【封面文章】阿拉伯国家流媒体市场与商业模式｜中国投资

在当前全球化世界背景下，阿拉伯国家正处在深刻的社会经济转型期，尤其是海湾合作委员会（GCC）国家，如沙特、阿联酋、卡塔尔等正在积极推行以“去石油化”和经济多元化为核心的国家战略转型。在此背景下，作为数字经济与文化产业交汇点的流媒体行业，逐渐成为推动经济结构调整与社会文化转型的重要力量。根据Omdia在2025年的最新报告，阿拉伯国家所在的中东北非（MENA）地区的流媒体视频市场规模将在2025年底达到约15亿美元，并预计在2029年攀升至84亿美元，实现超过五倍的增长。这种高速增长不仅体现了市场需求的迅速扩张，更折射出区域数字经济的整体跃升，其背后是该地区数字基础设施的日臻完善、移动设备的高度普及，以及年轻化的人口结构所共同释放的巨大消费动能。

⬆ 阿拉伯世界的流媒体市场广阔

阿拉伯国家流媒体格局与主要平台  
当前，中东北非地区的流媒体市场呈现出“区域平台与国际巨头并存”的竞争格局。其中，Shahid以约440万订阅用户位居市场首位；YouTube Premium以370万用户紧随其后；Netflix和StarzPlay则分别以300万和230万用户占据重要位置。在流媒体市场快速扩张的同时，本土平台与国际平台的竞争正趋于激烈化与多样化。

Shahid作为MBC集团旗下的核心平台，凭借深厚的阿拉伯内容储备和持续的原创投入，迅速成为区域市场的领军者。在内容层面，Shahid依托其母公司——中东广播中心（MBC Group）数十年积累的庞大阿拉伯语内容库，构建了难以逾越的“内容护城河”。它不仅提供符合本地观众口味的经典剧集，更大力投入制作反映当代阿拉伯社会现实与文化价值的原创内容。这种策略精准地捕捉了区域内观众，特别是年轻一代对于本土叙事和文化认同的强烈需求，实现了文化层面的深度共鸣。其剧集与综艺节目高度契合本地文化语境，满足了观众在语言、价值观和叙事风格上的认同需求。在资源层面，Shahid隶属于沙特资本背景，其发展与沙特“2030愿景”中的文化产业战略高度协同。这使其在资金支持、政策协调，乃至获取如“沙特职业足球联赛”等具有国家象征意义的独家体育资源方面，具备了其他竞争者难以比拟的优势。因此，Shahid的崛起不仅是商业策略的胜利，更是国家资本与文化战略在数字媒体领域成功实践的缩影。由此证明，阿拉伯市场中根植于本土的文化与资本力量，其决定性优势已超越了单纯的全球品牌影响力。

Netflix最初凭借全球品牌知名度和庞大的国际内容库，占据了MENA市场的先发优势。然而，随着本土平台的崛起，其地位逐渐受到挑战。面对这一局面，Netflix开始调整战略，增加阿拉伯原创剧集和地区化内容的投资，试图通过制作更具话题性、更贴近当地青年文化的作品，增强与本地受众的联系，从而增加市场份额。然而，这种适应性调整并非一帆风顺。Netflix作为一个全球性平台，其内容制作理念和价值观（如涉及LGBTQ+等议题）时常与当地保守的社会文化传统及严格的内容审查制度发生冲突。这使得Netflix陷入一种两难境地：既要维持其品牌的全球一致性与前卫性，又必须小心翼翼地在当地文化红线边缘探索。Netflix的案例表明，国际平台在进入具有鲜明文化特性的市场时，其本土化进程必然伴随着持续的文化协商与战略再校准。

StarzPlay采取了差异化发展战略，主要面向外籍群体和体育爱好者。其通过捆绑独家体育赛事与好莱坞影视资源，构建了独特的市场定位。2024年，StarzPlay对产品结构进行战略性整合，将体育与娱乐内容合并为统一的“Max”套餐。这一举措不仅将每用户平均收入提升约30%，还有效降低了用户流失率，展现了通过产品差异化与细分市场策略实现商业成功的可能性。

