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围观道叔的朋友圈：1024780，每日更新营销干货

作为一个经常熬夜写方案的策划人，我真的被这份PPT戳中了！

今天道叔给大家分享和拆解咱们方案库内最新收录的这份《20230602-雪花啤酒线上推广品牌传播整合营销方案-55P.pptx》，从用户痛点到产品优化，从分层运营到数据驱动，逻辑清晰、落地性强，简直就是APP运营的范本！

废话不多说，直接上干货！『文末附完整方案&你的专属方案库】供参考！

一、背景分析：洞察趋势，抢占先机

疫情让线下活动几乎停滞，线上营销成了救命稻草。

B2B营销人中，95%都在用社交媒体内容获客，这告诉我们，线上渠道就是现在的战场!

再加上中国消费市场的崛起，未来五年消费增量高达2.3万亿美元，消费升级是大势所趋。

雪花啤酒要做的，就是抓住这波红利，成为年轻人心中的“网红”。

二、消费者洞察：Z世代，消费新势力

Z世代，3.3亿人的大市场，他们追求个性、真我，爱社交、爱分享。

买买买，对他们来说，不仅是购物，更是树立个人形象、反映精神世界的方式。他们喜欢尝新，拒绝千篇一律，崇尚个性。

雪花啤酒要做的，就是满足他们的这些需求，让品牌成为他们表达自我的工具。

举个例子，乐堡啤酒通过“音乐营销”，和世界各地的艺术家合作，赞助海内外音乐节，成功占据了青年一代的心智。

雪花啤酒也可以借鉴这种思路，打造自己的特色活动。

三、营销策略：内容为王，情感共鸣

1. 主题策划：夏日出逃记

夏天来了，疫情又让人憋得慌。雪花啤酒提出“夏日出逃记”主题，传达品牌自由美好的主张。

想象一下，在炎炎夏日，带上雪花啤酒，逃离禁锢，遇见最美好的自己。这不仅能吸引年轻人，还能让他们产生情感共鸣。

2. 媒介策略：精准投放，高效触达

微博、抖音、小红书，三大平台齐上阵。微博泛娱乐，聚集明星、KOL资源;抖音短视频，魔性BGM让用户自由创作;小红书生活分享，专注美丽女性的生活美妆。

根据目标用户的触媒习惯，做出行之有效的媒介铺排。

微博：注册用户2亿+，日活跃用户2.2亿，是新品上市借势炒作的好地方。

抖音：注册用户5亿+，日活跃用户3亿，短视频种草的好平台。

小红书：注册用户3亿+，年轻人生活方式和消费决策的入口，适合打造真实口碑。

3. KOL合作：意见领袖，带动销量

不同属性的KOL建立舆论环境，通过平台触及目标用户。

头部KOL发力，创作内容，深度诠释主题;KOC及相关圈层KOL共创内容，形成固化思维。

比如，在小红书上，可以和美食类、颜值类的KOL达人合作，对雪花啤酒进行曝光和内容种草。

四、具体执行：穿透力强，反响持久

1. 话题预热

官方账号创建话题#夏日出逃记#，发布系列动态倒计时预热海报，传递品牌态度。社交媒体KOL打榜，多角度炒作话题，引发社会话题讨论点。

2. 创意引爆

微博发布年轻人态度海报，扩散事件;与头部KOL合作，发布系列海报扩散事件，全网传播。抖音开屏广告，强势聚焦;原创创意视频发布，引起目标人群共鸣。

3. 互动扩散

病毒视频传播，边看边买;互动挑战赛，吸晴无数;直播种草带货，个性化直播策划全方位服务品牌需求。

五、项目报价与公司介绍

具体报价根据公司资源和KOL合作情况而定，但可以保证的是，性价比超高，效果显著。

公司介绍部分，可以强调团队的专业性和成功案例，让客户放心合作。

雪花啤酒的这套线上推广品牌传播整合营销方案，不仅紧跟时代潮流，还深入洞察了Z世代的消费心理。

通过精准的媒介策略、创意的主题策划和高效的KOL合作，一定能打造出下一个网红品牌!策划人们，还在等什么?

赶紧学起来，让雪花啤酒的营销秘籍成为你手中的利器吧!

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