于理性的背景下，用户对性价比关注度持续上升。抖音通过补贴商家、上线“特惠团购”强化低价心智，助力品牌触达更广泛人群[k]。奈雪、喜茶、瑞幸、星巴克等品牌纷纷推出9.9元团购单品，单销量破百万，验证低价策略的有效性[k]。

然而，低价并非长久之计，品牌需根据消费环境变化灵活调整策略，结合产品创新与用户体验优化，才能持续撬动流量[k]。

构建服务闭环：直播成功的关键前提

沪上阿姨虽直播频率不高（如2024年3月直播距上次间隔两个月），但每场均建立在扎实的服务体系之上[k]。其前期投入大量资源对加盟商进行线上线下培训，确保从线上下单到线下核销的全流程顺畅，避免“爆单翻车”[k]。

只有实现“线上引流—下单囤券—线下体验”的服务闭环，才能有效将公域流量转化为私域资产，提升复购与口碑[k]。

茶饮品牌的抖音增量模式解析

2023年上半年，抖音茶饮订单量持续攀升，暑期单月突破2000万单，用户打卡人数超200万[k]。用户已形成“线上种草—下单囤券—线下打卡”的消费路径，成为品牌增长的重要来源[k]。

当前主要增长路径有二：一是依托抖音等大平台的公域流量，通过直播低价、达人带货、内容营销吸引新客；二是通过品牌自有小程序、社群等私域运营，提供专属优惠与互动活动，提升用户粘性与复购率，如古茗的社群9.9元活动与定期抽奖[k]。

来源：巨量引擎

综上，茶饮品牌增长正围绕内容力、价格力与服务力展开。抖音团购直播仅是渠道之一，核心在于打通“聚客—转化—到店—留存”全链路[k]。该模式对头部品牌效果显著，而新兴品牌仍需优先夯实产品力与品牌认知[k]。

*本文不含商业软性植入

作者：花花小萌主

作者介绍：浙江师范大学工商管理学士、鸟哥笔记专栏作者、今日头条专栏作家，从事新媒体运营十余年，操盘多个行业新媒体项目，实现粉丝从0到1增长，多篇内容阅读量超10万+。现专注于文案策划与文字研究。

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