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ARCHIVE44 Facebook 广告投放方案

丹彦说运营

2025-10-24

导读：核心目标：以稳定的购买转化为导向，构建品牌在美国市场的长期社交资产。策略重点：精准受众 + 高质创意 + 落地页信任 + 数据优化。预期成果：30 天内完成首轮数据验证，形成可持续的转化模型，ROAS

投放目标：转化（Conversions）
投放地域：美国（United States）
投放平台：Facebook & Instagram
日预算：USD 100 / 天

一、品牌与产品分析

品牌概述
ARCHIVE44 是一家主打高品质日系眼镜与潮流配饰的线上精品集合店，网站为 thearchive44.com。品牌定位在「高端、限量、日式工艺、潮流文化融合」，目标人群偏好独特设计与高品质配饰。

产品特征

类别：高端眼镜框、潮牌联名单品、限量配饰。
价位：中高端（主打 100 – 300 USD 区间）。
卖点：日本制造、限量发售、街头潮流风格、品牌联名。
用户痛点：

难以找到真正限量的日系潮流款；
海外发售渠道少、价格不透明；
对网站可信度和物流保障有顾虑。

品牌机会点

利基市场：潮流、高端眼镜领域竞争虽存在，但品牌差异空间大。
年轻受众偏好在社交平台发现新品牌。
Facebook/Instagram 用户在美国时尚消费群体中占比高，可精准触达目标客群。

二、投放目标与核心思路

广告目标：
以 “转化（Conversions）” 为优化方向，逐步实现稳定的购买转化和正向 ROAS（广告回报率）。

阶段目标设定：

阶段	时间周期	目标	关键动作
阶段1：冷启动测试	第 1–2 周	建立像素数据、测试受众	测试不同兴趣组合和广告创意
阶段2：优化放量	第 3–4 周	优化高效广告组、降低转化成本	加强再营销与 Lookalike 受众
阶段3：稳定扩量	第 2 个月起	提升预算与 ROAS	引入视频素材与动态广告

三、目标受众分析

核心受众画像（Persona）

项目	描述
年龄	18–40 岁
性别	男性为主，兼顾女性
地区	美国主要一线城市（洛杉矶、纽约、芝加哥等）
兴趣	潮流时尚、日系文化、眼镜收藏、奢侈配饰、街头品牌（CHROME HEARTS、Denim Tears、Supreme 等）
购买动机	寻找限量款 / 高品质配饰，追求独特风格

受众结构规划

冷启动受众（60%预算）：基于兴趣、行为、地域定位的潜在客户群。
再营销受众（40%预算）：浏览过网站、加入购物车、与品牌页面互动的用户。

四、广告策略与执行规划

1️⃣ 广告结构与预算分配（每日 $100）

广告系列	类型	预算	说明
Campaign A	冷启动 – 兴趣受众组 1	$30	目标：时尚潮流兴趣人群
Campaign B	冷启动 – 兴趣受众组 2	$30	目标：眼镜、奢侈品兴趣人群
Campaign C	再营销（网站访问+加购）	$40	目标：推动购买转化

广告目标均选择「转化」，优化事件为「购买（Purchase）」或「加入购物车（Add to Cart）」。

2️⃣ 受众定向策略

冷启动阶段（第 1–2 周）

地域：美国
年龄：18–45 岁
兴趣：

潮流品牌（CHROME HEARTS、Denim Tears、Off-White、Fear of God）
奢侈配饰、眼镜、街头文化、时尚杂志（Hypebeast、GQ）
在线购物行为（Active Online Shoppers）

排除：已购买用户／网站访问过的用户

再营销阶段（第 3 周起）

网站访客（近 30 天）
加购但未购买者
Instagram 互动用户
基于购买者的 Lookalike 受众（1%–3%）

3️⃣ 广告创意与内容策略

（1）创意类型

类型	内容示例	建议形式
品牌调性视频	展示日系工艺、街头风造型、配饰细节特写	6–15 秒 Reel / Story 视频
产品轮播图	展示不同镜框角度、材质、佩戴效果	Carousel 轮播广告
UGC 风格素材	模特自拍、客户佩戴反馈截图	静态图 / 短视频
促销广告	限时优惠「20% OFF with ARCHIVE20」	单图广告，带CTA按钮

（2）广告文案示例

版本 A — 限量强调

“High-Quality Japanese Frames.
Limited Drop — No Restocks.”

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版本 B — 工艺与品质强调

“Hand-crafted Japanese eyewear designed for those who see beyond trends.”

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版本 C — 社会认同 / 信任强化

“Chosen by hundreds of streetwear lovers worldwide.
Limited stocks — don’t miss out.”

五、技术与数据配置

安装 Meta Pixel – 用于购买事件追踪与再营销。
设置转化事件：AddToCart → InitiateCheckout → Purchase。
安装 Meta Conversions API – 提升数据准确度。
导入产品目录（Catalog） – 以支持动态再营销广告。
落地页优化：加载速度 < 3 秒，移动端兼容，清晰展示价格、库存、运输政策、退货说明。

六、优化与复盘节奏

时间周期	优化重点	动作
第 1 周	测试不同受众与素材	留下点击率 > 1.5%、加购率高的广告
第 2 周	聚焦表现优广告组	提升预算 20%，暂停低效组
第 3 周	启动再营销广告	推动首次转化
第 4 周	总结数据、建立 Lookalike 受众	稳定 ROAS ≥ 2.0 后扩量

七、效果预期（以日预算 $100 为例）

指标	预期结果	备注
CTR（点击率）	1.5 – 2.5%	优质视觉素材支持
CPC（点击成本）	$0.8 – 1.5	取决于竞争强度
转化成本（CPA）	$20 – 40	需配合网站优化
ROAS	≥ 2.0	达标后可扩大预算

八、风险与应对

潜在风险	应对策略
网站信任度不足	增加客户评价、社交账号内容、品牌故事页
广告审核受限	避免夸张字眼，如“唯一、保证”等；素材合法合规
转化率低	优化落地页加载速度、完善支付流程、增加优惠代码
数据不稳定	引入 Conversions API + 持续测试 A/B 创意

九、总结与建议

核心目标：以稳定的购买转化为导向，构建品牌在美国市场的长期社交资产。
策略重点：精准受众 + 高质创意 + 落地页信任 + 数据优化。
预期成果：30 天内完成首轮数据验证，形成可持续的转化模型，ROAS ≥ 2。

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