TikTok正式上线西班牙，开启跨境电商新蓝海
12月9日，TikTok Shop正式登陆西班牙，这是继2021年开通英国站点后，TikTok在欧洲市场的又一重要布局。与传统电商平台不同，TikTok Shop依托内容创作者的动态展示与推荐，通过短视频和直播等互动方式吸引消费者，推动产品销量。用户可直接在短视频或直播中看到带有“购物车”图标的商品推荐，并即时购买。
当天，TikTok联合Primor、NK Spain等品牌进行了首次直播测试。测试数据显示，用户互动活跃，尤其对折扣码推动购买表现出强烈兴趣，这表明TikTok用户习惯通过“关注有礼”获取优惠。初步测试效果显示，TikTok Shop在西班牙市场潜力巨大。
TikTok表示未来将吸引更多品牌入驻并扩展更多品类进行直播测试。
一、为什么选择西班牙？
作为欧洲的重要经济体，西班牙拥有庞大的消费群体和高度数字化的购物习惯。其年轻且受过高等教育的人口占比高，为TikTok的内容电商模式提供了理想土壤。
二、市场潜力与消费者群体
根据Statista数据，2023年西班牙电商增长率达13.5%，位居欧洲五国第二，网购用户达3500万，渗透率为73%。预计到2025年，这一渗透率将提升至85%。数据显示，去年西班牙直播购物活动数量增长了144%，美妆、时尚服饰、家居饰品、智能手机和电脑等品类需求旺盛。
西班牙电商市场持续增长（来源：Mordor Intelligence）。
三、流量红利与商家机遇
TikTok或将推出补贴与扶持政策，帮助卖家提高曝光与转化。西班牙市场活力充沛，消费者热衷于新兴电商平台，同时多元文化为特色化产品创造了机会。
TikTok在西班牙的总部。
四、把握机遇，抢占先机
TikTok Shop将优先启动“本土店铺模式”，允许当地商家自主开店销售，提供灵活经营策略。未来还将逐步推出“全托管”和“跨境”模式，助力全球化发展。
五、入驻条件
西班牙本土企业店与个人店入驻要求：
- 企业店：需提供公司注册文件、VAT税号、西班牙身份证（DNI）或驾照、当地仓库证明及流水证明。
- 个人店：需提供西班牙身份证（DNI）、护照或驾照、身份资料及住址证明。
TikTok Shop商家与创作者入驻要求
对于商家：
- 需拥有活跃的TikTok企业账户。
- 提供合法经营证明。
- 绑定有效银行账户。
- 遵守平台政策。
对于内容创作者：
- 粉丝数至少2000，账户需年满18岁。
- 在过去28天内发布过视频。
- 建议创建原创内容，展示产品体验并保持互动率。
- 可通过创作者中心申请样品进行展示。