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395%增速下的蓝海掘金：青少年护肤水乳的消费分层洞察与爆品破局逻辑

魔镜洞察

2025-10-23

导读：青春期皮肤问题催生护肤新赛道，青少年水乳套装以超300%增速驶入蓝海。本文从大盘增长、消费者分层、袋鼠妈妈爆品案例及市场趋势四大维度，解析该品类增长动能、人群需求与品牌破局路径，助你把握增长机遇。

对于青春期的青少年来说，皮肤问题往往是成长中的“小烦恼”，激素驱动下皮脂腺分泌大量油脂，易引发皮肤出油、长痘等问题，多余油脂若清洁不及时，不仅会堵塞毛孔，还会催生出黑头、白头；再加上中学阶段学业压力陡增，熬夜刷题、偏爱高油高糖的快餐成为常态，这些习惯又会让痘痘反复冒头。不少青少年为改善出油、痘痘问题，会频繁用强力洁面产品或挤压痘痘，反而破坏了皮肤表面的油脂膜，导致皮肤屏障受损，泛红、刺痛等敏感问题随之而来。

而随着青春期自我意识的觉醒，青少年对自身外貌的关注度显著提升，且逐渐具备自主消费意识，他们会主动留意适合自己的护肤产品，甚至和同学交流“抗痘经验”。与此同时，家长对青少年护肤的认知也在升级，过去仅满足于基础清洁保湿，如今看到孩子被油痘问题困扰，更愿意为能针对性解决皮肤问题的产品买单，需求从“基础护理”向“精准修护”转变。

如今，青少年护肤水乳市场中，家长通常是买单者，但产品选择多由青少年主导。那么，在功能性需求日益凸显的当下，青少年护肤水乳品类的大盘增长潜力究竟如何？消费者的真实偏好又藏着哪些未被满足的细节？接下来，我们将通过大盘分析、消费者洞察、爆品拆解三个维度，深入挖掘这一品类的增长逻辑与机会点。

青少年护肤水乳品类

的增长逻辑与机遇

据魔镜分析+统计数据显示，青少年水乳套装品类正处于高速爆发的红利期，“需求爆发、供给优化”趋势明确，青少年水乳套装市场仍处于高速增长的蓝海阶段。

在需求端，青少年水乳套装销售额从1.37亿元持续攀升，近一年销售额达3.16亿元（同比+395.8%），销量超204万件（同比增337.9%），整体增长趋势明确。

与此同时，青少年的功能性护肤需求在近几年逐渐显化，近一年青少年护肤相关话题的互动量达1669万，环比增长21.61%，话题热度整体呈上升趋势，分龄护肤产品的辐射范围逐渐蔓延至青少年群体，青少年的护肤需求被更多品牌看到。

MAT2025青少年水乳套装销售情况

在供给端，近一年备案产品数197个（同比+30.5%）、备案品牌数117个（同比+34.5%），说明品牌在加速布局且注重合规性。主流电商平台的店铺数量从2023年的688家增长至2024年的1176家，店铺数量的大幅增长说明青少年护肤市场仍存在较大空间供市场参与者探索，青少年护肤品类具备一定发展潜力。

青少年护肤消费的

年龄分层决策与区域需求洞察

从消费群体年龄段看，15岁以下群体TGI高达245，说明该群体对青少年护肤的偏好远高于平均水平，是产品的核心功能诉求来源，由于该年龄段消费者经济未独立，购买行为多由家长主导，消费决策权较弱，从而出现“高TGI低用户数现象”。30-35岁群体多为青少年的父母，是实际的决策和支付方，随着对 “青少年专业护肤” 的认知升级，推动用户数增长。16-25岁群体多为自主消费青少年，该群体较15岁以下群体，经济独立性更强，能够进行独立消费。

从区域市场来看，一线城市消费者对青少年护肤的偏好与市场平均水平基本一致，属于 “主流需求市场”。低线城市TGI高于部分二线城市，说明低线城市消费者对青少年护肤的需求意愿很强，属于 “高潜力未开发市场”。

左图：用户年龄段分布右图：用户城市分布

综上，青少年护肤消费在年龄维度呈现“15岁以下为功能诉求核心、家长群体掌决策支付权、16-25岁自主消费崛起”的分层逻辑，区域市场则形成“一线是主流需求场、低线是高潜力蓝海”的分化格局。基于此消费洞察，我们接下来聚焦高增长品牌下的爆款产品（袋鼠妈妈青少年护肤套装），看其如何在产品力与营销力上双向发力，成为青少年护肤套装市场的领跑者。

袋鼠妈妈青少年护肤套装的

产品力与营销力解析

据魔镜分析+统计数据显示，近一年袋鼠妈妈在青少年护肤套装市场处于领先地位，销售额达1.72亿，同比增长509%。

其热销的青少年水乳套装主要有两款，分别是青少年祛痘控油套组和青少年提亮套装，二者功效存在差异，在适用肤质、使用场景及主打成分上也各有侧重。

袋鼠妈妈青少年护肤套装部分参数对比

成分安全性上，祛痘控油套装获小金盾儿童化妆品标志，从成分维度建立家长信任；同时，品牌因孕妇护肤业务积累的家长信任，也延伸至青少年产品线。

在产品与营销的双重驱动下，袋鼠妈妈成功打开市场。

在产品端，通过针对油痘肌“痘痘反复、痘印难消”的痛点，袋鼠妈妈祛痘控油套装采用四重植萃无酸祛痘配方，搭配愈创木等成分舒缓修护，消费者评价其“温和、没有刺激感、痘痘消了很多”，反映出产品的祛痘实效和温和成分，切实解决了青少年痘肌痛点。

消费者评价部分截图

在营销端，魔镜社交聆听数据显示，袋鼠妈妈近几个月话题声量增长显著，核心驱动力源于品牌携手TOP登陆少年开展代言合作，从充满活力的薄荷绿TVC，到粉丝主动在社交平台分享，借代言人流量精准触达青少年及家长，实现从曝光到转化的闭环。

主流社交平台话题节选

青少年护肤市场发展潜力展望

青春期皮肤本身呈现出鲜明的“两面性”，一方面细胞代谢活跃、自我修复能力强，轻微的皮肤问题若护理得当，恢复速度较快；另一方面，激素影响下的出油、痘痘问题突出，且皮肤屏障容易因不当护理受损。这种“矛盾性”恰恰明确了青少年护肤的核心需求——既要温和控油、减少油光和毛孔堵塞，又要精准针对痘痘问题，同时还得保护脆弱的皮肤屏障，避免护理越做越糟。

青少年护肤水乳品类正处于“需求爆发+供给优化”的双重红利期，品牌需锚定“家长决策力+青少年需求力”的双向驱动，在成分安全性、功效精准性上构筑竞争壁垒，同时把握低线市场的渗透机会。随着消费认知的持续成熟与行业合规化进程的推进，这一品类有望在专业化、精细化的赛道上实现更长效的增长。