靠一条瑜伽裤年销10亿元，广州大卖如何用“品牌平替”突围？

国内跨境卖家若想在激烈竞争中脱颖而出，聚焦行业头部玩家、提炼其核心卖点，并结合自身优势打造“品牌平替”产品，已成为一条可行路径。广州瑜伽裤跨境品牌CRZ YOGA正是凭借这一策略，在强敌环伺的市场中实现逆袭，一年销售额突破10亿元[k]。

△图源CRZ YOGA独立站，侵删

CRZ YOGA在亚马逊平价瑜伽裤细分市场表现强势。其售价约27美元的瑜伽裤位列平台女子瑜伽裤畅销榜榜首，累计获得超1.5万条用户评价[k]。更值得注意的是，该品牌产品占据“亚马逊女子瑜伽裤最畅销榜单前十名”近半席位，实力可见一斑[k]。

抓住千亿级瑜伽市场风口

CRZ YOGA母公司广州千洛贸易有限公司早年凭借运动内衣产品跻身eBay中国区Top10商家[k]。2017年，公司敏锐捕捉到全球瑜伽产业快速增长的趋势，顺势推出CRZ YOGA品牌，切入瑜伽服赛道[k]。

数据显示，2024年全球瑜伽市场规模已超1000亿美元，预计2025年将达2150亿美元，年复合增长率11.7%[k]。另有预测指出，到2033年全球瑜伽服装市场有望突破800亿美元[k]。这一庞大市场为CRZ YOGA的崛起提供了关键外部条件[k]。

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“品牌平替”策略成制胜关键

2017年CRZ YOGA入局时，全球瑜伽服市场已被Lululemon、LORNA JANE、Alo Yoga等巨头主导[k]。面对激烈竞争，CRZ YOGA选择差异化路线——打造“品牌平替”，在保障产品品质的同时保持价格合理性[k]。

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凭借“高性价比”和“Lululemon平替”的定位，CRZ YOGA迅速赢得全球女性消费者青睐[k]。2020年，品牌年销售额突破10亿元，并荣获亚马逊年度最具价值品牌奖项[k]。到2023年，其销售额进一步增长至15亿元，产品销往数十个海外市场[k]。

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当前，中国瑜伽市场正从高速增长转向精细化运营，尚未出现覆盖“专业运动+潮流社交+生活方式”全场景的超级品牌[k]。对本土卖家而言，深耕专业能力、拓展全球市场仍是重要机遇[k]。