企业文化
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
昨天我们用很大的篇幅讲解如何建立品牌。资金应该投入到哪里？是品牌建设还是效果营销？7招构建流量池（一）
因为拥有品牌就等于拥有了流量，若品牌未建立，后续努力将难以奏效。流量未成气候，后续的推广就难以形成规模效应。也就是说，如果你现在不做，将来就无法引起公众的关注和讨论，后续流量的获取也将更加困难。
今天我们讨论裂变营销。
01
裂变：存量找增量，高频带高频
存量找增量，高频带高频
这意味着，进行裂变的前提是拥有一定的存量用户。如果没有，那么裂变就无从谈起。因此，第一步是扩大存量用户基础，提升产品质量，增加产品与用户的接触频率。只有这样，产品才更有可能被分享和裂变。
这就是之前为什么我们要讲品牌，讲如何建立品牌的原因。
存量找增量，高频带高频是裂变成功的基础。有了这个基础之后，你会发现裂变是最低成本的获客方式；
其实裂变是在已知的情况下，将广告费用转化为用户福利，即在已经获得用户之后再补贴和提供福利，所以这种方式更为划算，成本也更低。
因为这种方式是用产品本身的成本价来补贴，所以我非常推荐大家在做好品牌的基础上，利用存量来实现裂变，也就是存量找增量。
“裂变拉新”
即通过用户邀请用户，利用存量用户来吸引新用户。
通过广告、分享或地推等方式。特别是存量用户积累到一定程度后，那时候实现有效的裂变增长的恐怖。
“福利刺激”
通过福利设计环节，做市场投入为获客后的用户进行补贴，从而转化为获客后的活跃行为，这是非常合算的。
“趣味性”
很多的分享趣味性是需要头脑风暴的，要不断的去改造，不断的去更新，不断的去刺激你的团队，这种头脑风暴也是一种团队磨合合作的乐趣点。
“裂变拉新”、“福利刺激” 、“趣味性”，这三个方面做到位了之后你的裂变原则上成功率会比较高
02
裂变触达：存量找增量
买一赠一活动；
将一瓶水或者饮料赠送给一位好朋友，那么这位朋友在消费后，你就能得到一杯水或饮料。
这种简单的逻辑被称为“正一得一”。
另外可以增加趣味性，从周一到周日，所有的分享文案都不一样；
例如，周一分享的是“开启一周好运”，并且效果最好；周五是“今晚不加班”，很多人会分享到朋友圈，并且一定会给老板看，他需要用这句话提醒老板今晚不要加班。
电子骰子；
一种游戏型裂变。当你完成一瓶水或饮料的订购时，会获得一个投骰子的机会，转动骰子，它会停在几点，你就得到几折优惠券或者几块钱的红包，范围从一折到六折不等或1元到6元不等。它就带有典型的叫游戏型裂变。
用户在玩的时候会感到有趣，因此，当我们在朋友圈分享后，这种裂变式的分享量非常大，我们的拉新订单量会迅速增加，这就是游戏型裂变，带有一定的游戏感，让用户参与进来。
主副卡；
即亲情账户的概念。
用户在累积消费或者个人账户上有产品或红包时，为了有效提升用户的消费频次，让更多人能使用产品、体验产品，于是，我们引入了主副卡的概念，允许用户绑定家人的手机号，使家人能够使用用户账户中的红包或产品，对家庭成员的消费，进行了“一拖多”的关联。
这种账户的使用不仅提高了消费频次，还带来了新用户的增长。
裂变海报
这个方式可以进行招募合伙人或者体验官。
将红包奖励直接给予推广者以鼓励他们推荐其他人加入。
产品裂变
最理想的形式是线下有一个实物产品，然后用户愿意拍照分享。这张照片分享上面带有二维码，使得其他用户能够看到这个餐饮店，这是最棒的。
比如现在很多餐饮店，它们的海报、菜单设计得很有趣，甚至它们的网络宣传图片都带有二维码。当你看到时，你会愿意拍照并分享到朋友圈。而如果扫码时，用户可能就进入他的小程序甚至下载APP，这是产品式裂变的一个典型例子。
“拼字”活动
就是让用户通过这些产品拼出各种有趣的图案。例如，一个“820”其实是由十六个瓶子组成的，通过组合这些瓶子，可以创造出不同的字形，让用户玩起来。
或者是每个产品扫码后都能获得一个字，集齐品牌的一个
slogan或者一个“主题”，就可以获得红包或者优惠券、抵扣券等等。
“集卡”活动
从产品包装和产品本身寻找线上和线下结合的创新点是一个很好的策略。
例如，线下购买产品后可以获得一张卡，不同的组合的张数不同，集齐组合卡片后可获得一个价值几元的红包或者集合红包。这种线上线下融合的创新玩法能够实现真正的裂变。
其实裂变活动的本质是以“人”为本，在分享中提供足够的情绪价值
03
裂变营销：高频带高频
高频带高频是裂变成功的关键。
如果一个企业的单个产品价格低而品质高，那么恭喜你，你有很大的可能实现裂变成功。
以租车为例，实际上，大多数中国人每年仅租车一到两次，通常在过年过节或年底时使用。这样的使用频次对于我租车行业来说并不理想，因为与用户的接触频率很低。
那么，如何提高使用频次呢？
比如共享汽车，传统的一次注册就按天收费几百元，能不能把它变成按小时来收费？其实就是上班租一下，或者下班了回去租一下，或者今天要接客人或者小孩用一下，按小时收费。这样用户就变得有更多的需求。原来按天收费，那用户一看我不需要1天，不然就浪费了。
如果我们将租车行为变得碎片化，那么就可能变成一种共享的概念。这种共享概念可以显著提升你和用户的品质，这就是共享汽车的概念。
你需要思考：你的APP或者小程序的主要用户画像是什么？用户的人群是什么？
你要想方设法地将产品从低频向中高频转变，从中频向高频转变。一旦成功转型，拥有庞大存量用户和高消费品质，裂变的成功率将大大提高。此时，你无需投入过多广告，就能自然而然地成为这个流量池。
原则上，许多企业都希望实现从0到1的裂变增长。当然，这需要有一个技术动作来实现相关的活动和目标。值得注意的是，许多微商微店提供了此类工具，但它们提供的趣味性往往不足。更多的趣味性需要企业自身去创造和创新。
END
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