亚马逊Coupon收费调整，旧优惠券不停用要亏本

卖家朋友们注意啦！

亚马逊最近调整了Coupon优惠券的收费规则，主要针对美国站与欧洲站的费用上限设置与费率调整！这波调整将直接降低卖家促销成本，对依赖优惠券冲量的卖家形成实质利好。

但需特别注意，旧有优惠券不会自动适配新规，若操作不当可能错失成本优化机会。

根据亚马逊最新发布的通知，从2025年11月5日起，亚马逊将实施优惠券新政，美国站单张优惠券的可变费用设有上限，最高收费不超过2000美元，欧洲站不超过100欧元。

➤ 美国站：优惠券可变费用设上限

美国站延续“预付费用+可变费用”的收费结构，但新增可变费用上限限制，大幅降低爆款促销的成本压力。

预付费用：保持不变，每张优惠券需支付 5 美元固定费用，该费用与销售结果无关，创建即收取。

可变费用：按优惠券促成销售额的 2.5% 收取，但单张优惠券的可变费用最高不超过 2000 美元。

以爆款促销为例，若某商品用优惠券卖了10万美元：

旧规下，可变费用为10万 × 2.5%=2500 美元；

新政下，可变费用触发上限限制，仅需支付 2000 美元，单张优惠券直接节省 500 美元。

也就说，当单张优惠券销售额突破8万美元（2000 美元 ÷2.5%）时，上限机制开始生效。对主打爆款、月均多轮促销的卖家，叠加多个 ASIN 的费用节省，累计成本优化空间可达数千美元。

➤  欧洲站：可变费率减半

欧洲站预付费用不变，降低了可变费率：

预付费用：维持 2 欧元/张的固定标准。

可变费用：由原优惠券销售总额的 1% 降到了 0.5% ，无单独的费用上限规定。

以 1000 欧元销售额为例：

旧规下，可变费用=1000×1%=10欧元，总费用12欧元；

新政下，可变费用=1000×0.5%=5欧元，总费用仅需7欧元，单场促销成本降低41%。

对走量型卖家而言，费率下调带来的利润增长将随销量同步放大，尤其适合大促期间的批量促销活动。

亚马逊明确规定，优惠券的收费规则由创建日期决定，与有效期无关！

这也是本次新政最最关键，也最容易让人踩坑的地方！重点说明一下：

1、所有在2025年11月5日之前创建的优惠券，仍按旧规则收费！

也就是说，你当前在跑的优惠券是10月或更早创建，即便有效期覆盖黑五、网一等大促节点，仍按旧规则收费。

2、亚马逊不会将旧优惠券自动切换至新规结算模式！

亚马逊是不会主动提醒你重新创建优惠券，一切靠你自行监控与手动操作。

确保大家能吃到这波“优惠券降费”红利，大宝建议这样做：

此次 Coupon 费用调整是亚马逊优化促销成本结构的重要举措，对卖家而言既是机会也是考验。唯有主动适配规则调整，精准把控操作细节，才能在控制成本的基础上提升促销效益，为旺季销售奠定成本优势。