YouTube Premium在市场格局中占据了一个极为特殊且不容忽视的生态位。根据报告数据，其订阅用户数紧随Shahid之后，位居市场第二，这揭示了另一种完全不同的成功路径。其战略并非像Netflix或Shahid那样，从零开始构建一个以独家影视剧（SVOD）为核心的付费内容库，而是依托免费版YouTube在阿拉伯世界的用户基础和内容生态，提供一种“体验升级”的增值服务。在阿拉伯国家的年轻群体中，YouTube是获取信息、娱乐、音乐和教育内容的首要平台，是年轻人数字生活不可或缺的基础设施。Premium服务在此基础上，通过“去广告化”体验、后台播放、与YouTube Music的捆绑订阅等功能，将免费用户逐步转化为付费订阅者。此外，捆绑的YouTube Music服务，使其直接成为音乐流媒体市场的有力竞争者，形成了“视频+音乐”的双重吸引力。因此，YouTube Premium并未与竞争对手在独家自制剧上展开直接的“军备竞赛”。它的竞争逻辑是，将一项已经深度融入用户日常的免费服务，转化为付费的、更高品质的数字生活必需品。它出售的不是特定的某部剧集，而是一种更流畅、更便捷、无干扰的综合性数字内容消费体验。这种基于庞大生态系统进行用户转化的模式，是其他任何平台都难以复制的。

阿拉伯国家主要流媒体的商业模式  

流媒体是社会转型的“产物”与“镜子”。流媒体的兴起，本身就是阿拉伯社会一系列深刻变革的直接结果。阿拉伯流媒体市场是一个充满活力且正在高速增长的市场，其商业模式既遵循全球流媒体的一些共性，又深受当地独特文化、政策和用户习惯的影响。总体而言，该市场的商业逻辑可从核心驱动要素、主要商业模式和发展阶段三个方面加以考察。

阿拉伯国家流媒体商业模式的形成与发展，离不开若干具有区域特色的核心驱动要素。这些因素不仅为流媒体产业的快速增长提供了土壤，也深刻塑造了其商业逻辑与发展路径。人口结构方面，阿拉伯地区的人口结构呈现显著的年轻化特征。根据相关研究数据，该地区的中位年龄仅约27岁，远低于欧美发达国家的水平。在主要中东国家，30岁以下人口占比接近一半。年轻群体作为“数字原住民”，不仅是流媒体平台的主要消费者，也是推动消费习惯转型的核心力量。他们在娱乐内容的接受度上更加开放，偏好本土语言与方言的文化产品，同时又具有较高的国际文化接触频率。这种“双重偏好”使得平台在内容生产与商业策略中必须同时兼顾本土文化认同与全球化潮流，从而推动了阿拉伯流媒体市场的多元化发展。技术环境方面，阿拉伯世界特别是海湾合作委员会（GCC）国家，数字基础设施普及率高，部分国家甚至超过95%。与此同时，超过90%的流媒体观看行为发生在智能手机等移动设备上。这种“移动优先”的消费模式，使流媒体在使用场景上更加灵活：观众可以在通勤、休闲、学习间隙随时接入平台。由此，平台在设计商业模式时，更加强调移动端体验优化、短视频与互动功能的嵌入，以及与社交媒体、电商应用的联动，逐渐形成以移动端为核心的数字生态。政策环境方面，很多国家将流媒体产业作为国家经济新增长点进行发展。以沙特“2030愿景”为例，其不仅将媒体与娱乐产业明确纳入国家经济多元化战略，还通过财政拨款扶持数字内容制作、人才培养和制度优化。类似的政策导向在阿联酋、卡塔尔等国同样存在。这些国家利用主权财富基金直接投资媒体企业，或通过监管政策为平台运营提供便利。政府的顶层设计在很大程度上塑造了市场竞争格局，使流媒体产业不再只是商业行为，而是被纳入为国家战略体系的重要组成部分。

