TikTok达人营销：纯佣与固费模式及四大建联渠道解析
两种合作模式
（一）纯佣模式
纯佣模式下，商家仅在达人成功推广产品后按销售额比例支付佣金。这种模式适合预算有限的新兴品牌或新品推广，能够降低市场试错成本。同时，它激励达人们挖掘产品亮点并策划创意内容。
（二）固费模式
固费模式指商家预先支付固定费用给达人作为推广报酬，通常基于粉丝数量和影响力确定金额。对于资金充裕的品牌来说，固费模式适用于重要新品发布或特定时间段内的稳定曝光需求。
四大建联渠道
（一）TikTok Shop
TikTok Shop中的“联盟带货”板块提供了精准筛选达人的功能，商家可通过粉丝数目、年龄、性别等维度挑选目标达人，并通过“在线沟通”建立联系。平台还提供公开计划、定向计划和店铺计划三种合作形式：
- 公开计划：面向所有达人开放申请；
- 定向计划：商家主动邀请特定达人合作；
- 店铺计划：为商品设置通用佣金率。
不同计划中佣金率优先级为：定向计划 > 公开计划 > 店铺计划。
（二）TikTok 平台
商家可通过搜索关键词直接访问达人主页并与之联系，部分达人在简介中会提供联系方式。结合平台数据如播放量、点赞数、粉丝增长趋势等指标，可筛选出与品牌契合度高的优质达人。
（三）其他社媒平台
许多 TikTok 达人活跃于 Instagram、Twitter、Facebook 等平台，商家可通过私信跨平台沟通，寻找尚未在 TikTok 广受关注但在其他平台有影响力的潜力达人。
（四）红人平台
专业红人平台如 TikTok Creator Marketplace 和 Upfluence 提供了海量达人资源及数据分析工具，助力商家高效筛选和评估合作对象。通过平台的智能匹配算法，商家能快速找到最合适的达人。
实战技巧
与达人建联时需明确目标，如提升品牌知名度、促进销售或增强用户互动，同时制定吸引力的合作方案。沟通过程中采用个性化语言表达诚意，强调合作的价值与优势。
示例话术：
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