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亚马逊A9、A10、Cosmos算法的流量密码与避坑指南【亚马逊算法底层逻辑】

亚马逊A9、A10、Cosmos算法的流量密码与避坑指南【亚马逊算法底层逻辑】 刚哥的运营笔记
2025-10-17
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导读：一、A9算法的核心逻辑；二、A10算法是对A9算法的升级；三、Cosmo是亚马逊最新的搜索算法。
在亚马逊平台，所有的操作都是依赖于算法进行的。算法决定了流量的分配、产品的排名、关键词去权重等。如果不了解算法的底层逻辑，就如同盲人摸象。
很多卖家都会遇到一种情况：产品优化了，listing优化了，广告也投了，但是排名还是上不去。造成这种结果往往是对亚马逊算法的底层逻辑不理解。
下来我们来解析一下A9、A10、Cosmo的区别与核心。

一、A9算法
A9算法的核心逻辑就是：最大转化率与销售额。它一切的算法以销售效率为衡量标准。
A9算法的底层逻辑：主要围绕两个方面。
1.相关性：你的产品与用户搜索是否匹配？
  • 关键词：标题、五点、后台搜索词、A+页面中的词频与权重。
  • 类目节点：产品应放在最精准的类目下。

2.绩效表现：你的产品转化能力如何？
  • 转化率：点击后产生购买的比例，直接体现了产品=的“赚钱能力”。
  • 销售速度：短期内的销量和销售额增幅权重很高。这也是为什么“秒杀”能快速提高排名的原因。
  • 客户行为：点击率、停留时间、跳出率，反映了listing的吸引力。这也是为什么要做精美详情页的原因。
  • 用户反馈：评论数量、评分、退货率等。

A9算法的运营核心：极致的优化listing，通过广告和促销拉动销量，形成“关键词精准 → 点击率高 → 转化率高 → 销量增长 → 排名提升 → 更多曝光”的正向循环。

二、A10算法
A10算法是对A9算法的提升，在A9的基础上进行了升级和权重调整。从“单次交易的转化”转向了“用户的平台忠诚度和生命周期价值”。
A10与A9算法的核心区别：
1.站外流量权重提升：A10算法提升了从站外获取流量的权重，识别并奖励从站外引流的品牌。（谷歌、FB、TK、ins等社媒平台）
2.品牌保护与权重：注册品牌的卖家会获得更多的权重。复购率和品牌搜索成为重要排名因素。A10鼓励卖家建立品牌，不仅仅是卖东西。
3.买家粘性成为关键：买家在亚马逊停留总时间、浏览深度、互动行为等，成为衡量卖家价值的重要指标。
4.广告效率权重调整：A10更注重广告带来的整体效率（如，Acos），不再仅仅是广告带来的直接销售额。过度依赖广告自然流量转化不佳的产品，也可能会受到影响。
A10运营核心：从“运营产品”转向“运营品牌”。布局站外、构建品牌、提升私域流量权重、重视客户忠诚度等。

三、Cosmos算法
Cosmo是亚马逊最新的搜索算法，它不再是仅仅匹配关键词，更是试图理解用户搜索意图。简单来说更加人性化。
Cosmo算法核心：
1.意图理解，而非词频匹配：例，用户搜索“给我的客厅增添一抹现代感”时，A9可能需要精确匹配“现代”、“客厅”、“装饰”等词。而Cosmo能理解这是一个关于“现代风格客厅装饰”的意图，并推荐相关产品，即使你的Listing中没有完全相同的词组。
2.处理长尾、自然语言搜索：搜索查询更加人性化。例，用户查询更加口语化，如“找一个能在办公室安静喝水的杯子”，Cosmo算法能更好的抓取长尾流量。
3.全方位理解listing：Cosmo算法能更深度的“理解”listing、QA、评论、视频等，用来理解产品的使用产品、优缺点和真实用途，从而与更广泛的搜索意图进行匹配。
Cosmo算法核心：以内容为王，优化QA和评论，理解用户意图。

总结：这三种算法并非简单的替代关系，而是叠加与融合，层层递进。A10 包含了A9的核心算法，Cosmo算法在A9、A10的基础上增强了理解能力。总的来说这三种算法我们都需要理解其底层逻辑，才能更好的布局产品。

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