如何玩好TikTok爆款挑战赛？

抖音短视频（TikTok）在国外社交媒体中迅速崛起，吸引着越来越多的品牌投入短视频营销。在整个TikTok营销资源中，话题挑战赛凭借高流量曝光、高用户互动、高粉丝留存等优势，已经成为品牌出海TikTok短视频营销的标配。那么，如何完成一场成功的挑战赛呢？

亚洲知名的时尚购物平台ZALORA针对新加坡市场举办的#ZStyleNow话题挑战赛，获得了近100万的播放量，其中有超过6万的用户参加了本次线上活动，品牌也赢得了19.75%的流量转化。他们具体是怎么做的呢？

在年度品牌线上活动“ZALORA时尚庆典”期间，ZALORA以“定制BGM +快速换装+Z符号手势”为短视频主打内容，进行品牌的软性推广。通过比出“Z”字形的手势，触发快速换装的效果。为了吸引更多人参与活动，品牌还设置了奖励，获胜的用户将获得价值200新币的ZALORA产品。此外，品牌除了采取TikTok广告直投的方式，也与时尚KOL进行合作，以吸引他们的粉丝进行参与。KOL每一条发出的内容都会带有#ZStyleNow话题挑战赛的标签。

活动还从线上延续到了线下，ZALORA在新加坡举办年度盛典当天，现场也有不少用户拍摄#ZStyleNow视频进行上传，也为这波活动创造了小高峰，达到了流量二次提升的效果，带了持续的传播效应。

推文及图片credit©Cheryl Teng

在多种营销手段的帮助下，伴随着快节奏的品牌音乐，带有#ZStyleNow话题的换装视频一下子就火了起来。通过内容裂变的方式，创作者和内容之间互相引流，最终使ZALORA获得了巨大的流量曝光。

在这次活动中，我们发现ZALORA完成了TikTok话题挑战赛成功的三个基本条件：

主题调性符合TikTok用户的口味

话题是用户发现挑战赛的入口，也决定了用户对挑战赛的第一印象。#ZStyleNow这个标题既融合了品牌信息，形成自有符号，读起来也朗朗上口，符合海外年轻人的审美。好的标题帮助了挑战赛的话题性得到整体提升。同时，整个活动的设置有趣，年轻人可以向社群展示自己的穿衣品味和搭配，这也与TikTok用户的兴趣不谋而合。KOL也可以通过这场活动，来吸引更多粉丝。

活动门槛低，操作简单易学

TikTok的整个平台氛围是轻松有趣的，所以品牌在做推广时也需要注意这点。ZALORA的活动只需要做几个简单的手势就能完成，用户只需要参考示范，就能快速上手。

达人示范，品牌软性植入

达人本身就带有超高热度，作为关键节点，可以帮助挑战赛扩散到更多用户。他们既是#ZStyleNow活动的第一轮参与者，也是第一股驱动力。同时，邀请达人进行示范，可以给用户一个清晰模板，更加容易参与。

此外，ZALORA商业化信息植入较为软化，通过比出“Z”手势及KOL身上穿的服装，即传递了品牌信息。

TikTok话题挑战赛可以在不少营销场合使用，如新品发布、活动预热等。找到契合平台的活动调性，结合用户的兴趣点，TikTok的营销会给你带来更好的效果。

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