[实操干货]如何让阿里国际站老店铺4个月起死回生，达到行业top

主营产品：焊台

店铺开通时间：3年

店铺数据变化：运营前询盘人数26，TM咨询111，运营4个月后询盘人数73，TM咨询424，商家星等级从1星到3星。

运营前数据截图：

运营后数据截图

运营思路及调整方案

店铺诊断：

首先对店铺进行了整体的诊断分析，发现作为一个3年的老店铺存在很多问题，如上架的产品详情大多缺少描述，属性填写不全，p4p推广花费关键词不精确，推广整体花费偏高，转化低等问题。

调整策略：

1、学习产品、了解店铺产品的卖点优势，市场受众群体，服务优势等各种信息，比对其他同行业，加深对产品的了解及借鉴更多优秀行业的亮点。

2、查看当前店铺的关键词覆盖情况，整理入表。前期收集更多行业词条，一方面熟悉产品，另外便于后面做关键词覆盖使用。

关键词表部分截图

3、了解主推优势特点，根据参考借鉴制作新的产品介绍页面。重点突出行业特点中客户关注的材质，细节，工艺，售前及售后等细节因子。

4、针对当前店铺曝光点击反馈比例失调的产品做优化，部分产品更换为实拍图之后，单品点击率转化率会较之前上升。另外侧重查看主要流量端口，手机端的内页展示，从视频到主图副图SKU图，全部重新审查，做到当前最优状态。根据数据借力合适的推广渠道进行数据快速测试，查看后续的比例是否有所提升。启用AI智投计划，后续调整各项推广方案，使用全站推加关键词计划互补推广流量。

调整前转化率为：2.6%

调整后转化率为：

5、店铺首页的展示产品及对应的装修海报及时做补充优化，提高访客对店铺整体专业度的感受。

6.对推广计划做了调整，对主营产品新建计划，后续再做持续累加，店铺整体优品从之前的16个到目前的87个，爆品从0到8的突破。