在核心驱动要素的作用下，阿拉伯国家的流媒体产业逐渐形成了多元化的商业模式。这些模式既体现了全球流媒体行业的共性，也因区域的文化特质、消费习惯和政策环境而展现出独特面貌。总体而言，当前市场的盈利结构主要围绕订阅制、广告支持制、混合模式以及跨平台内容合作四个方面展开，并在实践中不断调整和演进。首先，订阅制视频点播（SVOD）是当前最为主导的商业模式，也是阿拉伯流媒体市场最稳定的收入来源。用户通过定期付费获取无广告或高质量的点播内容，平台则凭借订阅费用形成稳定的现金流。在这一模式下，本土与国际平台的策略存在显著差异：Shahid依靠深厚的阿拉伯内容库和原创剧集稳固用户群体，而Netflix则凭借全球内容资源与逐渐增加的本地原创来维系竞争力。值得注意的是，鉴于地区用户对价格的敏感性，平台往往采取捆绑销售的方式来降低订阅门槛。例如，MBC集团与Netflix的合作套餐允许用户以更低成本同时获得两方的服务，从而增强了价格吸引力与用户留存度。与SVOD模式相对应，广告支持视频点播（AVOD）在近几年展现出快速增长的势头。该模式允许用户以零成本或低成本观看内容，而平台则依赖广告投放实现盈利。在阿拉伯地区，广告市场的持续扩张与互联网使用时长的显著增长为AVOD提供了有力支撑。YouTube Premium的表现便是典型案例：虽然缺乏系统性的阿拉伯原创内容，但依托庞大的用户生成内容（UGC）生态和精准的广告分成机制，依旧在市场中保持强大影响力。AVOD降低了用户进入门槛，尤其适应了年轻人碎片化的消费习惯，但如何在广告体验与用户满意度之间找到平衡，仍是该模式需要长期应对的挑战。内容分发与跨平台合作也是不可忽视的重要商业路径。通过与其他平台或运营商达成内容授权协议，流媒体企业能够扩大传播渠道并获取额外收益。这种合作不仅丰富了本地观众的选择，也为跨区域文化传播提供了可能。例如，爱奇艺与阿联酋电信合作，为其平台STARZ ON引入华语内容，同时与埃及的WatchIT平台签署协议，将中国影视剧带入阿拉伯荧屏。这种跨国合作不仅在商业上拓展了收入来源，也在文化层面推动了不同区域之间的交流与互动。

阿拉伯国家流媒体市场的演进深受全球技术变革与外部事件的影响，其发展历程可以大致分为三个阶段：疫情前的国际化导入期、疫情期间的消费培育期，以及后疫情与5G时代的本土崛起与深化期。在疫情前的两年，Netflix等国际平台凭借先发优势在阿拉伯国家占据了主导地位。依托其庞大的国际内容库和全球品牌影响力，Netflix一度成为区域观众的首选，而本土平台如Shahid则多作为传统电视内容的补充。此一时期的市场格局，体现出国际流媒体在内容与技术上的优势，以及本土平台在资源与原创投入方面的局限。新冠疫情的爆发成为整个流媒体产业发展的巨大催化剂。封锁与居家隔离措施显著增加了数字娱乐需求，使得阿拉伯世界流媒体用户观看时长在短时间内激增，据统计约有50%的用户增加了日常观看时间。疫情不仅提升了用户基数，更在社会层面培养和固化了流媒体的消费习惯。本土平台在这一阶段得以迅速扩大影响力，例如Shahid在疫情期间强化了阿拉伯原创内容的投入，吸引了大量本地观众的注意力。与中国在疫情时期互联网应用迅速普及的情况类似，MENA地区流媒体的消费习惯在短期内实现了跃迁，疫情因此成为推动市场由“潜在需求”走向“现实爆发”的关键转折点。进入后疫情时代，市场格局出现了根本性变化。本土平台凭借文化认同和原创内容的战略优势，逐渐超越国际平台，成为竞争的主导力量。Shahid凭借深厚的阿拉伯内容储备和符合本地文化的原创剧集，在订阅用户数上成功超过Netflix，象征着本土力量的崛起与市场主导权的转移。与此同时，各平台的战略也由“单纯扩张用户规模”转向“深化市场定位与差异化竞争”。随着5G网络在海湾地区的普及，流媒体产业迎来了新的技术赋能阶段。高速与低延迟网络不仅提升了移动端观看体验，也为沉浸式视频、互动节目和社交化观影等新型内容形式提供了可能。相关调研数据显示，阿拉伯青年群体越来越多地通过社交媒体进行购物与获取新闻，这意味着流媒体正与更广泛的数字生活方式深度融合。与此同时，国际平台通过捆绑销售、本地化合作等方式加速融入区域市场，而本土平台则在稳固国内优势的基础上，开始思考区域扩张与全球影响力的输出。例如，沙特MBC集团与Netflix的合作不仅是商业上的互补，更象征着区域平台与全球巨头之间关系的重构。

