导语：一个商品，需要先被客户看到，才有可能得到点击和转化。本文从访客渠道入手，分析店铺访问量不足的原因，并给出提升访客量的十一条建议，希望对您有帮助。
乐天市场的访客来源主要可分为站内和站外两大类。站内来源包括乐天搜索（站内搜索框）、乐天ROOM、乐天排行榜、R-mail（官方邮件杂志）以及站内广告（如乐天RPP广告、优惠券Advance广告等）；站外来源则主要包括Google搜索、各类社交平台（如Instagram、X〈旧Twitter〉等）以及站外广告（如RPP-EXP广告、乐天CPA广告等）。
一、访问量不足的原因
清晰掌握访客来源，有助于我们诊断当前访客量不足的原因，并制定有效的提升策略。访客量难以提升的主要原因通常包括：
搜索渠道引入流量不足：无论是站内搜索还是外部搜索引擎（如Google），未能有效吸引用户访问；
过度依赖促销和活动引流：缺乏持续性流量来源，导致非活动期间访客量明显下滑；
广告工具未充分优化：如乐天RPP广告和乐天超级联盟等关键广告资源未得到有效利用与优化；
商品页面吸引力不足：首图及缩略图设计未能有效激发用户点击兴趣，影响点击率；
站外流量来源薄弱：来自社交媒体及外部广告的引流效果不理想，未能充分发挥其潜力。
※ 需要说明的是，以上分析针对的是通常情况下的访客增长瓶颈。如果出现短期内访问量急剧下降的异常情况，则需进一步排查是否存在以下问题：强劲竞争对手的出现、乐天市场平台算法调整、或主要关键词搜索排名显著下降等。
二．提升访客量的建议
1. 乐天SEO
在乐天市场运营中，提升访问量最应优先实施的措施是乐天SEO。据统计，约四成的乐天用户会使用站内搜索功能，因此提高搜索排名对增加访问量具有直接影响。
乐天SEO应重点关注以下方面：
将目标关键词全面且合理地嵌入商品名称、商品描述等文本内容中；
商品图片应清晰、信息丰富，增强用户理解与点击意愿；
确保所有商品目录ID与商品属性设置准确、完整；
努力提升商品评论数量与评分，争取优于竞争对手；
保持客服响应迅速、回答专业，提升用户信任度；
保障配送质量与速度，优化购物体验；
避免店铺出现违规行为，防止受到平台处罚。
系统性地完善这些方面，将有效提升商品在乐天搜索中的排名，从而带动整体访问量的增长。
2. 乐天排名
商品一旦登上乐天排行榜，就有望通过“排行榜”入口带来额外流量。如下面图片所示，排名靠前的
3. 商品首图
商品首图是吸引用户点击的关键。即使商品在乐天搜索中排名靠前，若首图缺乏吸引力，用户依然不会点击，流量也就无从谈起。因此，优化商品缩略图对提升点击率至关重要。
一张优质的商品首图应尽可能包含以下元素：
清晰直观的商品实拍图，使用户一眼就能理解卖点；
吸引眼球的文案和图标设计，突出核心信息；
体现商品人气的“实绩”背书，如销量数据、排行榜排名等；
可选颜色或尺码的全览，帮助用户快速做选择；
图片在保证清晰度的前提下最好压缩减小体积，以确保页面快速加载，减少用户等待时间，降低用户跳转可能。
4. LINE官方账号与邮件杂志的灵活运用
通过运营LINE官方账号和邮件杂志（R-mail），品牌可以直接触达用户，有效召回高意向流量，为店铺带来精准访客。
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LINE 官方账号
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邮件杂志
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开封率
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≈60%
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≈20%
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费用
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R-SNS利用料每月3,000円，通信套餐根据权益有不同收费： コミュニケーションプラン月額0円（200通まで）；ライトプラン月額5,000円（5,000通まで）；スタンダードプラン月額15,000円（30,000通まで）
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1 封 ≈1 元
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触达力
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开封率高，菜单和形式丰富，冲击力更强
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单封可塞更多文字，但冲击力略逊
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5. 乐天ROOM的灵活运用
ROOM是乐天市场推出的“家居/穿搭分享＋一键购买”社交电商平台，可以理解为日本版的“小红书”或“Instagram＋淘宝”结合体。
