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数据源是卖家精灵，样本 Top 100，头部商品前10，新品期 6 个月。
1. 销量分析
- Top 100 月销量：
54,000+ - 类目近30天总销量：
110,000+ - Top 100 销量占比：
49%
Top 100 占了快一半销量，但反过来看，榜单外还有另一半市场。如果目标不是猛冲头部，做利润款应该有不少机会。
2. 类目销量同比增长一般，季节性（5-8月）明显
如果要做这个类目，节奏就得把握好：3 月上架，2 月发货。考虑到过年，打样确认这些动作年前就得完成。同时，四季度的备货量要小心控制，除非做的是冬季产品。
3.新品占比一般
4. 卖家集中度
这里我想吐槽一下卖家精灵的默认排序（下图）。按卖家的商品数量排，我个人觉得参考意义不大。
我习惯切换到 “全部”，按销售额从高到低排，这样分析店铺才更直观。
- 红色箭头（新入榜卖家）：
不少新进 Top 100的卖家都只靠一款产品。我会点进店铺看看，如果他们的店铺很杂，不垂直，那可能说明这个类目的进入门槛不高。 - 黄色箭头（卖家产品数量）：
该卖家有几款产品进了 Top 100。新卖家这个数字越小，销量越好，越要深入分析一下该店铺的实力和产品组成。 -
随机挑选3个店铺看一下，店铺实力都不强，就是客单价不高
5. 退货率与搜索购买比，都挺好
6. 上架时间
上架超 3 年半的老产品，占了 Top 100 销量的 57%，近3 年没有迭代非常明显的产品出现。
- 好处：
产品生命周期长，站住脚的产品，能卖2-3年 - 难点：
差异化难度大
结合第一条结论，榜单外还有另一半市场，我的想法是，新品可以先把目标定在 100-200 名之间，寻求销量和利润的平衡，再慢慢往 Top 100 进。
7. 评论数
评论数的影响不大。
8. 近30天销量情况分析
-
这个类目的该数据更新有点慢。现在是 25年10月中旬，数据还停留在8月底，大部分类目一般只延迟10天左右。看数据的时候得留个心眼。 -
一个有意思的发现：老美也大都在周一购买周末出游的东西。看来“上班摸鱼”是全球通病（笑）。
9. 额外重点：别被“平均价格”骗了
类目平均价看着还行，但仔细分析，是少数几个 $30 以上、销量还不错的产品，把平均价给拉高了。大部分产品都集中在 $18 以下的低客单价，甚至销量高峰在 $10 左右，需要特别注意。
总结一下
写在最后
大家好，我目前正从运营向产品开发过渡。本系列文章是我进行类目分析的个人记录与思考，计划每周更新三篇。
分享的初衷是与各位前辈、同行交流学习，锻炼自己的产品思维。文中的所有分析仅为学习探讨，不构成任何类目推荐，请大家理性看待，切勿盲目尝试。
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