最近收到不少咨询，其中有一个高频问题：
“找人做个网站，有的报5000，有的要5万，区别在哪里？到底该怎么选？”
这个问题几乎每个外贸老板都遇到过。
有老板说：“我之前花了五六万做的网站，看着挺高级，结果上线半年没几个询盘。”
也有人说：“我用模版做的，花了几千块，虽然简单，但起码能打开、能展示，也算值。”
表面上看，好像“贵的不一定有效、便宜的不一定差”。
大家都把目光放在价格上。
当你还不太了解里面的门道时，关注价格，其实没错。
但真正清楚这行的人都知道：
决定结果的，从来不是价格，而是你想通过网站解决什么问题、实现什么目标。
说到底，重点不是贵不贵，而是适不适合你。
那怎么判断是否适合？
不同报价背后，代表着不同的思路和目标。
我结合过往项目经验，总结了一些规律和判断方法，分享给大家做一个参考。
很多企业第一次做网站时，想法都很简单：
“先有个网站挂上去，客户问我要网址的时候能给就行。”
这种思路没问题。
几千块的模板站，确实能满足“有网站”的需求：
三五个页面就能上线；
产品图、文字、联系方式都能展示；
看起来也挺整齐。
问题在于：
网站上线后没人访问、也没询盘。
不是技术不行，而是营销逻辑太浅。
如图所示
这种网站解决的是“展示”，而不是“被看到”和“被信任”。
它更像一本放在角落的产品册——
做是做了，但没人看。
当企业发现“网站有了但没人看”，就会往上一个阶段走。
这个阶段的报价通常在两三万左右。
这类项目的团队一般会帮你做些基础SEO结构：
布局关键词，整理产品分类；
优化加载速度和移动端体验；
预留内容模块，方便后续更新。
网站开始有机会被Google识别，也能出现在搜索结果中。
如果企业能配合定期更新内容，慢慢就能获得一些访问量。
但问题也随之而来：
流量有了，询盘还是少。
原因在于——内容没有真正站在买家的角度。
很多页面讲的都是“我们是谁、我们做什么”，
而不是买家想知道的“对我有什么用”。
买家点进来，看不到自己关心的信息，自然也不会留下。
如图所示
五万以上的项目，通常不再只看外观，而是从根本上解决“信任问题”。
区别不在于多做几页，而在于底层逻辑的不同。
一个成熟的网站项目，会围绕客户的下单路径去设计：
首页要能快速回答：你是谁、你能提供什么；
产品页不仅展示参数，还讲清应用场景与案例；
FAQ、证书、团队介绍、品牌故事等环节增强可信度；
内容与结构同时兼顾SEO与AI推荐逻辑。
以上这些细节的工作量大多看不见，但对结果影响很大。
如图所示
这样的项目确实成本更高，但相对能带来更稳定的回报——
网站有访问、有停留、有询盘。
当然，并不是所有高价项目都代表高质量。
有的公司报高价，但交付的仍然是套模板。
所以关键不在价格，而在执行逻辑：
团队是否真的围绕结果去做，而不是只交个“成品”。
因此，其实每个价格段都有它的定位。
便宜不一定错，贵也不一定值。
关键是要清楚自己所处的阶段、目标市场和希望达成的结果。
不同阶段有不同选择。
最怕的不是花得多，而是一上来方向就选错了。
所以在比价之前，先思考下这个问题：
我希望这个网站，能帮企业实现什么样的结果？
比较少看后台私信，
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