不同发展程度国家的路径与机遇 
在阿拉伯世界整体社会转型的背景下，流媒体产业的发展呈现出显著的层次性差异。不同发展程度的国家，因经济基础、技术设施和产业结构的不同，而形成了迥异的路径与机遇。大体上，可以区分为两类：以海湾国家为代表的“主动布局型”，以及以部分北非和西亚国家为代表的“合作依赖型”。

对于发展较快的国家而言，雄厚的资本储备、完善的基础设施以及明确的国家战略，使其能够在流媒体产业中扮演主动塑造者的角色。沙特阿拉伯和阿联酋是最典型的案例。沙特通过“2030愿景”将媒体与娱乐产业纳入国家转型核心，并设立Ignite计划，投入超过11亿美元用于财政支持、基础设施建设与人才培养，意在将本国打造为区域乃至全球的数字娱乐与内容制作中心。阿联酋则凭借主权财富基金直接投资或参与合资企业，例如沙特公共投资基金（PIF）与国际体育流媒体公司DAZN合作成立DAZN MENA，以重塑区域体育转播格局。这类“进步型”国家不仅具备顶层设计和资本支持，还在国际合作中处于主导或平等伙伴的位置。例如，MBC集团与Netflix达成捆绑套餐合作，不仅实现了商业利益的互补，也标志着本土平台实力的增强与国际巨头对区域市场的重视。

相比之下，部分发展相对滞后的阿拉伯国家，由于面临基础设施不足、资金短缺与人才流失等挑战，往往在流媒体产业中采取“借力外部”的路径。这些国家更多依赖国际合作来丰富内容供给与提升能力。例如，在中阿广播电视合作论坛的框架下，埃及、苏丹、阿曼、伊拉克等多国主流媒体播出中国影视作品；中国国际广播电台与埃及国家电视二台签署“中国剧场”合作协议，使这些国家能够以相对低成本提升本地荧屏内容的多样性。这类合作不仅弥补了本土制作能力的不足，也在一定程度上推动了文化交流与跨区域市场的互动。

整体来看，阿拉伯世界的流媒体发展呈现出“双轨并行”的态势。进步型国家通过国家战略和资本驱动，积极“筑巢引凤”，意在成为区域生态主导者与规则制定者；而发展相对滞后的国家则通过“借船出海”，依托国际合作逐步改善基础设施、丰富内容资源，从而在竞争激烈的数字化转型中寻求差异化生存与发展空间。无论路径如何不同，其共同的机遇在于能否充分利用年轻人口红利与文化认同感，并通过灵活的合作模式激活市场潜力。只有在平衡本土文化保护与国际合作开放的双重需求下，流媒体才能成为推动经济转型、文化传播与社会连接的重要引擎。

校对 | 一   间

设计 | 大   米