Fanatics 对帕尼尼提起反诉，再曝大量内幕细节
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编辑 | Sir.Beijia
封图 | Pavlo Gonchar | Lightrocket | Getty Images
一场球星卡行业大戏正在上演，两大球星卡巨头的诉讼之战现已全面展开。
在遭到帕尼尼美国公司 (Panini America) 提起长达 56 页的反垄断诉讼，指控存在反竞争行为五天后，详情见>>> 帕尼尼的最后一搏 Fanatics Collectibles 于当地时间本周一上午向纽约联邦法院提起了针对帕尼尼的反诉，诉讼材料长达 96 页。
▲ 图 | ILLUSTRATION BY LORENZO GORDON, PHOTO BY GETTY IMAGES
Fanatics 称帕尼尼最近的反垄断诉讼“毫无根据且语无伦次”，并以不公平竞争、侵权干扰商业关系以及违反善意谈判义务为由起诉帕尼尼。
Fanatics 的律师对帕尼尼的指控进行了反击，包括“ Fanatics 试图通过引诱大量帕尼尼员工、拒绝为实物卡提供球衣、收购承接其卡片印刷业务的德州公司等行为来扼杀帕尼尼的业务”等。
Fanatics 在反诉中提到，“该诉讼不仅充斥着事实不准确之处，而且帕尼尼自己作为多个联赛和球员工会长期独家版权合作方的事实令其关于自己是反垄断受害者的指控变为谎言。”
大多藏家不知道的是，过去 18 个月里，双方一直在探讨一项提前将帕尼尼的 NBA 和 NFL 版权授予 Fanatics 的潜在交易，但随着双方关系显著恶化，在法律诉讼中攻击对方，无疑让两家公司损失了大量现金。
Fanatics 的诉讼称，当谈判终止时，它已经“失去了宝贵的平行商业机会”，并花费了数千万美元支付律师和其他顾问费用。
一位 Fanatics 消息人士向 SC Daily 透露，“几个月来，帕尼尼一直通过这起诉讼作为筹码威胁我们，试图让我们基于其虚构利润达成一笔糟糕的交易。”他表示，帕尼尼的诉讼是 Fanatics 拒绝同意其协议条款的结果。
Fanatics 律师表示，他们的反诉代表“创新颠覆者 Fanatics Collectibles 对长期停滞不前的帕尼尼的反抗。”
Fanatics 透露，它于 2022 年 2 月开始与帕尼尼讨论一项交易，该交易通过支付现金提前终止帕尼尼的版权。Fanatics 称双方已敲定一项原则协议，约定在 2022 年 7 月 31 日前将 NFL 和 NBA 版权交换给 Fanatics，这将使 Fanatics 能够在原本预定的 2025 和 2026 时间表内提前完成其成为联赛球星卡发行商的计划。然而，Fanatics 表示帕尼尼拖延了最后细节，并提交了“夸大”30% 的盈利预测，这意味着“提前终止费用过高”。Fanatics 声称帕尼尼首席执行官马克-沃索普 (Mark Warsop) 在会议上也承认了这一点。
“帕尼尼的意大利所有者开始了一场旷日持久、非法且具有欺骗性的不公平交易行为、高压手段和侵权性不当行为，以阻碍 Fanatics Collectibles 的新生业务，希望能够迫使 Fanatics Collectibles 就提前终止版权向帕尼尼支付巨额赔偿，”法庭文件称。
“帕尼尼先是提供虚假的盈利预测，诱使 Fanatics Collectibles 继续进行关于终止帕尼尼版权的虚假谈判，阻碍 Fanatics Collectibles 与球员工会和个人运动员合作发展体育和娱乐收藏卡品类的业务计划。当这不起作用时，帕尼尼改变策略并开始在法庭上进行干扰行动。起初，帕尼尼对那些没有签订竞业协议、追随行业潮流加入 Fanatics Collectibles 的前员工发起诉讼，用以威胁那些考虑追随他们领导的其他员工。”
帕尼尼对 Fanatics 及其部分员工的诉讼目前正在德克萨斯州法院审理。上个月，法官同意了帕尼尼的临时限制令请求。
Fanatics 律师在新提起的反诉讼中花费了大量时间将帕尼尼的商业模式与其自己的计划进行对比，指出藏家在兑换（帕尼尼）交换卡过程中有时会面临漫长的等待时间，以及所谓“令人沮丧的客户服务”。Fanatics 还讨论了他们在很大程度上取消 Topps 产品经销商的决定。
反诉还补充，帕尼尼存在客户服务差、质量控制低劣等问题，导致合作伙伴急于转而与 Fanatics 合作。
“帕尼尼主要供货给经销商，经销商大幅加价后再卖给零售商、卡店和拆卡者，帕尼尼和版权方都没有得到这些利润 —— 所有这些损害了零售商、卡店、拆卡人乃至最终的藏家利益，”诉讼称。“虽然对经销商的依赖使经销商获得了巨额利润，但它往往导致利益相关者支付更高的价格，而这些价格又转嫁给藏家。这种过时的商业模式凸显出帕尼尼无法适应现代商业模式和消费趋势。”
在诉讼中，Fanatics 试图反驳帕尼尼关于因 “Fanatics 收购生产帕尼尼卡片的公司从而使帕尼尼向藏家交付产品变得更加困难”的说法。Fanatics 称帕尼尼“已成为 GCP 的问题”—— 在按时向 GCP 交付生产文件、签名和纪念品方面帕尼尼进展缓慢，由于预留但最终未使用的产能流失导致 GCP 在 2023 年损失了数千万美元的预算和利润目标。”
Fanatics 的反诉指责帕尼尼刻意放慢 Fanatics 将 NBA 和 NFL 版权纳入 Topps 控制范围的努力，因为其意图借此寻求获得更大回报。
“帕尼尼将 Fanatics 高管绑在持续近一年的毫无结果的提前终止版权谈判中，阻止了 Fanatics Collectibles 全力投入为最重要的群体（藏家）创造、改进和提供更好的产品和服务。
作为新拓展的版权业务一部分，Fanatics 利用其与主要联赛的合作伙伴关系指责帕尼尼的主张超出界限。Fanatics 反驳称，版权方甚至没有要求帕尼尼出价，“显然承认帕尼尼的价值主张与 Fanatics Collectibles 提出的价值主张相比相形见绌。”
“帕尼尼的策略承认了其无能：帕尼尼没有提升藏家的体验、为版权方提供下游机会或改善更广泛的行业，而是试图通过不公平的策略削弱其竞争对手。”
“即使是不经意的观察者也会发现帕尼尼的反垄断主张试图颠覆反垄断法。Fanatics Collectibles 是一个充满活力的新玩家，它为版权方（包括球员工会和联赛）的知识产权提供了更多的商业机会。这些由经验丰富、知识渊博的商业人士领导的版权方认为，如果将自己的知识产权授权给 Fanatics Collectibles，他们的未来会更加光明。这并不违反反垄断法。它反映了竞争和基本原则，即实体可以自由地独家、非独家或压根儿不授权其知识产权。”
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