全网最详细的美团品牌官旗闪电仓解读以及厂家如何进入闪购渠道

本文适合品牌商、厂家、闪购从业者、电商从业者、零售商、经销商阅读。

品牌官旗闪电仓是测试电商品类在即时零售赛道的可行性，可能会对电商平台产生一定的影响，可能会帮助电商品牌快速拓展全国线下渠道。

全文将解答如下话题：

1、美团品牌官旗闪电仓是什么

2、美团品牌官旗闪电仓与美团和饿了么24年推行的官方旗舰店有什么区别

3、美团品牌官旗闪电仓有哪些影响和机遇

4、美团为什么要做品牌官旗闪电仓

5、品牌和厂家进入闪购渠道的问题和操作方法

一、美团品牌官旗闪电仓是什么

首先，我们需要了解闪电仓是什么。

宽泛意义上的闪电仓是指主营业务收入来自外卖平台的实体店铺，其典型特征包括门店位置差或者是仓库，商品品类和数量与中大型超市相当（除生鲜不做），商品更符合外卖场景需求，24小时营业等。

从行业角度来说，闪电仓与便利店、超市、夫妻店一样，都是零售商。只是闪电仓是位置很差或者只是一个小区附近的仓库，主要客户来自外卖平台。

闪电仓与便利店、夫妻店、商超一样，从各个品牌厂家或经销商处进货，卖给消费者。

品牌官旗闪电仓就是蒙牛、红牛等品牌厂家将货铺到某个闪电仓里，直接卖货给消费者，不再经过零售商卖货给消费者，履行的是零售商的角色，采用的是闪电仓和外卖销售的形式。

从仓配的角度来看，品牌官旗闪电仓独立于一般的闪电仓，专门用于承接所有入驻品牌商家的货，而不是一个品牌一个独立的闪电仓。

所有入驻的品牌共用一个闪电仓，每个品牌使用若干组货架，从这个角度来看，也叫品牌前置共享仓。

品牌方通过经销商，将商品发到某个省的中心仓，然后中心仓将货发到品牌官旗闪电仓。或者经销商直接将货发到品牌官旗闪电仓。或者品牌方直接将货发到中心仓，再由中心仓发到品牌官旗闪电仓。

