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学会主动 外贸人chris
2025-10-23
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导读：前段时间，我有推荐几个优秀的外贸人，也有一些人陆续入职了新公司。也算是阶段性反馈一些事情的结果了。
前段时间，我有推荐几个优秀的外贸人，也有一些人陆续入职了新公司。
今天也算是阶段性反馈一些事情的结果了。
因为关注我的部分外贸人相互之间有可能是同事，或者有一些外贸人是家里有工厂，或者是公司负责人等，我还是很信任每一个人的，也很感谢大家能够很积极地引荐和推荐。
有的优秀人才我是会背书推荐的，我个人重点关注的是态度，韧性和人品，能力倒是其次（当然也是中上），因为进了公司，都可以慢慢培养。
在推荐人才的这个事情上，发生了一件事：
一位关注我的朋友A，引荐了另外一个关注我的朋友B入职。
A和B其实各司其职，在不同部门，相互不存在竞争关系，但最近B留下来了，而A离开了。
都是关注我的外贸人，也都是认真学习的人，其实听到这个消息，我也觉得很惋惜，但我也说说我的看法，希望看到我今天这篇文章的人能够有所启发，特别是对职场人的启发：
1，外贸人B其实一直都会向我反馈他的情况，目前从关注我的人中来看这个数据，每1万个人里有大约几十个会有这个习惯，“主动“的反馈当前的所得，所想，所获，所忧。
不够主动，这是从小的教育方式留给很多人的一种惯性思维：无论奖励与批评，只有老师/领导/boss有什么任务要布置，才会主动找到你，其他时候最好离得远远的。并不会主动的向上汇报，寻求帮助，争取资源。
这个想法是错误的，每个岗位都有自己的职责、权限、能力上限、精力上限，但很多老板并不很清楚每个岗位的人员、精力分布情况，只有公司运作出现了极大的问题，不然并不会主动地去过问。
所以我在高阶课程里有讲一节如何主动向上沟通的方法和目的。我感觉外贸人B有很认真的学习，这些都是让职场之路走得最顺的核心方法。
  • 很多人不善于主动和上级沟通，导致对上级，领导和老板的认识过于片面，或者由于自己的片面理解和能力不足。导致自己在对他们进行认识和评价时只会从自身最擅长的方面去理解和对比。但可能你当时认为很重要的事情只是一个很小的分支和知识点，对于上级来说不值一提。

我在课程里举了自己身边的一个例子：公司当时2个星期对每个人手里的项目进行总结，来了一位相当厉害的人才，北方某知名品牌当了10年老总，而当前的职业方向是帮一些公司做上市准备。会议上我认为他的言谈浮于表面，很多知识偏理论，所有人都认为他是一个书生气比较浓的高管，但我们后来还是成为了朋友，我总记得他说：40岁就退休。
直到多年后有一次我和他探讨一个新的项目的可行性时，我才感觉他有这个能力，并不是浮于表面的知识，而且有一套完整的结构。也即是在会议那个场合，他并不想过分展示很多东西。
  • 每一个擅长向上沟通的人，老板都会更加赏识，积极主动的初衷都是为了更好的工作、更好的解决问题，说归到底也是为公司。在职场里最忌讳的是完全超过了自己的能力范畴，却闷头任由事情发生，最后到无法挽回的局面，一地鸡毛。及时主动地向上沟通，能够在最开始就调准好目标和方向。这才是顶级的情商，当然也是自信心的体现。

  • 最后一个，主动地向上沟通，能够让大家在业务上接触更多公司的职能部门、各个管理部门、财务部门、领导层等，哪怕现在这些部门并不完整和独立，但一定有相关的负责人，我在课程里有建议有机会一定要和这些人主动地沟通，沟通的目的不全是让大家认识你，推荐你和认可你，而是你要明白站在每个部门的角度，他们最担心的问题是什么，他们最顺手的事情是什么，思考问题的角度是什么，最棘手的事情是什么，日常的工作状态是什么，你才可以有让自己有不同部门的思考思维，才知道公司的运作模式，盈利模式，利润比例，决策人思维和决策权利。不然怎么能做到我经常说的：要让所有人支持你？

我记得几年前，有一个做钢材top级别公司的外销业务总会讲讲他们公司的事情，我告诉他一个事情：你要主动和大家沟通，说不定哪天有人让你去某个科室拿个不重要的东西，但那个科室里装满了一摞摞的客户档案和联系方式，好像少林寺的藏金阁一样。
这种情况是有可能真实发生的。
其实有时候想想蛮可惜的，很多人进入这个行业就等着询盘、等着知识和经验的投喂、等着领导的无私拔擢、等着一切好事都降临在自己头上，很典型的：“自己只管努力就行，一切自有天意 ” 思维。这应该是对被动等待的最好诠释，但不是对自己人生负责的态度。
试试我说的：从主动沟通开始，大家会豁然开朗的。
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