段永平：从亏损200万到缔造OPPO、vivo商业帝国

步步高创始人如何用股权激励与精准营销成就行业巨头

16岁考入浙江大学无线电系，30岁创立小霸王，将一家年亏损200万元的小厂发展为年产值10亿元的行业领军企业[k]。

34岁创办步步高，凭借创新营销与全员持股机制，迅速占领复读机、VCD、电话机等市场，连续两年成为央视《天气预报》前的广告“标王”[k]。

旗下OPPO和vivo如今稳居中国智能手机市场前两位，全球出货量超越苹果、华为与小米[k]。

2006年，段永平以62万美元拍得与“股神”巴菲特共进午餐的机会，成为首位获此殊荣的华人[k]。

从负200万到年营收10亿

段永平毕业于浙江大学，后获中国人民大学经济学硕士学位。28岁时接手广东中山一家亏损200万元的电子小厂，五年内将其打造成年销售额达10亿元的“小霸王电子工业公司”[k]。

他通过模仿并超越任天堂红白机技术，结合强势广告策略，使小霸王迅速成为家喻户晓的品牌[k]。

推出“拥有一台小霸王，打出一个万元户”全国有奖竞赛活动，在央视投放广告，掀起购买热潮[k]。

邀请成龙代言，“同是天下父母心，望子成龙小霸王”成为一代人记忆[k]。

在小霸王巅峰时期，其品牌认知度超过IBM与联想，位列国内电脑品牌榜首[k]。

因未能获得合理股权激励，段永平选择离职，带领6名核心成员创立新公司，并签署一年内不竞争的协议[k]。

创立步步高：股权共享与极致营销

段永平创立步步高后，迅速在复读机、VCD、学习机等领域占据市场第一位置[k]。

其营销手段极具前瞻性：
- 邀请李连杰代言，打造“世界自有公道，付出总有回报……步步高！”经典广告语[k]；
- 推出“so easy，妈妈再也不用担心我的学习”洗脑式广告，深入人心[k]。

段永平高度重视员工激励机制。为避免重蹈小霸王股权缺失的覆辙，他在步步高推行全员持股制度：
- 所有中层管理人员必须入股；
- 普通员工若无资金，公司提供借款用于购买股份，通过分红偿还[k]。

他曾持有公司70%以上股份，后逐步稀释至17%，真正实现“利益共享”[k]。

他认为非上市企业或低成长企业实行期权制度效果有限，强调实际持股激励更有效[k]。

布局OPPO与vivo：提前退场的战略智慧

兑现对妻子的承诺后，段永平移居美国，将事业交由团队打理[k]。

他出资创立OPPO和vivo，分别交由昔日创业伙伴陈明永与沈炜掌舵[k]。

两个品牌延续步步高的全员持股模式，段永平仅保留OPPO约10%、vivo不足20%的股份[k]。

他每年仅回国参加数次董事会，制定战略方向，其余时间放手经营[k]。

据IDC数据，OPPO与vivo曾单年销售额突破2000亿元，净利润超200亿元，全球出货量一度超越苹果、华为与小米[k]。

定居美国后，段永平转向投资领域。2002年互联网泡沫期间，他在网易股价低至1美元时投入200万美元，两年后股价升至70美元，斩获逾50倍回报[k]。

他深受巴菲特投资理念影响，坚持“不做不懂的领域、不借钱、不卖空”的原则[k]。

段永平的成功源于技术洞察、精准营销与以人为本的激励机制，堪称中国民营企业家的典范[k]。