闯荡江湖六载便踏上IPO之路，名创优品凭什么？

近期，彭博报道称，中国零售巨头名创优品正在策划IPO，或将筹资约10亿美元，交易地点可能会选在香港或美国。

对此，名创优品大大方方地给予了回应，“早在2018年1月15日举办的品牌战略大会上，就正式启动了IPO项目及员工股权激励项目。”

名创优品曾在大会上表示，希望通过向社会公开募股，增加名创优品筹集资金的渠道，从而为名创优品全球业务的扩张提供强有力的资本支持。同时通过启动股权激励项目，激发员工创造力并产生归属感。

想不到，短短6年时间，名创优品不仅完成了从零到一的蜕变，还迅速占领全球市场，创造出零售业的奇迹，如今已有3500家门店，其中海外门店超过1000家，进驻国家和地区超过79个。

纵观整个零售业，由于大环境的变化，行业普遍承压。曾经的“前辈”无印良品，今年一季度在中国内地市场销售额跌幅达到3.9％，而这已是其连续5个财年营收下滑的状态。

早在2017年，无印良品就开始在中国市场遭遇增长困境，营收从同比增长超过20％到变成增幅为负。

无印良品折戟中国市场，归根结底，恐怕还是产品定位的问题，首先是价格，同一款收纳箱在日本卖53元，在中国却要90元；同一款橡木餐桌长凳在日本卖2288元，在中国却要3900元。一般来说，无印良品商品的日本定价是中国定价的5-6折。

其次是产品本身，曾经，无印良品黑白灰的“禁欲”风，一度深受消费者青睐。然而，时代在不断发展和变化，消费者对美的追求与偏好也会随之改变，倘若商家被往日辉煌所蒙蔽，不顾现实的变化，一直沉醉在过去不作任何改变，被抛弃也是迟早的事情。

现如今，较之无印良品的“性冷淡”风，跟“爱豆”、IP合作的产品带来的新鲜感与亲切感更能触动当下年轻人的心弦，也更能撬动他们为之付费的意愿。

数据显示，68%的年轻人表示会种草带有动漫元素的产品，22%称只要有喜欢的动漫元素就会买爆。

相比之下，向来注重“颜值”的名创优品，比其他零售商要更早洞察到消费者的需求，并抓住了先机。

自2016年以来，名创优品就相继和Hello Kitty、My Melody、姆明、轻松熊、飞天小女警、探险活宝、三只裸熊、粉红豹、芝麻街、KAKAO FRIENDS、漫威、故宫等合作推出正版授权周边产品。这可都是时下最兴的全球著名IP，与大IP合作，一来尊重原创，二来产生爆款事半功倍。

不仅如此，名创优品的IP联名产品价格还非常亲民，比如说，在广州天河又一城的名创优品×漫威全球首家联名黑金店，漫威英雄3本装车线本只要15元，而一顶做工精良的美国队长刺绣棒球帽，只要35元人民币，这都充分体现了对爱豆的爱溢于言表却又苦于囊中羞涩连个周边都买不起的小粉丝的痛苦，想不火都难。

此外，名创优品还跟全球最负盛名的色彩权威机构潘通合作，联合推出了一系列MINISOxPANTONE产品，结果又在设计界火了一把。

实际上，“高颜值”是名创优品“与生俱来”的基因。早在其创立之初，就已定位全球设计师品牌，将产品作为第一战略及核心竞争力。而把好的设计带入生活，是其一直在坚持做的事情。

名创优品联合创始人三宅顺也，就是一名日本青年设计师，其将日本的设计水平作为最低标准，在产品设计、商品陈列、店面装潢上都遵循了系列感、简约风和时尚感。

所以，无论你走进哪一家名创优品门店，看到哪一个产品，都是具有系列感、简约风和时尚感的。

名创优品联合创始人兼CEO叶国富曾表示，“当下消费者对’颜值’和’品质’的追求正影响着行业的发展方向。”他说，市场的发展是随着消费者需求来变化的，只有以消费者真正的需求为出发点，才能让他们认可产品，进而认可品牌，帮助企业占领市场。

不过，想要满足不同的消费群体的需求，让大家都能在店里找到“心之所属”，只跟大IP们合作，自然是不够的，还得根据他们的喜好和需求，专门设计出更多更有趣的产品。简单来说，就是要让自己也变成设计师，专门为消费者设计，给消费者提供美好的产品。