目前，ROOM所带来的销售额持续增长，乐天官方也已明确表示将重点扶持ROOM中的影响者（ROOM Influencer）。
对于店铺而言，可迅速实施的策略主要有以下两种：
投放ROOM广告，直接获取曝光；
与ROOM网红合作，共同开发商品。
尤其推荐共创商品，把网红的私域粉丝一次性变成你的新客。共创商品并没有想象中困难，在现有商品上加新功能/新配色，也是属于开发新SKU，再让网红挂名首发，借网红流量迅速引爆关注和销量。
6. 乐天RPP广告的灵活运用
要提高店铺访问量，广告投放是不可或缺的一环，在乐天平台中，RPP广告是首选渠道。乐天SEO 要看销量权重，新链接或销量少的商品很难挤进自然前排；靠RPP就能“花钱补权重”，冲进去就能立刻拿到曝光，且月预算5000日元就能开始，CPC随时能调整，是一条操作简便、见效迅速的曝光路径。
聚焦重点SKU：集中预算投放核心商品，避免资源分散；
借用自然搜索词：通过RMS提取已有自然流量的关键词，直接用于广告投放；
竞争性出价策略：起步出价可比竞争对手高1~2日元（建议从11日元起），争取首位展示；
优先长尾关键词：先打细分长尾词，用低竞争吃精准流量；
持续监控与调整：每日关注广告报告，及时调整出价或暂停低效词；
把握流量高峰：在大促期间或每日晚19点后的流量高峰期，适时提高出价，冲击顶部广告位。
按上面节奏跑，就能把“销量劣势”先靠广告拉平，再反哺自然排名。
7. 乐天优惠券高级广告的灵活运用
在乐天搜索结果顶部展示的优惠券不仅视觉吸引力强，还能有效传递“超值感”，是吸引流量的高效方式。乐天「Coupon Advance广告」的最大优势在于——展示免费，仅在用户点击“领取”和最终使用该券下单时才会产生费用。
若想提升点击率，建议参考竞争对手的折扣力度，并适当提高优惠幅度，突出“更划算”的卖点。
※优惠券广告建议和RPP广告共同投放，通过“优惠券 + 顶部广告位”双重曝光，加速提升搜索排名。
8. 乐天超级联盟的优化
乐天超级联盟（楽天スーパーアフィリエイト）采用“按效果付费”模式：店铺仅在用户通过推广链接下单后才支付相应佣金，无需像常规广告那样持续投入运维成本，这一机制是其最显著的优势。
该服务虽向所有乐天店铺开放，但真正能有效运用其价值的商家仍占少数。若能精细运营，超级联盟可成为获取稳定站外流量、构建竞争优势的重要工具。
若希望提升乐天超级联盟的效果，建议重点落实以下四项策略：
适度提高佣金率，吸引推广者优先推荐你的商品；
主动为联盟客提供素材、样品及产品卖点信息，降低内容制作门槛，提高推广积极性；
通过Rakuten Affiliate后台，分析“最受联盟客欢迎”的热销商品，据此反向优化自身产品的选品与佣金结构；
与乐天ROOM中的网红开展合作，将联盟链接嵌入优质内容，实现从曝光到转化的闭环营销。
9. 招牌商品的开发
店铺一旦有了自己的“招牌商品”，就可以将其作为流量入口，吸引更多访客，从而有效带动整个店铺的访问量增长。
如果已经拥有主力商品，应通过广告投放和SEO优化等方式进一步扩大其曝光，持续提升产品知名度与新客获取能力。
为充分发挥招牌商品的带动作用，还可采取以下策略：
组合销售与延伸开发：将主力商品与其他产品组合成套装，或推出不同颜色、型号的延伸款式，以提升客单价和销量；
推出试用装或小规格：提供样品或单件装，降低顾客首次购买的心理门槛，促进转化；
优化店内导流路径：在招牌商品的详情页中设置清晰且具吸引力的跳转链接，引导顾客浏览并添加关联商品，形成“顺带购买”，提升整体店铺的浏览深度与复购率。
通过系统性的布局与运营，招牌商品不仅能够独立贡献销量，更可成为撬动全店增长的重要支点。
10. 乐天市场活动的灵活运用
参与如“购物马拉松”“乐天超级 SALE”等乐天大型活动，是获取流量的关键机会。建议在活动开始前1–2周就提前加大RPP及优惠券广告的投放力度，同时通过LINE官方账号和邮件杂志（R-mail）进行多轮预热，持续强化店铺曝光和用户记忆。
尤其需要重视的是「乐天超级 SALE 搜索」——这是活动期间专设的折扣商品搜索入口。数据显示，约80%的用户会通过该入口查找商品，流量潜力巨大。
若希望商品出现在该搜索框内，需提前完成以下三个步骤：
在RMS后台完成活动商品报名，提前设置好折扣与库存；
提交“超级 SALE 搜索”参展申请；
通过乐天官方审核，活动开始后商品将自动进入专属搜索池。
动作越早，审核通过的概率越高，展示位置也越靠前。提前布局并锁定曝光资源，有助于最大程度承接活动期间的爆发性流量。
11. 社交媒体（特别是Instagram）运营
在 Instagram 等社交平台（SNS）上积累粉丝，是吸引站外流量进入乐天店铺的有效方式。乐天的核心用户群体——30至40岁女性——尤其容易被高颜值商品吸引，时尚穿搭/美容护肤/家居杂货这些品类尤其适合通过 Instagram 进行视觉化“种草”。
为提高帖文的转化效果，建议将核心卖点直接呈现在图片中，让用户一眼就能获取关键信息。
此外，
多利用 Stories 和直播功能与粉丝实时互动，增强亲和力；
积极发布 Reels 短视频，借助平台流量推荐机制扩大传播；
密切关注 Instagram 算法更新，调整内容策略以提升曝光效率。
以上就是关于提高乐天市场商品访问量的建议，希望对您有帮助。
以上です。
ありがとうございました。