深圳泳装品牌Blooming Jelly如何靠“情绪价值”出海爆卖近15亿元？

成立于2014年的深圳泳装品牌Blooming Jelly，凭借聚焦大码女装市场、布局亚马逊与TikTok Shop等多渠道，并合作数千名达人推广，成功跻身北美“运动与户外”品类头部行列[k]。

△图源Blooming Jelly独立站，侵删

该品牌在亚马逊单渠道年GMV已超2亿美元（约14.34亿元人民币）；自2023年底入驻TikTok Shop以来，一年多时间GMV达738万美元（约5200万元人民币），平台总销量超24万件，位列“运动与户外”品类第12名[k]。两大平台合计年销售额接近15亿元人民币[k]。

3个月爆卖超11万单，TikTok Shop打法揭秘

2025年5月至7月夏季消费旺季期间，Blooming Jelly通过合作3500名网红达人，结合平台促销活动，大规模传播“穿衣自由”品牌价值观与用户体验[k]。

自4月底起，品牌陆续发布达人带货视频并开展官方账号直播带货。4月26日至5月2日，其首场品牌推广活动实现站内曝光超亿次，带动销量迅速攀升[k]。

△图源Blooming Jelly独立站，侵删

据Tabcut数据显示，近三个月内，Blooming Jelly在TikTok Shop销量突破11万件，销售额达380.37万美元（约2727.97万元人民币）[k]。此前，该品牌更以巨幅广告登陆迈阿密海岸，强化线下品牌曝光[k]。

靠“情绪价值”征服北美女性消费者

Blooming Jelly成功的关键在于通过达人营销强化“穿衣自由”品牌调性，并传递缓解大码女性穿衣焦虑的“情绪价值”，从而赢得北美市场青睐[k]。

品牌会对合作达人进行系统产品培训，确保其准确传达泳装如何帮助不同身材女性摆脱焦虑、提升自信，增强内容转化效果[k]。

△图源Blooming Jelly独立站，侵删

其核心运营策略包括：

玩法一：达人分层运营，精准转化
Blooming Jelly对8559位合作达人进行精细化分类，头部达人负责品牌曝光引流，腰部达人专注带货转化[k]。

玩法二：聚焦垂直类目达人
优先选择“服饰与配饰”领域的垂类达人，契合TikTok Shop约74.64%成交依赖视频带货的销售场景[k]。

△图源Blooming Jelly独立站，侵删

玩法三：强化“情绪价值”传播
围绕“缓解大码女孩穿衣焦虑”展开内容叙事，提供多样化泳装选择，倡导多元审美与穿衣自由，区别于传统泳装强调“性感”“曼妙身材”的营销逻辑[k]。这一品牌主张成为其在北美市场持续增长的底层驱动力[k]。