在原创设计方面，名创优品算是走在整个行业的前沿，其专门设立了一个专业的设计机构，MOD。

这个机构，汇聚了来自挪威、瑞典、丹麦、日本、韩国、中国等多个国家的优秀设计资源，打造出了一大批引领潮流的原创设计产品。

不久前，MOD出品的U-FAN手持小风扇、圆折灯、水立方杯等，就让名创优品拿下了包括红点奖、iF设计奖、K-Design奖在内的诸多国际知名设计奖项。

考虑到自己的主要消费群体是年轻人，最了解他们的，还得是他们自己，名创优品便从在校学生中挖掘了不少优秀设计师。这些设计师年纪虽轻，本事倒是不轻，他们设计的波浪笔盒、波浪本子，也让名创优品斩获红点奖、iF奖等奖项。

此外，名创优品还积极与全球各地的优秀设计团队广泛开展合作，在行业内开创了设计师合作的全新模式。

据了解，2017年到2018年，名创优品累计签约了11个国际设计团队，8个国内设计团队。遍布全球的设计师资源，能为名创优品持续输出符合不同区域消费偏好的设计作品，并助推一大批千万级的爆款产品的诞生。

在此基础上，名创优品还借助共享经济的理念，将渠道、设计师和制造商三者进行资源优化整合，搭建共享设计师平台，向世界各地的优秀设计师发出产品设计需求，遴选最优秀的产品设计，从而最大化地将闲置的产能、智力资源和零售渠道资源利用起来，发挥各自最大的优势，提升整个产业链的运行效率。

根据名创优品官方的数据，品牌的商品中心有上千名员工负责新品的研发，每年品牌在设计研发方面的投入都在亿元以上。

当然，能让名创优品在这么短的时间里从一家平价日用品店走到IPO的，靠的不仅仅是设计与颜值。要知道，名创优品对产品质量的把控，在行业中可是属于“地狱模式”级别。

据了解，其供应商是在全球范围内挑选出700多家顶尖的，像奇华顿、莹特丽、嘉诚集团等，都是名创优品长期稳定的合作伙伴。名创优品还制定了严格的优胜劣汰制度，不定期筛选，保证产品的出厂品质。

名创优品还组建了一流的质量管控团队，汇集各个领域顶级的专业质量管理人才，并制定完善统一的质量管控体系，从产品的设计之初就开始介入，到产品到达最终消费者，实行全方位的质量管控。

此外，名创优品在其运营模式中也做了几个非常有效的举措：

一是精选3000-5000sku，对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，增强议价能力与合作黏度；

二是耗资近亿元搭建了SAP软件等IT系统。全国建设7大仓提高物流配送效率，以系统为强大后台，通过对资金流、物流、商品流、信息流的精准把控大幅提升运营效率；

三是标准化的店铺运营，名创优品本身就自带流量，不需要过多的销售推荐，一线人员培训主要围绕迎宾、陈列、收银、清洁和防盗等便于复制的职责；

四是没有中间环节，直接从工厂到店铺。名创优品店加盟商，只是店铺的投资人，并没有经营权，店长店员直接向总公司汇报工作，整个链条渠道短、效率高、成本低，一石三鸟。

五是运营成本控制在5%以内，在成本基础上加价8%的价格卖给消费者。通过高效的“前店后场”运营模式，生产出来超高性价比的产品，直达消费者。

没有谁能随随便便成功，至少要做到上面的一二三四五六七，从设计、品质到运营，每一步都做到极致，才有可能在竞争激烈的商界杀出一条血路。

你知道名创优品对于产品的执着已经到达什么程度了么？

举个例子，名创优品曾推出过一款3.5元的锥形瓶装水，名创冰泉。就这么一瓶看起来特别简单的瓶装水，背后却花了很大一番功夫。因为瓶形是锥状，在常规生产线上很难实现量产，结果名创优品在生产环节找了不下 50 个工厂，最后终于有一家工厂愿意配合名创优品的原创瓶身设计而调整生产线，并通过反复设计、多次开模打样才成功。其全球联合创始人兼CEO叶国富坚定认为，对美感的重视才会大大提高产品的附加值。

虽然投入巨大，但在克服品控等问题之后，最终该瓶装水得以顺利上架，用户感受和销售数据都很不错，年销量高达6000万支。

花这么大的代价，只为做一瓶别致的矿泉水，这是对产品的执着与匠心。

因为有这样的匠心，才能在短短6年间完成如此大的版图。未来，名创优品还要实现2022年百国千亿万店”计划，在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿人民币，以及通过IPO融资完成更大的商业版图。