从美团给出的示意图来看，选择的是第三种路径，但是未来的实际执行是三种路径都行。

从用户端来看，每个品牌在平台上有一个独立的店铺，叫XX官方旗舰店。

美团品牌官旗闪电仓有什么好处呢？下图是美团的说法：

帮助品牌轻资产、低成本布局即时零售赛道是什么意思呢？

假设某电商品牌想做线下，如果它想自营或者招加盟商，它或加盟商需要完成选址、设计、装修、招聘、人员管理、门店经营、门店服务、仓储、门店活动等问题。

而且每个地区或者商场情况不一，情况非常复杂。人员、货物、服务都在线下，管控难度很大。

美团官旗闪电仓由美团出面通过招募代理商，完成闪电仓租赁、装修、人员招聘和管理、分拣发货、收货等服务。品牌商直接发货如仓即可。

因为闪电仓从形态来说，更偏向仓库，而不是实体门店，所以管理难度要小很多。

品牌商可以使用全托管模式，将店铺运营交给美团，品牌商进一步省去了门店线上经营、服务等工作，只需要监督各方完成任务即可。

品牌商也可以使用半托管模式，将店铺交给自己团队或者服务商经营。

因为省去了这些麻烦，品牌商只要资金足够，就可以快速在全国各地有品牌官旗闪电仓的地方铺下去，消费者在美团上下单，骑手30分钟送上门。

对于美团或官旗闪电仓服务商来说，因为不是开门店而是开前置仓，也可以快速在全国铺开。

以美团闪电仓为例，从22年跑通闪电仓模式开始，到目前为止，不到5年时间开设了5万个闪电仓，从北上广深一直开到县城，GMV1000-2000亿，进展神速。

如果品牌商直营的模式跑通，我相信2年时间就能建成从北上广深到县城的线下网络。

所以，你现在就能理解美团说的——为品牌构建“规模扩张+用户增长”的双轮驱动引擎。

问题是品牌直营的闪电仓共享模式能跑通吗？需要什么条件呢？会有多大的市场规模呢？

在此之前我们先回答另一个问题，之前饿了么和美团推行的品牌官方旗舰店与当前的品牌官旗闪电仓有什么区别？

二、美团品牌官旗闪电仓与品牌官方旗舰店（2024初始版）的区别

2024年美团和饿了么都推行过基于外卖平台的品牌官方旗舰店。

饿了么在即时电商未来峰会上提出“近场品牌官方旗舰店”，并且宣称在未来10年要开出10万家。美团也推出过类似的概念和店铺。

为了方便，我将其统一称为品牌官方旗舰店（2024初始版），其核心区别如下：

在终端和商品拥有权来说，官旗闪电仓更加纯粹，不会与线下发生冲突和掣肘，但是这不是重点，重点是商品品类和流量端。

懂行的人都知道，闪电仓相对于前置仓（每日优鲜、叮咚买菜）发展更加迅速、成功的核心原因就是品类，前置仓没有死掉的核心原因也是因为品类变化。

2023年前的置仓是用生鲜引流，用快消做毛利。现在推行的前置仓是大仓模式，增加了百货，像小象超市和朴朴超市就是这一类。叮咚买菜是靠预制菜盈利。

闪电仓放弃了生鲜，用快消引流，百货做毛利，实现了弯道超车。

如果没有品类的变化闪电仓和前置仓都不会像现在这么成功。

美团官旗闪电仓的核心变化也是在品类，因为该项目属于测试期，保密性高，仅对会员付费分享。

在流量端也是决定官旗闪电仓的生死线。因为在平台上，每个品牌就是一个独立门店，所有门店需要竞争平台流量。

闪电仓、实体店拥有百倍于品牌官旗闪电仓的商品数量和种类，他们可以用很多商品引流，做成交，从而增加流量权重。

但是品牌官旗闪电仓在平台侧只有一个品牌的货，没有足够的品类纵深做流量、毛利。

举例来说，闪电仓可以用0.01元的5升农夫山泉做引流活动，但是品牌官旗闪电仓不可能用这个做引流。

假设是七度空间卫生巾品牌官旗闪电仓，那么它只有拿某一款卫生巾做引流活动，其他做毛利的商品也是卫生巾。但是闪电仓做毛利的商品是它的数百倍之多。

用户的购物习惯与成交也是官旗闪电仓的命门。

大部分用户都不会只买一个品牌或一个品类，就类似于你去了超市不会只买卫生巾一样。闪购用户的消费习惯是每次购买5-7件商品，包含多个品类和品牌。

用户的购物习惯与成交也由品类决定，因为太敏感，放在会员付费群分享。

美团品牌官旗闪电仓部分解决了上述问题，但是解决方案也对品类、品类、商品提出了限制，并不是所有的都可以做。

因为品牌官方旗舰店（2024初始版）没有解决商品品类、流量、用户购物习惯和成交问题，所以它没有什么发展。

品牌官方旗舰店（2024初始版）的问题是本人与万辉创始人邓总、美团闪购前员工柳叶刀、品牌官方旗舰店服务商等多人探讨研究得出的结论。

如果在往前一步，品牌官方旗舰店（2024初始版）的前身是信天翁项目。

信天翁项目是饿了么前创始团队成员李立勋创办的，曾经融资数千万元。本人曾与其创始人深入探讨信天翁项目得失，得出的结论也是一致。

三、美团官旗闪电仓的影响和机遇

根据可靠消息，部分品类在美团官旗闪电仓的盈利性要好于在电商平台的盈利性。如果美团官旗闪电仓能跑的品类，一般闪电仓也可以跑。

那么美团官旗闪电仓和即时零售到底会对电商产生什么影响呢？影响边界在哪呢？

蒙牛、三只松鼠、焦下能在电商平台上开旗舰店，为什么不能在美团上开旗舰店呢？

有些大聪明会说在美团上开店需要全国有承接的终端——门店，现在有了品牌官旗闪电仓，品牌商铺货进去就可以全国卖货了。

