多变体广告推广策略
跨境电商Lily
声明:本文是听直播整理的笔记，内容来源于soju子晴老师。想听这个直播的老铁，可以去西柚找词的视频号查看回放。
Q:多变体的链接，关键词自然位是父体的自然位，还是子体的自然位？
A:每个子体都有自然位，但是同一父体内，只展示一个自然位，也就是排名靠前的子体的自然位。
举例：一个链接内有变体1和变体2，变体1自然位p1-4，变体2自然位p2-3，那么该链接展示的自然位是p1-4
BSR排名以父体的整体销量为计数，因此BSR排名是父体的排名
一个父体只有一个自然坑位，但是每个子体可以拥有单独的广告坑位。条件是互为变体的子体广告坑位无法出现在同一个页面。
举例：有些老铁会在一个广告组里投放两个asin，目的是想筛选出表现好的子体，但是基于广告位无法出现在同一个页面的规则，实际上若是变体1出现在p1-1,那么变体2就只能出现在P2。所以筛选的目的不成立
基于该规则，也可以阐述变体互相竞价的例子。若是变体1花费1.8的竞价出现在第一页，发现变体2表现不好，于是花费1.9达到了第一页，此时发现变体1又在第一页消失了，于是加竞价至2.0，让变体1重回第一页。这就是变体互相竞价的情况。
既然我们知道了这个规则，在打广告的时候就可以避免这种互相竞价的情况发生。
那么发现竞对的每个变体都在每一页的第一位，这是什么原因？
竞价给高了，给的都是首页第一位的竞价。该卖家可能在一个广告组里面投放了多个子体（我自己就是这样😂）
商品详情页也是这个规则。每一页都可以出现广告位，只是不能同时出现同一父体下的变体。
（另外，同一个asin可以在同一个页面出现2次，一次在result 板块，一次出现在其他板块。例如 trending now等）避免造成认知混乱不展开，想了解的看soju的直播回放
买家在前台搜索，点击，购买。购买后权重累积会让出单的asin自然位提升。
比如买家点击变体1，购买了变体2，那么加权在变体2上。
前面我们知道了父体的自然位只有一个，就是自然位最靠前的那个asin。也知道广告位一页只展示一个变体。也就是说，同时推多个asin，谁出单谁加权。出单分散让加权分散于各个子体，造成的结果是无法高效推动排名，造成资源浪费。所以知道了加权的规则，就可以基于资源最大化的原则，集中资源推广最有潜力的asin。
广告助推自然位，广告应该打最有潜力的asin。推自然位，应该选择最有潜力的asin。这两个的asin应该是同一个。那么最有潜力的asin是什么？不是广告转化率最高，不是aocs最低，而应该根据市场决定。
主推asin应该是市场验证的受众最大asin，广告投放asin，实际出单asin，推动自然位的asin,是四位一体，都是同一个asin。
前面说的，四位一体的广告推广思路，是一种最普适的思路。但是这代表其他变体不能开广告了呢？
答案当然不是。多变体也有标品和非标品。广告类型也分为投资型和盈利型，应该具体情况具体分析。以下阐述可以开多变体广告的几种情况。
（1）按广告类型区分，将广告分为投资型广告和盈利型广告
投资型广告，广告是亏钱的，通过广告推动自然位提升带来自然流量，是广告的主要目的，此为投资。
投资型广告既然是亏钱的，那就没有余力开其他广告了。专注最有潜力的asin，尽力将关键词推到目标位置即可。
盈利型广告，广告本身是盈利的。因此推动自然位的同时，有余力开其他广告。
怎么做——主推asin广告位需要靠前，辅助asin广告位靠后。目的是避免内部竞价以及避免降低主推asin出单概率。
不管是什么类型的广告，多数卖家都会在推广多变体时会对主推asin做价格优势。
由于变体之间的自然位并不相互继承，因此主推变体断货时，会面临巨大流量断层。为应对断货带来的风险，当变体1即将断货时，同时推动变体2，将自然位推到变体1附近，目的就是为了承接变体1断货的流量。
不同属性的关键词用不同变体承接，比如黑色毛衣是主推，但红色毛衣这个关键词只能用红色变体承接。
几种模式：精品，精铺，铺货。精铺，铺货遵循利润最大化的原则，没有主推的概念。在一个广告组内可以同时开多个变体，广告位不要相互竞价即可。
②增加整体cvr,（提供多种选择以提高转化，比如不同尺寸，不同款式，不同颜色）
③增加整体利润（辅推asin价格较高，以及推出多个装等等）
④占广告坑位（主推占第一，其他变体买广告位，不互相竞价，基于广告处于盈利的前提。）
⑤增加流量入口（子体分别占据不同的流量词，只是集合在一个父体下）比如面对不同群体的香薰蜡烛；比如节假日产品需求——复活节期间绿色的产品会卖的比较好；万圣节配色；圣诞配色）
跨境电商Lily
跨境分享家 | 每天记录跨境思考
跨境电商Lily
跨境分享家 | 每天记录跨境思考
