Emma
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跨境行业出身，深耕Google广告投放业务7年。
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对市场动向以及用户需求有出色的洞察力，实战经验丰富，擅长谷歌多种广告组合打法。
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深入分析企业痛点，帮助300＋出海企业成功优化广告业务，拉动业绩增长
本期类型：Insight
关注Google投放市场动态的卖家朋友，应该都有留意到：现在Google PMax 广告已经成为了许多出海品牌推广的核心组成部分。这种广告可以有效帮助出海商家深入Google 广告网络，吸引新客户或转化现有客户。
但这种广告系列类型也与 Google 过去推出的许多其他广告系列类型有很大不同，它并非专注在某个网络，而是可以投放在几乎所有 的广告位资产上。而要真正利用好这种广告，广告商需要进行更加深入的了解。
为此，我和团队耗时三个月，为大家整理了10大优化技巧，带你深入了解如何一步步提升Google PMax 广告的效果，确保广告活动的高效开展！
1.Google PMax的优势有哪些？
2.优化Google PMax广告的10个技巧
本文共计4259字，总计阅读约9分钟
01Google PMax的优势有哪些？
（PMax）是谷歌推出的一种新型在线推广方式，它允许广告主通过一个广告系列访问多个资产组，并优化广泛匹配关键字和自动追踪、实时优化技术，最大限度地提升转化率和广告支出回报率。
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那么PMax广告是怎么发挥作用的呢？它借助 AI 技术，根据你的潜在转化目标来提升效果，并通过智能出价策略来最优地分配你的预算。这种策略带来了五个优势。
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扩大受众范围：谷歌提供了丰富的渠道供你选择，你可以从多种不同的途径推动增量转化，其中一些甚至是你通过常规方法（如关键字定位）难以触及的。
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提升效果：想象一下足球比赛，你用脚踢可以进球，但如果你加上身体其他部位的配合，就可以超越对手。谷歌广告也是如此，一种广告方式或许能带来成果，但有时视频广告这样的“特殊动作”却能带来意想不到的庞大客户群。
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深入洞察市场：此外，谷歌还会为你提供深入的市场洞察，帮助你更好地了解自身资源和受众。通过向更广泛的受众展示你的产品和服务，你将收获大量第一手数据，揭示谁对你的产品感兴趣、他们常用的平台以及这对你的营销策略有何影响。
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自动化优势：众所周知，21世纪是自动化的时代，这意味着你可以利用谷歌每天收集的庞大数据来最大化你的广告潜力。凭借这些丰富信息，人工智能甚至可能比你还了解你的广告活动效果。
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简化管理流程：最后，使用PMax管理广告系列十分简便，它可以跨平台优化你的广告，你只需调整竞价或随时停止投放就可以了。
谷歌PMax广告优势显著，那么，怎么判断自己的出海品牌是否适合投放呢？我在进行了详细的介绍，有兴趣的可以前往查看一下！
02优化Google PMax广告的10个技巧
以下是我针对优化所总结的10个技巧，涵盖了应执行的策略、应避免的误区、需要关注的注意事项以及有效的解决方法，以帮助广告主全面提升广告系列的性能与效率。
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1.实施精确的全渠道转化追踪
在Google Ads账户的管理中，转化追踪始终是一个关键要素，而在效果最大化广告系列中，这一要素的重要性更是得到了明显提升。
虽然在海外电商领域，转化追踪的实施十分简单，但依然有不少出海企业在提升潜在客户质量方面仍面临不小的挑战。这些挑战并非表明广告模式本身存在问题，而是更加强调了加强转化追踪、完善离线追踪机制以及深化CRM集成等工具应用的必要性。
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鉴于自动化在PPC广告领域的影响力日益增强，对于那些之前对转化追踪有所回避的企业而言，现在确实是时候正视问题，积极寻求解决方案了。对此有困惑的用户，可以扫码联系媒介管家Google代投专家咨询！
2.有效运用Google Analytics细分
PMax广告系列在Google Ads中缺少一些关键报告功能，如落地页和精确地理报告。为了获取更深入的洞察，我们利用Google Analytics进行细分，为PMax广告系列的用户创建专属分析。
这样，我们可以清楚地看到用户如何与业务互动，包括他们访问的页面，以及是否需要调整网址策略。这一策略不仅增强了我们对广告活动的理解，还为未来的优化提供了有力的数据支持。
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3.关注URL扩展设置
PMax广告系列，作为Google广告家族中的集大成者，融合了搜索、展示、发现、视频、购物、本地等多种格式，几乎覆盖了除应用广告外的全部领域。因此，它从其他广告系列中“借用”某些功能，显得尤为合理。
在这众多特性中，URL扩展往往容易被忽视，它实际上是动态搜索广告在PMax中的新面貌。值得注意的是，默认启用URL扩展功能，这意味着，除非你主动关闭，否则广告系列有权将用户引导至最终URL之外的其他相关落地页，这与动态广告组的工作原理比较相似。
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不过，两者目标设定方式有所不同。动态广告组可以明确指定希望吸引流量的特定网页，通过列出网页或制定规则（如“URL含特定关键词”）实现。而PMax则仅允许设置排除项，即哪些网页不希望吸引流量。尽管设置方式相似，但逻辑上需反向思考。
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4.确保添加视频资产
在设置的过程中，一个比较棘手的问题并不在于出价策略的制定或是受众定位的精准度，而是如何为这种极度依赖丰富创意的广告形式准备足够的素材。因为这种广告系列广泛涵盖了多种类型的广告资源，所以你需要准备大量的文本、图片以及视频素材来支撑。
有展示广告经验的广告主或许都知道，视频资产在过去是可选项，但在PMax中，它变成了必需项。如果你没能提供任何视频素材，Google Ads会为你自动生成，尽管这些自动生成的视频会不断改进，但目前质量仍有提升空间。
对于那些没有视频素材但又想利用PMax的广告主来说，他们可以利用Canva等免费工具，将现有的图片素材转化为短视频。当然，在将视频素材用于广告系列之前，你需要先将其上传到YouTube。但如果你不希望这些视频广告在你的YouTube频道上公开显示，你可以选择将它设置为“不公开”。
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5.留意位置定位的设置
在位置定位方面，你可以选择是依据“存在或兴趣”（也就是用户要么身处该位置，要么对该位置感兴趣）进行定位，还是仅根据“存在”来定位。为了确保广告精准触达目标用户，我个人更倾向于仅采用“存在”这一选项，因为这样能避免广告被展示给那些不在我们预设位置范围内的用户。
其实，Google的默认设置就是“存在或兴趣”。因此，在设置位置定位时，我们需要特别留意并及时调整，以确保定位的准确性。如果不慎选择了错误的位置定位方式，我们可以借助Google Analytics细分功能识别并分析出哪些位置真正为我们的广告带来了流量。
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6.PMax应专注于转化目标
和发现广告系列类似，都仅允许你针对转化或转化价值进行出价。尽管以后我们可能会迎来“认知最大化”广告系列，但在现阶段，这种格式更适合用于追求转化目标。
如果你打算将PMax用于营销漏斗的中部或上部目标，你可以在广告系列层面设定相应的转化操作。但在此之前，我建议你先点击下方链接，注册登录媒介管家平台账号，在进行免费开户之后开启广告投放，在设定恰当的转化操作！