地产爆款！年度推广策略框架

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💡 地产策划人必看！📢

分享方案库里的一份实战型超强的年度策略全案《宝业德信宸光里2023年度推广策略提报》整整181页，

从痛点破局到执行落地，全程干货！看看他们是怎么用超级用户思维打造爆款的！

废话不多说，直接上干货【文末再附上完整方案&你的专属方案库】供参考

一、精准定位，直击客户痛点

宝业德信宸光里一开始就明确了项目定位——“光谷南坐标·活力生活场”。

这个定位不是随便拍脑袋决定的，而是基于对客户需求的深刻洞察。

比如，他们发现光谷南的客户其实并不只是图便宜，更看重的是生活半径内的配套价值。

于是，项目主打“毛坯低价+近抵高新+生活半径+配套落成”四大生活驱动力，直接击中了客户的痛点。

案例借鉴：咱们在定位项目时，也得像宸光里这样，深入调研客户需求，找到项目与竞品的差异化定位，让客户一眼就看出你的独特价值。

二、产品为王，打造活性空间

宸光里在产品上下了大功夫，提出了“活性空间”的概念。90㎡的户型，通过巧妙的空间组合和科学划分，竟然能实现套房般的居住体验，这在区域内是独一份的。这种产品规划，不仅满足了客户的居住需求，更在情感上给了客户极大的满足感。

案例借鉴：咱们在策划项目时，也要注重产品的创新和差异化。比如，可以设计一些灵活多变的空间，满足不同客户群体的需求，让客户感受到实实在在的居住价值。

三、线上线下，双管齐下

宸光里的推广策略线上线下双管齐下，线上利用新媒体渠道如抖音、今日头条等扩大项目影响力；线下则通过强化营销动线，比如在企业圈、高校圈、老居民区等地方投放广告，精准触达目标客户。

具体做法：线上可以模仿宸光里，做一些创意短视频，利用抖音等平台进行传播；线下则可以在项目周边两公里范围内设置导视系统，提高项目的昭示性。同时，还可以与周边商家合作，通过外卖贴、快递贴等方式释放项目信息。

案例借鉴：咱们在推广项目时，也要注重线上线下的结合。线上要利用好新媒体渠道，线下则要精准触达目标客户，提高项目的知名度和影响力。

四、话题营销，引发共鸣

宸光里还非常擅长话题营销，比如他们提出的“纵情享乐，别想太多”这一话题，就精准抓住了年轻客户群体的心理。

通过一系列线上线下活动，成功引发了客户的共鸣和参与。

案例借鉴：咱们在策划活动时，也要注重话题的营造。

可以结合项目特点和目标客户群体的喜好，设计一些有趣、有料的话题活动，吸引客户参与和分享。

五、标准化活动，迭代升级

宸光里在活动策划上也做得非常出色，他们制定了一系列标准化活动规范，比如彩虹计划、元气计划等。

这些活动不仅丰富了客户的业余生活，还提高了项目的社会公信力和客户粘性。

案例借鉴：咱们在策划活动时，也可以制定一些标准化活动规范，确保活动的质量和效果。同时，还要注重活动的迭代升级，根据客户反馈和市场需求不断调整和优化活动内容。

宝业德信宸光里的年度推广策略给我们提供了很多宝贵的借鉴和启示。

作为地产策划人，咱们要深入调研客户需求、注重产品创新和差异化、线上线下双管齐下、善于话题营销、制定标准化活动规范。

只有这样，咱们才能打造出真正的地产爆款！

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