第一，亚马逊变体展示逻辑的变化
亚马逊变体展示逻辑的变化 旧规则：
一个变体组在自然排名中，系统通常只展示一个最具代表性的子体，通常是销量最高或点击率最好的那一个。所以多变体广告推广倾向于集中火力在主打子体上，提升整个链接的表现。
近期变化：
亚马逊开始在搜索结果中允许不同子体独立参与排名与曝光，即子体可以单独竞争自然位与广告位。
下面这个情况，是真的有些出乎意料的。
用throw pillows在亚马逊前台搜索发现同个产品的不同子体，具体占据了2个不同的自然位置。
第二，推广策略的调整方向
当然这个变化亚马逊应该还在测试，所以并不能保证一定会全面推出。但是卖家需要提前做好预案，因为很多操作并不是马上就执行的。下面的所有的调整方向都是基于新规则全面放出的逻辑进行说明。
1.马上干多变体
如果一个关键词可以展示多个子体了，那单变体的链接就是罪恶。竞品一个词报告2次，3次，单变体就一次，亏不亏。马上干多变体，这个需要作图，采购，发货，推广，周期挺长。
2.产品链接优化调整
不再只推销量最高的子体。需要去分析竞争对手一个词下面有哪几个子体同时展示了，这些子体分别有什么特征。同时依据推广的实际转化效果，挑选2~3个具备潜力的子体，如颜色差异明显、评论高、图片点击率好的。针对这些子体分别做Listing内容、图片、关键词优化。
3.广告策略调整
改变预算集中热销子体的策略，需要针对挑选的2~3个具备潜力的子体进行预算增加。
同时改变不同子体投放不同关键词的策略，而是要有目的的投放相同关键词，测试测试哪个子体在转化上更优。
最后如果大词竞争多大，可以采用合力的打法，还是刚才的throw pillow。不同子体可能对应不同用户审美或使用场景比如红色=节日装饰，灰色=日常装饰。那想要推广throw pillow，可以对子体广告关键词做轻微区分
比如：
红色子体广告关键词：christmas throw pillow
灰色子体广告关键词：modern throw pillow
这样每个子体都能获得独立的曝光入口，并且都可以逐步对throw pillow的权重提升，从而实现一个关键词下展示不同子体的效果。
第三，感叹一下
亚马逊的更新节奏真的太快了，如果不是在一线，也许几个月就会落伍。
另外这个政策其实对头部卖家更友好，因为他们的子体更容易同时出现在头部。