在泰国街头，常常可见排队长龙，十有八九是为了购买蜜雪冰城的饮品。这个来自中国的“性价比之王”，仅用数年时间便在泰国开出超100家门店，迅速跻身当地茶饮市场“顶流”行列[k]。

本文深入剖析蜜雪冰城在泰国市场的扩张路径，提炼其成功背后的三大核心策略，为跨境企业在东南亚市场布局提供可借鉴的“出海范本”[k]。

蜜雪冰城在泰国的“战绩”

据泰国媒体报道，蜜雪冰城单店日均销量达500至800杯，高峰期需排队两小时以上，消费热度可见一斑[k]。

自2020年进入泰国以来，其扩张步伐持续加速：首年开设20家门店，2021年增至50家，2022年突破100家，目前已覆盖曼谷、清迈、普吉岛等主要城市[k]。

营业额亦呈指数级增长：首年达2亿泰铢，次年突破5亿，第三年超过10亿泰铢，2023年后预计突破15亿泰铢，成为当地茶饮市场的一匹黑马[k]。

2020年：布局起步

●门店数量：20家

营业额：2亿泰铢

聚焦曼谷与清迈核心商圈，锁定年轻人群体，以“亲民、高性价比”定位迅速打开市场[k]。

2021年：加速扩张

●门店数量：50家

营业额：5亿泰铢

拓展至普吉岛等旅游城市，强化线上营销，联动LINE等本地社交平台提升品牌曝光[k]。

2022年：全面爆发

●门店数量：100家

营业额：10亿泰铢

推进本地化运营，推出泰式奶茶、芒果椰奶冰沙等本土化产品，并结合节庆限量款与明星代言增强品牌影响力[k]。

2023年及以后：巩固增长

●门店数量：100+家

营业额：预计超15亿泰铢

深化全国布局，探索东南亚其他市场，同时构建会员体系，提升客户粘性[k]。

蜜雪冰城进入泰国市场的“三步走”策略

其成功并非偶然，而是基于系统化的本地化与市场渗透策略[k]。

1. 本地化改造，精准匹配消费者口味

蜜雪冰城未直接复制中国市场模式，而是根据泰国人口味进行调整[k]。

🔹口味优化：提升糖度与奶香比例，更符合泰国消费者偏好[k]。

🔹新品研发：针对高温气候推出冰沙系列，如泰式奶茶冰沙、芒果椰奶冰沙，广受欢迎[k]。

2. 低价策略，抢占大众市场

坚持“高性价比”路线，形成价格竞争优势[k]。

🔹价格优势：饮品售价35–50泰铢（约7–10元人民币），显著低于Chatime、KOI等品牌60–80泰铢的定价[k]。

🔹促销活动：频繁推出“买一送一”“第二杯半价”等优惠，增强吸引力[k]。

3. 社交媒体营销，打造网红效应

深度布局TikTok、LINE、Instagram等平台，强化品牌传播[k]。

🔹发起#MilkTeaChallenge挑战赛，激发用户创作热情，在TikTok迅速走红[k]。

🔹联合本地KOL与明星进行推广，扩大品牌影响力，触达年轻消费群体[k]。

从“外来者”到“顶流”：市场地位的确立

截至2023年，蜜雪冰城在泰达成多项关键成果[k]：

●门店数量：超100家，覆盖主要城市核心商圈[k]。

●市场份额：跻身泰国茶饮市场前三品牌[k]。

●品牌认知度：在18–35岁人群中高达85%[k]。

其成功甚至引发行业“内卷”，促使本地品牌降价或推新以应对竞争[k]。

跨境企业在泰国投资的“甜蜜密码”

蜜雪冰城的出海经验为其他企业提供了可复制的参考路径[k]。

商标注册是品牌出海的前提

在泰国开展品牌运营，必须提前完成商标注册，防止被抢注或侵权，保障品牌合法权益[k]。

本地化是成功的关键

企业需深入调研当地消费习惯与文化偏好，在产品、包装、营销等方面实现全面本地化，避免简单复制国内模式[k]。

线上线下融合，激活社交经济

充分利用LINE、Facebook、Instagram、TikTok等社交平台进行内容营销与用户互动；同时，线下门店选址应聚焦人流密集区，如商场、学校、写字楼等[k]。

稳扎稳打，逐步扩张

建议从核心城市试点起步，根据市场反馈优化模型后逐步复制，避免盲目扩张。蜜雪冰城从曼谷、清迈到普吉岛的渐进式布局即是成功范例[k]。