这两天，有个圈友截图问我一个问题。
“我看到有同行的区域定价，算了一下，刚好是原价打了52折。
这是巧合吗？还是说区域定价就是这么简单，直接乘个折扣就行了？”
我一看那图，就笑了。
问这个问题，说明你开始关注细节了，这是好事。
但同时也说明，你对平台的工具和运营的逻辑，理解得还不够深。
今天我就把这个“固定折扣”的玩法，给大家一次讲透。
你看到的那个52%，大概率不是巧合。
它就是后台区域定价功能里，最简单粗暴的一种设置方式。
速卖通的后台，是允许你针对某个国家或地区，在你的商品原价基础上，直接乘以一个预设的百分比（折扣率）来快速定价的。
比如，你一个杯子原价标的10美金。
你可以设置：
俄罗斯，打5.2折，那就是5.2美金。
法国，打8折，那就是8美金。
巴西，不打折，那就是10美金。
平台给你这个功能，本质上是一个批量调价工具，图的就是一个字：快。
你想想，你店里有500个SKU，你要一个个去给200个国家单独定价，你不得疯了？
所以平台给了你这个懒人工具，让你能一键给某个国家的所有商品，套上一个统一的折扣。
但是，你一定要想明白一个问题
别人为什么要设置52%？他图什么？
你如果只是傻乎乎地去抄这个数字，我保证你离死不远了。
一个东西敢打5.2折，基本只有两种可能：
第一，他是在玩命清库存。
这个价格，我猜90%的可能，他根本不赚钱，甚至是在亏钱。
他要的不是利润，他要的是把仓库里那堆货赶紧变成现金，腾出坑位给新品。
这种甩货价，你一个正常运营的店铺能跟吗？你跟了，卖得越多，亏得越多。
第二，他在用这个国家当炮灰测款。
他上了一个新品，心里没底。
干脆在某个小市场，比如俄罗斯，给个特别低的折扣，看看这个款到底有没有人要。
有单了，说明产品OK，再拿到欧美市场去正常卖。没单，说明产品不行，赶紧下架。
这是别人的测试成本。你拿自己的利润去陪跑，不是傻吗？
那么，我们这些正经做生意的，到底该怎么做区域定价？
千万别再用那个“固定折扣”的懒人思维了。
我告诉大家一句口诀，也是我们圈友必须掌握的万能公式：
区域定价 =（你的成本 + 目标国运费） ÷ （1 - 平台佣金 - 目标国 税率- 期望利润率）
区域定价的核心，是运费。
你一个100克的小玩意儿，发美国的无忧标准运费可能是3美金，发巴西的无忧标准运费可能要8美金！
中间差了整整5美金的成本！
如果你的成本是5美金。 那你发美国的保本价就是8美金。
你发巴西的保本价就是13美金。
这还没算你的利润！
你再看看那个52折...
如果你原价定的10美金，打52折卖5.2美金。
你发美国亏2.8美金，发巴西亏7.8美金。
你这不是做慈善是什么？
记住，简单的事情重复做。算账，就是做跨境电商最简单，也是最重要的事情。
好了，今天就聊到这。祝大家发财！
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