2023-2024年宠物行业基准-上- 大数跨境

宠物护理行业数字营销基准

2023年10月，宠物行业电子商务销售额同比增长6.10%。在细分行业中，宠物护理呈现持续增长，这为新的电子商务进入者提供了绝佳的机会。

Promodo的Pet Care Marketing Metrics & Benchmarks提供了最新的宠物护理行业统计数据和有用的见解，力求在竞争中脱颖而出，并获取更多的市场流量份额。

通过移动渠道的销售额继续呈上升趋势，占收入份额的59%，不同市场和客户群之间存在差异。

截至2023年11月，移动端71.6%在全球宠物护理电子商务市场的销售细分中处于领先地位，其次是台式机27.3%和平板电脑1.1%。

美国宠物市场设备统计与全球情况几乎相同：

在美国宠物护理消费者平均商品访问时间为3.55分钟，平均每次访问浏览5.06页，这表明以宠物护理为导向的潜在消费前访客参与度较为合理。我们的宠物行业市场研究表明，这些网站上的内容较为吸引，并有效地保持了用户的兴趣。
网站访问量的每月增加和独立访问者的持续增长表明用户兴趣不断增长，客户获取潜力巨大。从2022年10月到2023年10月，全球宠物护理电子商务市场的平均每次获取成本（CPA）从9.56%下降到8.69%。
根据 IRP Commerce 的数据，2023年11月，全球宠物护理电子商务市场的跳出率为39.30%。行业平均跳出率为45.54%，几乎一半的美国访问者在仅查看一个页面后就退出了该网站。

宠物护理行业的主要流量来源

截至2023年10月，全球宠物护理电子商务按流量渠道划分的销售明细如下：

📊 付费搜索营销67.9%

📊 直接搜索28.3%

📊 电子邮件营销3.6%

📊 付费社交媒体营销0.2%

随着9266万次的访问量，人们对宠物护理产品和服务产生了浓厚的兴趣。3883万次表示不同网站访问者的累计计数，反映了这些网站所覆盖的受众规模。

我们的宠物行业分析表明，宠物市场已经成熟，对新进入者前景积极。

美国宠物电子商务的大多数流量都通过以下方式流通：

📊 直接访问（50.34%）

📊 自然搜索（26.64%），

📊 付费搜索（14.02%）

📊 推荐（3.16%）

📊 社交媒体（2.18%）

📊 电子邮件营销（2.03%）

📊 展示广告（1.63%）

2023年美国宠物护理行业的销售流量渠道

1.流量渠道的多样化：

企业应该认识到流量不仅仅来自单一渠道，而是多渠道策略的结果。了解每个渠道的贡献可以帮助企业平衡其营销预算和资源。

2.直接访问的重要性：

直接访问占流量的50.34%，这表明品牌认知度和忠诚度在宠物护理行业中的重要性。企业应通过提供卓越的客户服务和高质量的产品来培养品牌忠诚度。

3.自然搜索的SEO优化：

26.64%的流量来自自然搜索，企业应确保其网站内容针对相关关键词进行了优化，以提高在搜索结果中的排名。

4.付费搜索的ROI：

付费搜索虽然只占14.02%，但其转化率和ROI可能较高。企业应继续投资于Google AdWords、Bing Ads等平台，同时优化关键词策略以提高效率。

5.推荐流量的社区建设：

推荐流量虽然只占3.16%，但它通常与高转化率相关。企业可以通过建立强大的客户推荐计划和社区来增加这一比例。

6.社交媒体的参与度：

社交媒体占2.18%，显示了与消费者建立社交联系的潜力。企业可以通过社交媒体活动、影响者合作和用户生成内容来提高参与度。

7.电子邮件营销的个性化：

电子邮件营销占2.03%，这表明电子邮件仍然是与现有客户沟通的有效方式。通过个性化和分段的电子邮件策略，企业可以提高打开率和点击率。

8.展示广告的视觉效果：

展示广告虽然只占1.63%，但可以提高品牌可见度和吸引新客户。利用引人注目的视觉内容和定向广告可以增加其效果。

9.跨渠道分析：

企业应该分析不同渠道之间的相互作用，了解消费者在购买旅程中如何从一个渠道转移到另一个渠道。

宠物护理行业不断变化，企业需要持续监测市场趋势和消费者行为，以便快速适应并保持竞争力。通过深入分析这些流量渠道并制定相应的营销策略，美国宠物护理行业的企业可以更有效地吸引和保留客户，提高销售和市场份额。