“谷子经济”爆发：二次元衍生品如何席卷线下商业？[k]
从二次元专属到大众流行，谷子店正成为商场新宠，但热潮背后暗藏行业洗牌风险[k]
“谷子”正从二次元圈层走向主流消费视野。天眼查数据显示，2024年1月至11月，全国新增“谷子”相关企业超1万家，同比增长14%，现存相关企业达6.4万余家[k]。资本市场亦有所反应，A股多只“谷子经济”概念股曾出现拉涨停甚至连板现象，部分拥有丰富IP储备的企业也因此受到市场关注[k]。
在消费端，谷子店已密集现身各大城市商场。以百联ZX创趣场为例，其凭借40余家谷子店（含全国首店17家、上海首店7家）在今年五一假期吸引客流达27万人次，2024年上半年销售额突破2亿元，占去年全年总额的60%，累计客流量超550万人次[k]。北京地区亦有超过220家谷子店，仅朝阳大悦城与合生汇两家商场就聚集超20家，且仍在持续新增[k]。
商场对谷子店普遍持欢迎态度，将其视为提升客流的利器。多数谷子店布局于地下楼层，与平价餐饮、网红茶饮等形成新消费生态，租金成本相对较低[k]。此外，快闪店模式成为IP衍生品试水主流市场的理想选择——既能快速响应热度周期，又能为商场空置区域带来增量收益[k]。
“谷子”为英文“goods”的音译，特指二次元IP的轻量化衍生品，如吧唧（徽章）、亚克力立牌、透卡、明信片、色纸、毛绒挂件等，属于“软周边”范畴[k]。相较手办、盲盒等高成本、高售价的“硬周边”，谷子因设计简单、生产门槛低、价格亲民（部分产品不足一杯奶茶费用）而更易被大众接受[k]。
资深谷子产品经理小田指出，2024年4月是行业转折点，此前谷子尚属小众，此后进入爆发期[k]。其团队曾与某二次元游戏联名推出的吧唧单品首销即实现20万元销售额，印证了低价、实用、可展示性强的产品更易成为爆款[k]。这类产品不仅满足粉丝情感链接需求，也便于携带展示个性，成为圈层认同的载体[k]。
然而热潮之下亦存隐忧。随着资本涌入，行业出现版权授权混乱、产品同质化、创意不足等问题[k]。上游IP方过度授权导致市场充斥低质复刻品，中游开发商缺乏规划致产品“内卷”压价，下游门店则面临仓储、运营、营销等现实挑战[k]。部分消费者存在“日谷”“官谷”偏好，对国产衍生品接受度相对较低，进一步加剧竞争压力[k]。
尽管如此，行业尚未触及拐点。当前乱象实为市场扩张期的阶段性特征，反而为具备专业运营能力的企业提供了脱颖而出的机会[k]。谷子经济的底层逻辑，是Z世代通过轻消费实现情感投射与圈层归属的体现[k]。未来，除动漫IP外，影视、游戏、真人娱乐等大IP亦有望拓展“一鱼多吃”的衍生路径，但需应对热度周期更短的挑战[k]。
谷子经济的崛起，本质是长期被忽视的情感消费力量的集中释放[k]。无论是IP方、开发商还是零售商，唯有真正理解并尊重用户的情感需求，才能在洗牌中实现可持续发展[k]。
