想做非洲市场的生意，核心就一句话：找到对的货源。这里的“对”，不光是指价格低，更重要的是产品要对非洲人的胃口，质量要对得起那个价格，供应链要足够稳定。
很多人觉得这事很难，摸不着门路。其实不然，这条路上已经有很多人走出了成熟的通道。今天，我就把这些门道给你彻底讲清楚。
第一步，你必须搞清楚非洲市场到底要什么。
你不能拿国内或者欧美的标准去套非洲市场。否则你进的货一辈子也卖不掉。非洲市场有几个核心特点：
价格极度敏感，几乎是最重要的采购标准。他们追求的是极致的性价比，能用、够用就行，对花哨的功能和包装不感兴趣。
产品要皮实耐用。非洲很多地方基础设施一般，电压不稳，道路颠簸。所以电器要功率足、扛造，日用品要结实耐摔。
认准一些特定品类。比如二手手机、功能简单的智能手机、假发发条、美发护发产品、五金工具、建材（比如便宜的瓷砖、五金件）、二手服装、拖鞋、还有小孩子的书包文具等。这些是经久不衰的硬通货。
气候因素很重要。非洲大部分地区炎热，所以夏天的薄款衣服、清凉油、防晒用品永远有市场。
你先在脑子里把这条标准立起来，后面找货的时候才不会跑偏。
第二步，直接去国内专做非洲生意的大本营扎堆。
国内有几个地方，是专门做非洲人生意的，已经形成了完整的生态链。你往那里一站，满眼都是你的目标客户和供应商。
首当其冲的就是广州的小北、三元里一带。这里是非洲商人在中国最大的聚集地。你过去看，满大街都是非洲面孔，周围的广告牌很多都是中英法三语的。这里的商铺、批发商，他们的货品陈列、定价策略，全都是为非洲市场定制的。你在这里不仅能找到供应商，更能直观地感受到非洲人喜欢什么、采购什么。这里是信息的源头。
其次是义乌国际商贸城。义乌的强大在于无所不包，而且起订量灵活。很多非洲商人会直接驻扎在义乌，采购小商品、文具、日用百货、五金配件等。在义乌，很多商户都习惯了做非洲订单，他们知道什么货走非洲好卖，甚至能给你推荐。
你的任务，就是亲自去这些地方泡上几天，一家一家地看，一家一家地聊。别怕，直接进去问：“这货走非洲怎么样？好不好卖？” 你会得到大量一手信息。
第三步，线上平台要用，但关键词要精准。
阿里巴巴1688依然是找货的主战场。但你的搜索方法要变。
不要只搜产品名。要加上针对非洲的特性词。比如搜“非洲手机”、“爆款非洲拖鞋”、“非洲市场布料”、“出口非洲文具”。你会发现，很多产品的描述和图片，就是冲着非洲市场去的。
特别要留意那些在广州、义乌有实体店或仓库的供应商。他们的地址信息里会写明。联系这些人，他们大概率就是专做非洲线的。
还有一个技巧，在1688上搜“尾货”、“库存”的时候，在后面加上非洲需要的品类。比如“库存尾货 夏装”、“尾货 文具”、“库存 五金工具”。这些货品价格极低，正好符合非洲市场的定价体系。
第四步，死磕库存尾货和二手货的源头。
这是降低你成本最关键的一步。做非洲市场，你的核心竞争力就是价格。库存尾货能给你带来巨大的价格优势。
库存尾货集散地：浙江义乌、东莞厚街、广州石井这些地方，有大量的专业库存市场。这里的货是按斤称、按堆卖的。你需要花时间在这里面淘货。重点是淘那些适合非洲的品类：夏天的T恤、牛仔裤、拖鞋、皮鞋、玩具、简单的电子产品等。
二手物资渠道：特别是二手服装，在非洲是巨大的产业。国内有专门的二手服装分拣、打包、出口基地，多在珠三角一带。你需要通过行业内的关系去找到这些打包商。他们能把不同品类的二手服装分类打包成统一规格的包裹，直接出口。
怎么找到这些人？混圈子。多在广州小北、义乌跟那里的老板聊天，发发烟，虚心请教。他们会给你指路，告诉你具体的仓库位置或者打包商的联系方式。这个圈子，信息比你在网上搜到的要准一万倍。
第五步，筛选和鉴别供应商的核心标准。
找到一堆供应商之后，怎么判断他靠不靠谱？
看他是不是专做非洲线。问他有没有做过非洲的订单，能不能看样品。一个专业的非洲线供应商，他能告诉你这个货在哪个非洲国家好卖，竞争对手的价格大概是多少，甚至能给你建议用什么物流最划算。
看他的产品逻辑。他的产品是不是坚固、实用、价格低？如果他整天跟你讲设计、讲理念，那他的货可能不适合非洲。
小批量试单。这是铁律。无论对方说得天花乱坠，第一次合作，必须小批量试单。发一小批货过去，看看质量是否稳定，物流是否顺畅，有没有被海关卡住。试单成功了，再慢慢放大。
第六步，搞定物流和清关，这步错了全盘皆输。
货找到了，怎么运到非洲是关键中的关键。非洲很多国家海关政策复杂，物流渠道不成熟。
对于新手，最稳妥的办法是找一家专业的、熟悉非洲线的货代公司。这些货代公司集中在广州、义乌等地。他们能帮你把分散在不同供应商那里的货集中到仓库，统一打包，帮你报关，海运到非洲的目的港，甚至能协助你在目的国的清关。
你一定要问清楚：这条航线通常走哪家船公司？航程多久？目的港清关需要哪些文件？税费怎么算？这些都必须白纸黑字问清楚。一个靠谱的非洲货代，是你生意的守护神。
总结一下：
找专供非洲的供应链和尾货供应商，是一个系统性的工程，不是简单上网搜一下就能解决的。
它的核心路径是：先透彻理解非洲市场需求 -> 然后深入到广州、义乌等前线阵地 -> 在线上用精准关键词筛选 -> 死磕库存尾货源头 -> 最后用靠谱的非洲专线物流把货送出去。
这条路，需要你腿勤、嘴勤、脑子活。需要你放下身段，到一线去接触真实的生意和人。当你把这套流程跑通，你会发现，非洲市场的大门，已经为你敞开了一半。剩下的，就是靠你的勤奋和一点点运气了。