那么美团上开品牌旗舰店与在电商平台上开旗舰店的核心区别在哪呢？

这个核心区别就是即时零售与电商的核心区别，也是零售与电商的核心区别。

即时零售的核心是需要全国开店或前置仓，并且每个门店或前置仓铺上货物，依托一个个门店或前置仓向消费者服务。

电商的核心是一个或多个仓库向服务全国消费者。两者在库存量、周转率、商品品类数量等方面存在巨大差异。

以衣服举例来说。做电商只需要一个仓库，可以将所有颜色、尺寸、材质的商品都备齐。

但是做即时零售或者零售，每一个门店、前置仓都需要备齐所有的颜色、尺寸、材质，每个门店的库存量巨大。

因为门店的辐射范围有限，必然某些颜色、尺寸、材质是不动销的。全国数千个门店或前置仓的库存量就非常大。

但是电商只有一个仓，服务全国消费者，必然是所有颜色、尺寸、材质都动销，只是动销存在差异而已。

库存和周转是即时零售或者零售相对于电商的劣势。

但是即时零售或零售相对于电商还有一个优势——流量成本。从2018年开始，线上流量开始枯竭，流量成本逐年升高。

所以王兴说互联网进入了下半场，所以阿里做新零售。当前电商的拉新成本约为200元/人，外卖的拉新成本约为小几十元/人。

因此，电商品类高引流成本的可以进驻零售领域，用低流量成本低消库存和周转劣势。

也就是说，即时零售对电商的影响仅限于高引流成本的电商品类，其门槛是能否低消库存和周转劣势。

当然，如果仅满足这个条件还是做不了即时零售的，还需要满足第二部分阐述的品类、流量、用户购物习惯和成交的问题。

对于电商平台而言，如果高付费的品类被即时零售切走一部分，对电商平台的盈利性有重大影响。

本人最早在23年指出即时零售相对于电商存在巨大劣势，在当时来说不具备冲击电商的基因，还需要创新和观察。

即使到了现在，美团品牌官旗闪电仓也不是解决了全部问题，能适合的品类也是有限的。好在当前的尝试看到了一些希望。

四、美团为什么要做品牌官旗闪电仓

有些人说是为了与阿里竞争，抢电商市场份额。这是竞争视角的说法，有点为了竞争而竞争的意思。

本人在今年4-7月份与美团闪购相关负责人沟通过闪购行业存在商品品质较差、品类受限以及平台盈利要求等问题以及可能的解决方案。

美团给出的解决方案——品牌官旗闪电仓远超本人预期，非常不容易。

懂行的人都知道闪电仓的商品品质是低于实体门店的，这是对平台和行业发展的制约。

为了不断拓宽用户消费场景，平台也需要拓展品类，满足用户需求。

闪购本质是零售行业，零售商（闪电仓盈利微薄）毛利率远低于餐饮行业，平台无法从终端商家处（零售商）获得足够的抽成。但是品牌商拥有足够的利润和预算，因此平台要服务好品牌商才能获得足够的利润。

综上，为了提升商品品质，扩宽品类和消费场景，提高平台盈利性，品牌商和厂家是闪购平台服务的重点对象，品牌官旗闪电仓只是服务他们的一种形式而已。

五、品牌商和厂家进入即时零售的方法和困境

在规模上，美团、阿里和部分投资机构预测即时零售赛道将有两万亿市场规模，即时零售的市场规模超过连锁商超+连锁便利店的市场规模，但是远不如电商10万亿的规模。

但是闪购近些年40%以上的复合增长，远超线下零售和电商，这是有目共睹的，按照各方预测，未来还有1万多亿的市场规模。

即时零售的发展需要平台、品牌商/厂家、零售商等多方努力。

以美团渠道为例，品牌商和厂家有3种方法进入即时零售赛道。

方法1：与美团官方联系，以神价等形式参与，品牌方与平台、零售商共同补贴。

该方法的好处是简单、直接、快速全国铺开，但是也有硬性条件，例如品牌效应强，消费者认知形成，全国经销渠道已经铺开等。

就像蒙牛和伊利，你补它不补，那么市场份额肯定会被对手抢走。

但是对于一般的品牌，消费者认知不强，闪电仓（零售商）甚至都不一定进你的货，你与美团合作也是徒劳或者说只能起到事倍功半的效果。

根据品牌影响力的差异，一二线品牌可以与美团官方直接合作，其他品牌需要与服务商对接进行合作。

方法2:与闪电仓商家联系，以商家活动形式参与。

该方法的问题是品牌方和厂家没有足够的资源去拓展闪电仓商家（零售商），也不知道闪电仓商家的需求，无法满足其服务要求。

解决方案是找到相关的服务方，帮助厂家解决拓展资源问题和渠道铺设方案即可。

这种方法适合品牌力弱或无品牌的厂家。

这方面本人已经积累了金三鼎、何必醉、鲨鱼菲特、名流、某行李箱等多个案例。

以品牌效应极强的避孕套品类为例，名流在闪购渠道实现了50%以上的出货量，压着杜蕾斯、冈本、杰士邦打。你知道它是怎么做到的吗？

以品牌效应较弱的数据线品类为例，金三鼎从无到数亿规模，扩展SKU近百个，你知道它是怎么做到的吗？

以品牌效应没有的行李箱品类为例，某行李箱厂家半年内从0实现月销数百万。

方法3:入驻美团品牌官旗闪电仓，以品牌旗舰店形式参与。

这个方法对品牌和品类要求较高，且处于测试阶段，当前还无法大规模推广，但是潜力大。

综上所述，不同品牌影响力、厂家实力、渠道能力、品类有不同的方法。在每一种方法里，也有不同的打法与合作方式，不能一概而论。

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