从事供应链行业，最怕的就是满篇英文缩写，仿佛在看天书一般，今天我们就来捋顺供应链领域八大经典模式。
一、JIT（Just in Time，准时制生产）
含义：原料刚好在需要的时候送到工厂，不多一件，不早一天，追求库存成本极低、资金占用小。
优势：库存成本低，资金占用小。
劣势：对供应商的反应速度和稳定性要求极高。
适用行业：供应链特别成熟、上下游配合紧密的行业，如汽车行业。
举个例子：我们家里不能屯太多菜，吃多少，菜市场买多少，这样不会腐烂吃个新鲜，不浪费同时又可以及时看到市场的菜价。好处很明显，能吃到新鲜的，且家里不占地方；坏处也很明显，万一哪天菜市场 关门，家里一段时间就会没有采吃。
所以，JIT 的优势是库存成本极低，资金占用也小；但要求供应商的反应速度和稳定性极高。
二、VMI（Vendor Managed Inventory，供应商管理库存）
含义：客户仓库里的货由供应商来管理，缺多少补多少。
优势：对客户来说省心，能保证不断供。
劣势：库存和资金压力大，对供应商要求高。
适用行业：零售等行业，如沃尔玛。
简而言之，客户仓库里放的货，不是客户自己管，而是供应商来盯着，缺多少补多少。这种方式对客户来说很爽，既省心又保证不断供；但对供应商压力大，因为库存和资金都压在自己身上。
三、BTO：（Build to Order，按单生产）
含义：客户下了订单，企业才开始生产。
优势：不会压库存，能提供个性化产品。
劣势：交付周期长。
适用行业：产品价值高、个性化强的行业，如机械设备、定制家具等。
这个就好比咱们去配个电脑，没办法立刻给你，按照你个性化定制要求给您组装一台，好处就是完全按照你要求，坏处就是交付时间变长，没办法下单同时拿到电脑。
四、BTS（Build to Stock，按库存生产）
含义：先生产产品，将其压在仓库里，等客户要的时候直接发货。
优势：交付速度快，能提高客户满意度。
劣势：容易压货，可能造成库存积压。
适用行业：标准化程度高、需求稳定的消费品行业，如饮料、日用品等。
这个就好比咱们超市买日用品，厂家肯定要先大批量生产，放在渠道仓库，消费者随时能买到。
五、以销定产 / 以销定采
含义：“以销定产” 是先看市场卖多少，再安排生产；“以销定采” 是订单来了再去采购原料。
优势：能避免库存积压。
劣势：对供应链的反应速度要求很高，否则容易出现断货情况。
适用行业：电商等行业，如很多服装电商。
举个例子：现在火爆的电商行业，服装直播间，通常就是摆个样品来卖货，统计好下单量，再去量产，卖的不好的，直接撤单。这么做，好处显而易见，但对供应链的反应速度要求很高，工厂和供应商要能快速跟进，否则容易出现“卖得火爆但断货”的尴尬。
六、CPFR（Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment，协同计划预测与补货）
含义：供应商和客户一起算需求、定计划、安排补货。
优势：能大大减少需求预测误差，避免库存积压或缺货。
劣势：需要企业之间有较高的信任度和协同能力。
适用行业：供应链上下游合作紧密的行业，如沃尔玛和宝洁的合作。
举个例子：家庭里，新的一周，需要买多少菜，谁去超市，谁决定菜如何放，怎么放不占家里空间，大家协同作战。大型超市靠着共享销售数据和补货计划，他们避免了“货不到位”或者“压一堆卖不掉”的情况。
七、JIS（Just in Sequence，顺序化供货）
含义：是 JIT 的升级版，不仅要求准时，还要求顺序正确。
优势：提高生产效率，减少生产线的停顿和调整。
劣势：对供应链的协同和管理要求极高。
适用行业：汽车制造等对生产顺序要求严格的行业。
如，车间要组装一批车，有红车、白车、黑车，零部件供应商必须按照顺序把对应的座椅、仪表盘送进来。要是顺序乱了，就可能出现红车装上了黑座椅，整个生产线就得停下来调整。所以，JIS 的难度更高，但效率提升也更明显。
八、DRP（Distribution Requirements Planning，分销需求计划）
含义：主要用于分销型企业，关注多仓、多渠道的库存分布和补货计划。
优势：减少缺货和库存积压。
劣势：对系统和数据要求高。
适用行业：饮料、食品、日化等分销网络复杂的行业。
如，车间要组装一批车，有红车、白车、黑车，零部件供应商必须按照顺序把对应的座椅、仪表盘送进来。要是顺序乱了，就可能出现红车装上了黑座椅，整个生产线就得停下来调整。所以，JIS 的难度更高，但效率提升也更明显。
如，一家啤酒企业有全国 10 个分仓，要保证每个仓既不能缺货，也不能压太多货。靠 DRP 系统，可以自动算出每个仓要多少货、什么时候补货。
总结：模式不是标签，而是平衡
JIT、BTO————想减少库存
BTS、JIS————想保证交付速度
VMI、CPFR————想靠协同优化
以销定产 / 以销定采————想市场驱动
DRP————想分销网络更高效
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