近日，抖音上有哪些商品正在爆单？又有哪些热卖趋势不容错过？
飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品，带大家看看近期这些商品为何能够爆单，以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。
周GMV近千万
寒冷天气下，既具保暖效果又能达成露腿效果、多样穿搭可能的光腿神器销量走俏。
在上周，多款光腿神器热卖，其中品牌「上野和子」成绩耀眼，单品周GMV突破1000w,浏览量高达77.3w。
同时此品牌根据数量组合上架多个货品，在近期均取得了优异的销售成绩。
△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜
我们就以「上野和子」品牌为主体，对其光腿神器的带货推广思路进行探究。
可以看到该品牌近期内的销售额主要来源于直播带货，且88.69%来自于品牌自播号。
随着换季到来，直播销量的涨幅也更加明显。
△图片来自：飞瓜数据 -品牌详情页
我们以自播号@上野和子女装服饰 在10月12日开设的直播场次为例，进行观察。
能看到其直播间在开播后，短时间内便迅速涌入大批观众。
在直播期间以稳定频次跳出讲解弹窗，同时将同品牌中筒袜作为福利礼包，在直播全程发放以维稳人气，并转化扩大自播号粉丝团群体，增加私域流量。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
直播间中，主播通过拉扯屈腿等动作，展示双层面料技术，同时放大产品无褶皱、上身自然的卖点。
此外还标注出各个薄厚度裤袜的适宜穿搭气温，直观化产品的适用场景，帮助消费者快速决策。
△图片来自：抖音app
同时，结合其在商城上的布局可以看到，该品牌均选用明星代言信息作为商品首图，商品标题也着重体现代言，同时在商品页的达人秀中增设明星种草视频。
在直播间中，也以贴片形式展示代言明星。
以明星代言人打出口碑影响力，增加在同品类中被消费者选择的几率。
△图片来自：抖音app
在用户层级上，直播间中观众在24-30岁及31-40岁两个年龄层中占据的比例凸显，但目前的品牌消费者主要集中于31-40岁。
且从TGI值来看，24-30岁人群具有较高的消费意愿，「上野和子」在后期可关注这部分年轻群体的用户需求，进一步的拉高销售转化。
△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页、直播详情页
80w+浏览曝光
换季潮护手霜热卖
气温渐低，空气中正一点点褪去夏日的潮热，身体保湿工作也提上日程。
其中，护手霜这个小品类正在悄然爆发，多款护手霜商品在抖音热卖。近30天内GMV增长率高达50%，势头猛劲。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘
同时我们还注意到，有数款主打栀子花香的护手霜周GMV均在100w以上。
我们以位列抖音滋润护手霜爆款榜TOP1的“OPOSI栀子花香氛护手霜”为例，进一步深入观察。
△图片来自：抖音app、飞瓜数据
这款「OPOSI」护手霜在前期主要依靠视频起量，近60%的销售来自带货视频。
自9月开始，直播带货跟上步伐，销售额逐渐抬升，并带动自然销量同步输出，加持商品销售。
目前，此商品的直播销量的主要来源由其品牌自播号@OPOSi专业手部香氛护理 带来，其在上周共开启5场直播，总销售额突破100w。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
从其10月6日的直播中可以看到，该自播直播间几乎将全部开播时长都用讲解该款栀子花护手霜，还上架了品牌下的身体乳、沐浴露、洗面奶等相近个护产品，与护手霜的用户需求较匹配。
其中身体乳在直播期间销售额达到2.5w，有效带动组品销量增长。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
此外，该直播间的流量来源以付费为主，并且直播间的在线观看人数在晚间20：30-22：00以及晨间的6：00-7：00，这两个时段快速攀升至峰值。
据此可以推测，品牌瞄准这两个时间段的活跃用户为目标客群，集中式加大直播间流量投放，吸纳潜在消费者。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
我们揣着这个论点，对护手霜品类的消费者画像及直播间观众画像进行比较观察。
可以发现两者有较高的重叠度，在31-40岁年龄层的女性中占据较大比例。可见@OPOSi专业手部香氛护理 直播间通过推流有效地聚集了高潜力客群，进而提高销售转化效率。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品数据大盘、直播详情页
我们同样在观察该品牌直播间布局，可以看到其在背景及评论中对品牌加以强调，突出品牌背书，增强观众的信服度。
△图片来自：抖音app
此外，我们再查看直播宣传卖点，发现在主播口播中更加侧重于产品清爽、易吸收的肤感。
但在用户关注点及评论中，对护手霜的气味也有较大的关注比重，品牌在后续也可考虑在相关话术上加以补充。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
总结
随着更多的品牌进入抖音，同品类间竞争也变得更加激烈。
消费进入精细化时代的情况下，更有必要将消费者的需求痛点挖掘出来，对尚未得到完全满足的消费需求进行切割，再辅以充足的产品说服力，才能获得消费者的注意。
另外，在多场域协同营销中，品牌还需要不断地输出品牌文化和价值，让消费者能够持续而深刻地产生品牌认知，更好地构建起与消费者的情感纽带，进一步转化为品牌长久运营的动力源。
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