直播精华文字版：让亚马逊养你啊！发掘可以快速进入类目top的选品！

让亚马逊养你非常简单。

就一句话：

对应产品的搜索结果前几有你的自然位。

所谓自然位，就是非广告位，不需要花钱。

所以自然位sku（产品）也叫印钞机sku。

既然要追求的结果很明确，那么我们就从目标去倒推好了。

随便拿个产品来倒推一下看看吧。

比如我手边这个鼠标，假如，在亚马逊搜索“鼠标”，排名第一位的鼠标就是我卖的，这事儿是不是成了。

那么我们搜索看看：

结果出来了，排第一位的是这个哥们儿，评价7万，几乎都是5星好评，卖9美金不到，划人民币60左右。

很明显是个中国卖家的产品。运营的还是比较成功的。

1688按图搜货，我们快速找到相同产品的供应链厂家：

供货价48，假设亚马逊这个链接是厂家一手货源，或者大单订货价，一般来说可以达到一件代发的价格的一半左右，那么就是25。

美国亚马逊卖60，减去25，减去跨国邮费，亚马逊扣点，等等，毛利应该在10-20块左右。

假设一天出1000单，一天的毛利是一两万，一个月可以赚几十万应该问题不大。

我们可以说，这个做鼠标的叫TECKNET的卖家，拥有了一个印钞机链接了。

假如我们也要去做鼠标。也要拥有一个搜索鼠标的首页前三的自然位。

我来帮大家算一算怎么做到，要花多少钱。

无非我们要做到三件事：

1.销量

2.评价

3.价格

目前他的评价数量是7万，我们按卖掉二三十个出一个评价来算（实际留评率没有这么高的），那么就是出货量要达到200万个左右。

如果一天卖1000个，要卖2000天，也就是5-6年。

由于一上来你这个新上架产品啥评价没有，啥排名没有，那么你就需要做广告去推这个产品，按照现在的行情，保守估计，每消耗50人民币（相当保守），你可以出一单。

由于你这个新上架产品想要快速出单，很可能要便宜点才行，假设你便宜10块钱，就是卖50块。

我觉得分析到这里，已经不需要再倒推了。

如果你做完全一样的产品，想做到他这个位置，是不可能的。

除非，你按一两美金，先冲单量，刷排位，卖掉几十万个，算上广告和物流费用，你要烧掉几百万上千万，才能换取在鼠标这个类目，获得自然位的可能。

我是没这个实力去做，你有你可以考虑。

为什么现在流行一个说法，没有200万不要做亚马逊？

大概就是这么来的。

让亚马逊养你，讲了半天，逻辑很简单，产品进首页，结论做不到。

我耍你玩儿呢？

那怎么做？

首先，凡是像鼠标这种大类目，标品，卷品的类目，我们的实力进不了首页的，我们不做。

选品软件提示你各种好卖的热卖的产品，大多数都有这个问题：卷

按我的经验，你要卖什么产品，我搜一下，首页我看一眼，我就可以告诉你做还是不做。

我直播的时候很多人会问这样的问题：

什么类目好做啊？

xx国市场好做吗？

xx产品好卖吗？

前两个问题我甚至得不到具体产品的关键词。你说这种问题怎么回答？

这样的朋友你怎么帮？

什么类目都有好卖的产品，什么国家都有好卖的产品，什么产品都有top自然位的卖家，你不要问这么小白的问题，你要问你能不能成为那个卖家。可能性有多大。那么我可以来帮你看。

跨境电商出海迈对第一步很关键

差异化选品：20块的东西卖到250，进类目TOP还没人卷

顾小北:稳定回报还是亚马逊；跨境杨少:亚马逊还有大级别机会。

上面几个文章，提到过好几个快速进入首页的产品，都是我在从零起店的课程里面亲自操作演示的。有时间建议仔细看一下文章，没时间的话，我下面举两个例子你看看

比如冲锋衣，我们搜索冲锋衣，得到类目首页，不用分析了，做不了。

卖30美金，这个首页你进不去，进去的代价就是一般人承受不了的前期投入。

那怎么办？

第一步，我们不做冲锋衣标品，做3合一冲锋衣，这时成本提升20，零售价格接近翻一倍到60美金。

但是这个东西还是做的人很多，好，我们给他加袖套，增加滑雪雪袖功能，去做滑雪3合一冲锋衣，这个时候零售价提升到将近100美金，成本提升3块。

我们从做冲锋衣，这一个词，变成做“滑雪 3合一 冲锋衣”3个词的组合词，

客单价从30做到100美金，那么我们花了多久进入了首页呢？

实际上我们在日本亚马逊，只花了10多天，投入了几千块，就在组合词的对应的细分类目做到了进入首页，2个月就做到了类目第一。

2个月后，我不需要再投钱，亚马逊开始养我。一个月的净利润有好几万。实际上当月这个产品就收回所有成本，还有盈利。次月开始基本就纯赚。

跨境电商出海迈对第一步很关键

这个文章里面还有个产品，小学生书包，我们给他做成蓝底白花，冰雪奇缘风格的，迪士尼风格的，完全不侵权的书包，投入了两万左右，快速进入类目首页，一年利润几十万。

这样的产品多吗？

我们课程群里，每个月都定期开直播会议分享这个思路的选品。

我们称为：蓝海 高客单 差异化 选品

我们认为这才是现在新手进入跨境电商最现实有效，逻辑闭环的，确定性高的赚钱方法。而不是贸然去追热点铺货，搞价格战，亏钱出单。

欧美日亚马逊蓝海高客单从零起店课程

具体的各种产品，在我们这个课程里面都有定期分享，欢迎加入我们的课程群，一起来让亚马逊养我们。

另外，除了面向学员群的产品分享，我还会针对每个学员一对一的去做选品辅导，争取让每个人获得独家不公开的蓝海产品，帮助你获得亚马逊的专属“包养”机会哦

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